Отчет по преддипломной практике в Ночном клубе Барин - Кулинария - Скачать бесплатно

  квалификации   кадров,
перспективное и текущее планирование расстановки, выдвижения  и  перемещения
руководящих кадров.



      Реклама в ресторанном бизнесе.
       Реклама в  сфере  обслуживания  –  это  совокупность  мероприятий  по
распространению  достоверной   информации   о   потребительских   (полезных)
свойствах изделий (услуг) с целью формирования на них спроса.  Она  призвана
решать следующие задачи:
           . информировать население о месте, формах, методах  обслуживания,
             стоимости и сроков выполнения заказов;
           . воздействовать на  формирование  спроса  на  изделия  (услуги),
             чтобы  увеличить  объем  их  реализации   и   снизить   влияние
             сезонности;
           . воспитывать эстетические вкусы клиентов.
      Вместе с тем реклама  усиливает  ответственность  предприятий  сервиса
перед  потребителями  за  своевременность  и  качество  выполняемых   услуг.
Большую роль реклама должна играть в  оповещении  населения  о  новых  видах
услуг. Она должна показать место данной услуги (изделия) в  жизни  человека,
убедить его, что эта услуга (изделие) облегчит ему жизнь, принесет пользу  и
доставит удовольствие.
      Иногда можно услышать мнение, что есть услуги  (изделия),  которые  не
нуждаются в рекламе. Такое суждение вряд ли можно признать  правильным.  Без
широкой информации предоставляемых услугах ни одно  предприятие  сервиса  не
может успешно работать и развиваться.  Рекламные  сообщения  должны  вызвать
интерес у населения к предлагаемым  услугам,  и  сегодня,  некогда  расхожая
фраза “Реклама двигатель торговли” остается весьма актуальной.
      Как утверждают  специалисты,  реклама  должна  носить  так  называемый
вербовочный характер. Реклама в сфере  обслуживания  должна  быть  чуткой  и
оперативной к изменениям на рынке услуг. Эстетическое оформление  рекламного
сообщения призвано заинтересовать  (заинтриговать)  потребителя,  дать  пищу
для его ума, активизировать игру воображения.
      Реклама  представляет  целостный  процесс,   и   любой   промежуточный
результат является лишь  этапом  для  последующих  рекламных  проработок.  У
каждой рекламной компании должна быть своя стилистика, учитывающая  истинные
ценности (потребности) клиентов.
       Эффективная реклама должна содержать:
           . оригинальное сценарное и композиционное решение;
           . иметь высокую эстетическую и стилистическую выразительность;
           . служить маркетинговым инструментом.
Жизнь коротка и многие рестораторы не хотят  пассивно  ждать,  когда  к  ним
придет слава.  Они  прибегают  к  рекламе.  Важно  отметить,  что  достигнув
определенного уровня  благополучия,  ресторан  перестает  рекламировать  сам
себя. Поэтому, если вдруг такая реклама  появится  вновь,  это  значит,  что
дела в нем пошли не столь хорошо.
Еще задолго  до  того,  как  появились  первые  маркетинговые  исследования,
существовала возможность установить, воздействует или нет реклама  на  объем
торговли. Сегодня уже  никто  не  сомневается  в  необходимости  определения
такой зависимости.
      Если ресторан расположен не в самом  оживленном  месте  города  и  его
менеджер не уверен в том, что слух о  нем  распространяется  сам  собою,  то
есть смысл прибегнуть к рекламе. Если  в  округе  есть  сильные  конкуренты,
если ресторан нуждается в клиентах из других частей  города,  то  необходимо
всячески распространять информацию о  себе.  Это  уже  не  желательность,  а
необходимость.
      В рекламе указывается адрес заведения, номер  телефона,  часы  работы,
возможности расчеты посредством кредитных  карточек,  специализация  меню  и
типовые цены. Наиболее элегантным типом рекламы,  причем,  достаточно  редко
используемым, мог бы стать  образец счета за обычный обед на двоих, а  также
изображение обеденного зала.
      Если обратиться в отдел рекламы какого-либо иллюстрированного издания,
то Вам окажут необходимую  помощь  в  полном  объеме.  Рекламная  информация
очень  прибыльна  для   любого   печатного   издания,   поэтому,   если   Вы
предпочитаете для этой цели именно их, то они просто  полюбят  Вас.  Никогда
не следует забывать, что это их основной  источник  дохода.  Они  несомненно
нуждаются в Вас.
      Можно прибегнуть также к услугам рекламы по радио, которая  совсем  не
дешева,  но,  по  мнению  многих,  чрезвычайно  эффективна.   Что   касается
телевидения,  то  качественная  реклама  слишком   дорога   для   отдельного
ресторана.
      В  современном  ресторане  реклама  предлагает  посетителям  различные
услуги, цель которых – не только увеличение объема продаж,  но  и  повышение
культуры обслуживания.
      Основное  внимание  при  организации  рекламных  мероприятий   следует
обращать на идейное  содержание, правдивость,  убедительность,  конкретность
рекламы, простоту и доходчивость ее формы. Кроме того, реклама  должна  быть
динамичной,  оперативной,  поэтому   необходимо   использовать   современные
средства массовой информации  –  радио,  телевидение,  печать,  компьютерную
сеть – интернет.
      Основные виды рекламы ресторана –  печатная,  газосветная,  витринная,
радио- и теле реклама.
      Печатная реклама – объявление, листовка-вкладыш, памятка,  праздничный
плакат,  оформление  меню,  счетов  официантов   –   самый   эффективный   и
действенный  вид  рекламы.  Она   не   требует   больших   затрат,   проста,
воздействует  на  человека  непосредственно  содержанием  и  формой.   Среди
разнообразных видов печатной рекламы один  из  главных  –  реклама  в  меню,
который  служит  визитной  карточкой  ресторана.   Обложка,   художественное
оформление меню должны быть органически связаны с  общим  стилем  ресторана.
Меню может быть украшено  рисунком,  эмблемой  ресторана,  цветным  шнурком,
лентой, национальным орнаментом.
      Развитие    печатной     рекламы     обуславливается     экономической
целесообразностью, ведь каждый посетитель знакомится с содержанием  меню,  а
объявления в газетах и журналах распространяются в миллионных  тиражах,  что
обеспечивает возможность воздействия на широкий круг людей.
      Наиболее  эффективны  объявления  на  определенную  тему,   написанные
литературным языком и содержащие конкретную информацию  (особенности  кухни,
фирменные блюда и т.п.) например, население оповещается  о  том,  что  можно
купить или заказать в домовых  кухнях,  с  подробным  перечнем  ассортимента
блюд, цен услуг.
      Все большее распространение получает  газосветная  реклама.  Этот  вид
рекламы помимо воздействия  на  посетителей  имеет  важное  значение  и  как
средство  украшения  фасада  ресторана   и   города   в   целом.   Используя
естественный фон  вечернего  и  ночного  неба.  Газосветная  реклама  должна
отличаться яркостью,  изяществом  шрифта,  гармонично  вписывается  в  общий
ансамбль здания ресторана.
      Чтобы менять яркость света, можно рекомендовать установку реостата  на
газосветной вывеске. При этом постепенно полностью гаснут буквы и  фирменный
знак ресторана, а  потом  медленно  все  ярче  и  ярче  разгораются.  Иногда
используют метод “само пишущихся” газосветных  установок,  когда  буквы  при
помощи импульсного устройства зажигаются не сразу, а как бы  последовательно
выписываются.  После  полного  написания  текста   установка   автоматически
выключается и цикл повторяется.
      Витринная реклама - также распространенный вид  рекламы  в  ресторане.
Под витрины используются  окна  ресторана,  внутренние  стены  бара,  залов.
Витрина должна составлять органическое целое с вывеской. Главное  назначение
витрины – привлечь внимание прохожих, заинтересовать их сначала  витриной  в
целом, затем ее содержанием.  Поэтому витрина должна ярко,  броско  отражать
характер и  особенности  ресторана  или  другого  предприятия  общественного
питания.
      В  окнах   рекламы   можно   устанавливать   рекламные   художественно
оформленные  плакаты,  объявления,  иногда  витрину  оживляют   определенным
сюжетом. Оконная витрина  украшает  не  только  ресторан  –  она  становится
существенным  оформлением  улиц.  Поэтому,  используя  такой   вид   рекламы
необходимо  соблюдать  определенные  технические  требования:  освещение   в
витрине должно быть верхнее и скрытое боковое, рекомендуется  люминесцентное
(лампы, закрытые матовым стеклом), которое, не допуская прямых  лучей,  дает
равномерный спокойный свет. Стекла витрины всегда должны  быть  прозрачными.
При этом, при  оборудовании  оконной  коробки  важно  предусмотреть  хорошую
вентиляцию, предохраняющие стекла  от  запотевания  летом  и  от  замерзания
зимой.
      При использовании радио рекламы  следует  помнить,  что  информация  о
данном ресторане, фирменном блюде, новом  методе  обслуживания  должна  быть
краткой,  продолжительностью  не  более  3-4-  минуты,  поэтому  тексты  для
передачи необходимо  отрабатывать,  стремясь  к  наибольшей  конкретности  и
убедительности.  Давая,  например,  рекламу  по  радио  об  открытии  нового
предприятия, надо  обязательно  отметить,  что  оно  отличается  от  других:
новыми  фирменными  блюдами,  организацией   семейных   обедов,   интересной
музыкальной программой.
      Интересную рекламу предприятию можно создать,  используя  телевидение.
На  экране  телевизора  целесообразно  продемонстрировать  новые   блюда   и
кулинарные  изделия,  изготовляемые  в  ресторане,  но  еще  не   получившие
широкого распространения, показать хорошо  оформленный  интерьер   торгового
зала, чтобы у зрителей появилось  желание  побывать  там  или  отпраздновать
какой-либо юбилей или памятную  дату.  Рекламные  передачи  можно  повторять
неоднократно, что поможет большему числу зрителей  познакомиться  с  работой
предприятия, а тем, кто уже смотрел передачу, лучше  запомнить  преимущества
ресторана, о котором рассказывается.
      Применение всех перечисленных видов рекламы в ресторане дает
положительные результаты, привлекает большое количество посетителей,
создает им дополнительные удобства и условия, что, в конечном счете
повышает культуру обслуживания.
      Одним из наиболее эффективных видов рекламы – выставки-продажи. На них
можно демонстрировать всю продукцию, которая выпускается предприятиями,  или
по определенной теме: блюда из продуктов моря,  мучные  изделия  и  т.д.  На
выставках-продажах  покупателей  информируют  о  часах  работы  предприятия,
услугах, которые оно может  предоставить,  о  формах  обслуживания.  Большую
роль  на  выставках-продажах  играют  беседы  с   посетителями   поваров   и
кондитеров, приобретая полезные замечания.
 Необходимость рекламы,  как  составляющей  успеха  в  ресторанном  бизнесе.
Реклама  в  сфере   обслуживания   –   это   совокупность   мероприятий   по
распространению  достоверной   информации   о   потребительских   (полезных)
свойствах изделий (услуг) с целью формирования на них спроса.  Она  призвана
решать следующие задачи:
           . информировать население о месте, формах, методах  обслуживания,
             стоимости и сроков выполнения заказов;
           . воздействовать на  формирование  спроса  на  изделия  (услуги),
             чтобы  увеличить  объем  их  реализации   и   снизить   влияние
             сезонности;
           . воспитывать эстетические вкусы клиентов.
      Вместе с тем реклама  усиливает  ответственность  предприятий  сервиса
перед  потребителями  за  своевременность  и  качество  выполняемых   услуг.
Большую роль реклама должна играть в  оповещении  населения  о  новых  видах
услуг. Она должна показать место данной услуги (изделия) в  жизни  человека,
убедить его, что эта услуга (изделие) облегчит ему жизнь, принесет пользу  и
доставит удовольствие.
      Иногда можно услышать мнение, что есть услуги  (изделия),  которые  не
нуждаются в рекламе. Такое суждение вряд ли можно признать  правильным.  Без
широкой информации предоставляемых услугах ни одно  предприятие  сервиса  не
может успешно работать и развиваться.  Рекламные  сообщения  должны  вызвать
интерес у населения к предлагаемым услугам.
      Как утверждают  специалисты,  реклама  должна  носить  так  называемый
вербовочный характер. Реклама в сфере  обслуживания  должна  быть  чуткой  и
оперативной к изменениям на рынке услуг. Эстетическое оформление  рекламного
сообщения призвано заинтересовать  (заинтриговать)  потребителя,  дать  пищу
для его ума, активизировать игру воображения.
      Реклама  представляет  целостный  процесс,   и   любой   промежуточный
результат является лишь  этапом  для  последующих  рекламных  проработок.  У
каждой рекламной компании должна быть своя стилистика, учитывающая  истинные
ценности (потребности) клиентов. Эффективная реклама должна содержать:
           . оригинальное сценарное и композиционное решение;
           . иметь высокую эстетическую и стилистическую выразительность;
           . служить маркетинговым инструментом.
        Большое значение для удовлетворения потребностей туристов имеет
   выявление тенденций в развитии спроса на продукцию предприятий
   общественного питания.
      Формирование  спроса  –  на  сложный  процесс,  требующий  постоянного
наблюдения  за  его  возникновением  и   изменением.   Прямое   влияние   на
формирование спроса оказывает уровень и соотношения цен на товар.
      При изменении цен  контингент  иностранных  туристов  перераспределяет
свои денежные доходы в  целях  достижения  наиболее  экономически  выгодного
соотношения между  постоянно  растущими  потребностями  и  возможностями  их
удовлетворения.
      На формирование спроса, его ассортимент влияют  его  географические  и
климатические условия, национальные и исторические особенности труда,  быта,
культуры  туристов.  На  формирование  спроса  на  продукцию   общественного
питания существенное влияние оказывает их сети. Чем больше  плотность  сети,
тем более полно удовлетворяется спрос туристов  на  продукцию  общественного
питания.
      Основными факторами  формирования  спроса  являются  качества  блюд  и
культура обслуживания. Чем лучше качества блюд и  культура  обслуживания  на
предприятии общественного питания, тем  выше  спрос  на  их  продукцию.  Эти
факторы в сочетании со стоимостью питания являются  реальными  предпосылками
для увеличения количества туристов.
      Спрос   туристов   на   услуги   предприятий   общественного   питания
осуществляется путем изучения реализации спроса,  то  есть  спроса,  который
был  удовлетворен;  неудовлетворением  спроса,  то  есть  возникшего   из-за
отсутствия требующейся туристам продукции общественного питания  или  услуг.
Третий вид спроса – формирующийся, то есть  не  выраженный  четко,  изучение
которого необходимо для правильного  прогнозирования  общего  объема  спроса
туристов на продукцию предприятий общественного питания.
      В ресторанном бизнесе обычно рекламной деятельностью занимается  отдел
рекламы, который подчиняется  руководству  отдела  маркетинга  или  служащий
маркетинговой службы.
                                           Стили руководства.
Стиль руководства – относительно устойчивая система способов, методов и
форм практической деятельности менеджера.
Кроме того, под стилем руководства понимают манеру и способ поведения
менеджера в процессе подготовки и реализации управленческих решений.
Стиль представляет собой форму реализации методов руководства, принятую
данным менеджером в соответствии с его личными субъективно-психологическими
характеристиками.
Единство методов и стиля руководства состоит в том, что стиль служит формой
реализации метода. Менеджер с присущим только ему стилем руководства в
своей деятельности может использовать различные методы управления
(экономические, организационно-админитсративные, социально-
психологические).
Таким образом, стиль руководства –явление строго индивидуальное, так как он
определяется специфическими характеристиками конкретной личности и отражает
особенности работы с людьми и технологию принятия решения именно данной
личностью. Регламентируется стиль личными качествами менеджера. В процессе
трудовой деятельности формируется некоторый строго индивидуальный «почерк»
руководителя, действия которого повторить в деталях невозможно.
При этом следует иметь в виду, что не существует некоего «идеального» стиля
руководства, пригодного для всех случаев жизни. Применяемые менеджером
стиль или симбиоз стилей зависят не столько от личности менеджера, сколько
от соответствующей ситуации. «Правильный» стиль руководства не может быть
определен заранее, поскольку жизненные управленческие ситуации не
стандартны, а качества личности менеджера и подчиненных имеют свойство
изменяться адекватно изменениям управляемой среды.
Выбор стиля руководства во многом зависит от того, какую задачу ставит
перед собой менеджер:
    . управлять – руководитель дает точные указания подчиненным и следит за
      выполнением заданий;
    . направлять – менеджер управляет и наблюдает за выполнением заданий, но
      обсуждает решения с сотрудниками, просит их вносить предложения и
      поддерживает инициативу;
    . поддерживать – менеджер оказывает сотрудникам помощь при исполнении
      ими заданий, разделяет с ними ответственность за правильное принятие
      решений;
    . делегировать полномочия – менеджер передает часть своих полномочии
      исполнителям, возлагает на них ответственность за принятие решений и
      достижение целей предприятием.
Для авторитарного стиля характерна централизация власти в руках одного
руководителя, требующего, чтобы о всех делах докладывали только ему. Такой
менеджер единолично принимает решения, не давая проявить инициативу
подчиненным. Его управленческая деятельность состоит из приказов и команд,
в управленческой работе он пользуется одними и теми же методами.
Руководитель становится автократом тогда, когда по своим качествам он ниже
уровня людей, которыми руководит. Этот стиль не стимулирует проявление
инициативы у подчиненных.
Менеджер, использующий демократический стиль, стремится как можно больше
вопросов решить с коллегами, систематически информировать подчиненных о
положении дел в коллективе, правильно реагирует на критику. При таком стиле
руководства в подготовке к реализации управленческих решений принимают
участие все члены коллектива.
Руководитель с либеральным стилем руководства практически не вмешивается в
деятельность коллектива, а работникам предоставлена полная
самостоятельность и возможность творчества. Менеджер – либерал боится
конфликтов, в основном соглашается с  мнением подчиненных.
Каждый из  указанных стилей в «чистом виде» встречается очень редко.
Гибкость руководителя и избирательность позволяет ему пользоваться
принципами каждого стиля.



                        Кадровая политика предприятия.
     Подбор персонала – наиболее ответственный этап в управлении
персоналом, так как ошибка обходится слишком дорого. Умение нанимать на
работу наиболее подходящих людей является большим и довольно редким
талантом, которым может владеть управляющий персоналом. Хорошие люди,
преданные фирме, и работают хорошо, а скверные – плохо работают и дурно
влияют на окружающих.
    Подбор кадров -  кропотливая и непрерывная работа, требующая
специальных способностей, знаний и умений. Высокая квалификация
консультанта по кадрам предполагает знания в области права, экономики,
социологии и психологии. Чем большее значение в успехе фирмы приобретают
личные качества сотрудников, тем больше потребность в психологических
знаниях.
    Строгие требования к подбору кадров позволяют не только отобрать  лучших
специалистов,  но  и  напомнить  тем,  кто  уже  работает,   какие   высокие
требования предъявляются к персоналу.
    Главные задачи кадровых служб могут быть представлены в  виде  следующих
этапов работы с персоналом:
  1.Планирование кадров.
  2.Отбор кадров.
  3.Определение зарплаты и льгот.
  4.Профессиональная адаптация.
  5.Обучение персонала.
  6.Аттестация кадров.
  7.Перестановка кадров.
  8.Подготовка руководящих кадров.
  9.Социальная защита персонала.
    Для успешного решения указанных задач кадровые службы должны работать в
тесном контакте с руководителями всех уровней и узкими специалистами
«человековедческих» наук. Руководители лучше всех осведомлены о
требованиях, предъявляемых  конкретной деятельностью к людям, занимающимся
ею, о потребностях в кадрах, о профессиональном мастерстве. В большинстве
случаев именно руководители делают запрос кадровым службам о подборе
требуемых специалистов.
Научно методически обоснованный подбор кадров позволит избежать главной и
широко распространенной ошибки – субъективности оценки кандидата, сильного
влияния первого впечатления о человеке на последующее решение о его приёме
на работу. Чтобы быть в своих оценках более точным, необходимо более
внимательно анализировать различные детали, привлекать больше информации и
быть готовым в любой момент скорректировать свою оценку.
 Научно обоснованный подбор кадров начинается с составления профессиограммы
– перечня требований, предъявляемых данной профессией, специальностью и
должностью к человеку. Другими словами, прежде чем подбирать людей,
необходимо детально и точно представлять, какими они должны быть. Перечень
требуемых характеристик составляется по результатам специального научного
исследования профессиографии.
    Профессиография – это технология изучения требований профессии к
личностным качествам, психофизиологическим характеристикам, социально-
психологическим показателям, природным задаткам и способностям, деловым
качествам, профессиональным знаниям и умениям, состоянию здоровья человека.
    Профессиография используется в целях разработки информационных,
диагностических, коррекционных и формирующих практических рекомендаций в
целях повышения эффективности профессионального труда. Профессиография
охватывает разные стороны конкретной профессиональной деятельности:
 . социальные,
 . социально-экономические,
 . исторические,
 . технические,
 . технологические,
 . правовые,
 . гигиенические,
 . психологические,
 . психофизиологические,
 . социально-психологические.
Объём, глубина, и детальность их изучения зависят от заказа руководства
фирмы.
    Только системный, научно методически разработанный подход, позволяет
быстро и качественно решать проблему подбора персонала.
Подбор и прием на работу.
Управление людьми для всех организаций – больших и малых, коммерческих и
некоммерческих, промышленных и действующих в сфере услуг имеет очень важное
значение.  Без нужных людей ни одна организация не сможет достичь своих
целей и выжить.
    В любой профессии хороший специалист, представляющий собой сочетание
таланта, трудолюбия и образованности, - явление редкое. Поэтому для поиска
и привлечения таких людей необходимо правильно организовать конкурсный
отбор.
Подбор кандидатов.
 Набор обычно ведется из внешних и внутренних источников рабочей силы.
     Требования к кандидату на занятие вакантного рабочего места.. Прием на
работу начинается с детального определения того, кто нужен организации.
Традиционно в основе этого процесса лежит подготовка должностной
инструкции, т.е. документа описывающего основные функции сотрудника,
занимающего данное рабочее место. Как правило, должностная инструкция
подготавливается отделом человеческих ресурсов совместно с руководителем
подразделения, в котором существует вакантная должность: специалисты по
человеческим ресурсам привносят свое знание процесса создания должностной
инструкции, руководитель – требования к конкретному рабочему месту.
Должностная инструкция является описание основных функций, которые должен
выполнять работник, занимающий данную должность. Поэтому при использовании
должностной инструкции для оценки кандидатов на замещения вакантной
должности специалист должен определить, насколько данный кандидат способен
выполнять эти функции.
    Квалификационная карта, подготавливаемая совместно руководителем
подразделения и специалистами  отдела кадровна основе должностной
инструкции, представляет собой набор квалификационных характеристик (общее
образование, специальное образование, специальные навыки – знание
иностранного языка, владение компьютером и т.д.), которыми должен обладать
«идеальный» сотрудник, занимающий эту должность. Поскольку в ходе отбора
определить наличие квалификационных характеристик значительно легче, чем
наличие способностей выполнять определенные функции, квалификационная карта
является инструментом, облегчающим процесс отбора кандидатов. Использование
квалификационной карты дает так же возможность структурирования оценки
кандидатов (по каждой характеристике) и сравнения кандидатов между собой.
Вместе с тем, этот метод сосредотачивается на технических, в большой мере
формальных характеристиках кандидата (его прошлом), оставляя в стороне
личностные характеристики и потенциал профессионального развития.
     Привлечение кандидатов. Определив требования к кандидату, отдел кадров
может приступить к реализации следующего этапа – привлечению кандидатов,
основная задача которого – создание достаточно представительного списка
квалифицированных кандидатов для последующего отбора. Для привлечения
кандидатов организация может использовать ряд методов, каждый из которых
имеет свои достоинства и недостатки.
 1.Поиск внутри организации. Прежде чем выйти на рынок труда большинство
организаций пробуют искать кандидатов в «собственном доме». Наиболее
распространенными методами внутреннего поиска являются объявления о
вакантном месте во внутренних средствах информации: газетах предприятия,
стенных газетах, специально изданных информационных листках, а также
обращение к руководителям подразделений с просьбой выдвинуть кандидатов и
анализ личных дел с целью подбора сотрудников с требуемыми
характеристиками. Поиск внутри организации, как правило, не требует
значительных финансовых затрат, способствует укреплению авторитета
руководства в глазах сотрудников. В то же время, внутренний поиск часто
наталкивается на сопротивление со стороны руководителей  подразделений,
стремящихся «скрыть» лучших сотрудников и сохранить их «для себя». Кроме
того, при поиске кандидатов внутри организации возможности выбора
ограничены числом ее сотрудников, среди которых может не оказаться
необходимых людей.
    2.Подбор с помощью сотрудников. Отдел человеческих ресурсов может
обратиться к персоналу организации с просьбой оказать помощь и заняться
неформальным поиском кандидатов среди своих родственников и знакомых. Этот
метод привлекателен, во-первых, низкими издержками, а, во вторых,
достижением довольно высокой степени совместимости кандидатов с
организацией за счет их тесных контактов с представителями организации. Его
недостатки связаны с «не формальностью» – рядовые сотрудники не являются
профессионалами в области подбора кандидатов, не всегда владеют достаточной
информацией о рабочем месте, вознаграждении и т.д., часто не объективны в
отношении потенциала близких им людей.
    3.Самопроявившиеся кандидаты. Практически любая организация получает
письма, телефонные звонки и другие обращения от людей, занятых поисками
работы. Не имея потребности в их труде в настоящий момент, организация не
должна просто отказываться от их предложения – необходимо поддерживать базу
данных на этих людей; из знания и квалификация могут пригодиться в
дальнейшем. Поддерживание таких баз данных обходится недорого и позволяет
иметь под рукой представительный резерв кандидатов.
    4.Объявления в средствах массовой информации – на телевидении, радио, в
прессе. Основное преимущество данного метода подбора кадров – широкой охват
населения при относительно низких издержках. Недостатки являются обратной
стороной преимуществ – объявления в средствах массовой информации могут
привести к огромному наплыву кандидатов, большинство из которых не будут
обладать требуемыми характеристиками. Данный метод с успехом используется
для подбора кандидатов массовых профессий, например, строительных рабочих
для возведения нового объекта. Для привлечения специалистов объявления
помещаются в специальной литературе (финансовые или бухгалтерские издания).
Такая сфокусированность поиска ограничивает число потенциальных кандидатов,
обеспечивает более высокий уровень их профессионализма и значительно
облегчает последующий отбор.
    5.Выезд в институты и другие учебные заведения. Многие ведущие
организации постоянно используют этот метод для привлечения молодых
специалистов. Выезжая в учебные заведения, организация проводит презентацию
компании, организуя выступления руководства, демонстрацию продукции,
видеофильмов организации, отвечая на вопросы студентов и проводя
собеседования с будущими выпускниками, заинтересовавшимися их организацией.
Этот метод является очень результативным для привлечения определенного типа
кандидатов – молодых специалистов. В то же время область применения данного
метода ограничена, т.к. вряд ли кто-либо отправится искать генерального
директора в институт.
    6.Государственные агентства занятости. Правительства большинства
современных государств, способствуют повышению уровня занятости населения,
создавая для этого специальные органы, занятые поиском работы для
обратившихся за помощью граждан. В Российской Федерации такие учреждения,
называемые Федеральными бюро по трудоустройству, существуют в каждом
административном округе. Каждое бюро имеет базу данных. Организации,
занятые поиском сотрудников, имеют доступ к этой базе данных. Использование
государственных агентств дает возможность провести сфокусированный поиск
кандидатов при незначительных издержках. Однако данный метод редко
обеспечивает широкий охват потенциальных кандидатов.  Анализ представленных
выше методов подбора кандидатов позволяет сделать простой, но исключительно
важный вывод – не существует одного оптимального метода, поэтому отдел
кадров должен владеть всем набором приемов для привлечения кандидатов и
использовать их в зависимости от конкретной задачи. Большинство
специалистов сходятся во мнении, что для успешной организации поиска
кандидатов следует руководствоваться двумя основными правилами:
  . всегда проводить поиск кандидатов внутри организации;
  . использовать, по меньшей мере, два метода привлечения кандидатов со
    стороны.
Отбор персонала в организацию.
 Подбор кандидатов является основой для следующего этапа – отбора будущих
сотрудников организации.
    Первичный отбор – Собеседование с сотрудниками отдела кадров – Справки
о кандидате – Собеседование с руководителем – Испытание – Решение о найме.
    Первичный отбор начинается с анализа списка кандидатов с точки зрения
их соответствия требованиям организации к будущему сотруднику. Основная
цель первичного отбора состоит в отсеивании кандидатов, не обладающих
минимальным набором характеристик, необходимых для занятия вакантной
должности. Естественно, что этот минимальный набор является различным для
разных специальностей и организаций.
    Методы первичного отбора зависят от стратегии, культуры компании и
относительной важности данной должности для организации.
    Анализ анкетных данных  предполагает, что биография человека является
достаточно надёжным индикатором его потенциала успешно выполнять
определенные производственные функции. При использовании этого метода отдел
кадров проводит анализ информации, содержащейся в заполненных кандидатами
анкетах, сравнивая фактические данные с собственной моделью.
    Анализ анкетных данных является простым, дешёвым и достаточно
эффективным методом первичного отбора в случае, когда организация имеет
обширный список кандидатов и когда речь идёт о специализированных
должностях. В тоже время, этот метод достаточно приблизителен в оценке
потенциала, поскольку ориентирован исключительно на факты из прошлого
кандидата, а не на его сегодняшнее состояние и способность к
профессиональному развитию. Поэтому при отборе кандидатов на руководящие
должности, особенно предполагающие дальнейшее развитие и профессиональный
рост, нужно быть крайне осмотрительным, используя метод анализа анкет.
    Более точно определить сегодняшнее состояние кандидата с точки зрения
его соответствия требованиям, предъявляемым к вакантной должности, а также
потенциала развития можно с помощью специальных тестов.
По мере совершенствования методов тестирования и усиления внимания компаний
к подбору и, особенно, развитию руководителей, многие из них начинали
использовать тесты для определения потенциала руководителей и специалистов.
Сегодня существует достаточное число компаний, специализирующихся
исключительно в области тестирования для диагностики самых различных
качеств и характеристик личности.
    Преимущества тестирования состоят в возможности оценки сегодняшнего
состояния кандидата с учётом особенностей организации и будущей должности.
Каждая организация должна принимать решение об использовании тестов с
учётом собственных финансовых возможностей, культурных особенностей,
приоритетов развития.
     Стадия первичного отбора, независимо от принимаемых методов,
завершается созданием ограниченного списка кандидатов, наиболее
соответствующих требованиям организации. Остальным кандидатам сообщается о
решении прекратить рассмотрение их кандидатур на данную должность.
    Собеседование с сотрудниками кадров. Задача первичного отбора состоит в
определении ограниченного числа кандидатов, с которыми организация могла бы
работать индивидуально. На следующем этапе специалист по подбору персонала
проводит индивидуальные собеседования с отобранными кандидатами.
Собеседования до сих пор являются наиболее широко применяемым методом
отбора кадров. Цель этих собеседований заключается в оценке степени
соответствия кандидата портрету идеального сотрудника, его способности
выполнять требование должностной инструкции, потенциала профессионального
роста и развития, способности адаптироваться в организации, знакомстве с
ожиданиями кандидата в отношении организации, условий работы, её оплаты и
т.д. Важно помнить, что собеседование является, двусторонним процессом – не
только организация оценивает кандидата, но и кандидат оценивает организацию
с точки зрения её соответствия его собственным интересам и запросам.
Сотрудник, проводящий собеседование, должен предоставить максимально
объективную информацию об организации, чтобы