Бизнес-проект
Содержание работы:
Введение. 3
Глава 1. Бизнес-анализ – предварительный этап подготовки бизнес-плана. 7
Глава 2. Структура и технология составления бизнес-плана. 15
2.1. Общая характеристика. 15
Глава 3. Проблемы и реализация бизнес-планов. 87
Список литературы: 97
Приложения. 98
Введение.
В настоящее время созданное или функционирующее предприятие часто
сталкивается, во-первых, с нехваткой финансовых средств, во-вторых, с
множеством непредвиденных обстоятельств, которые могут увести предприятие
в сторону от выбранного курса. Чтобы этого избежать, необходимо
предварительно изложить цели, оценки и прогнозы на бумаге, то есть
составить бизнес-план.
Бизнес-план -это подробный, четко структурированный и тщательно
подготовленный документ, описывающий, к чему стремится фирма, как она
предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их
достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных
инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.
Бизнес-план может быть использован в различных ситуациях и с выгодой для
различных людей — менеджеров, собственников, инвесторов. Итак, бизнес-план
необходим в следующих ситуациях.
Актуальность исследования
1. Фирме требуется капитал для дальнейшего развития. Формы привлечения
капитала могут быть различными. Чаще всего это является главным доводом для
составления бизнес-плана.
2. Создается новая фирма или меняется собственник, поэтому разрабатывается
стратегия развития.
3. Бизнес-план разрабатывается во время значительных изменений:
реконструкция, покупка оборудования, переход на выпуск новой продукции и
т.д.
Если вы используете бизнес-план для привлечения дополнительного капитала,
то необходимо:
. показать, что шансы возврата денег (окупаемости инвестиций) очень велики;
. внушить доверие относительно ваших управленческих способностей, а также
эффективности вашей команды;
. показать, что имеется хороший рынок сбыта для вашего товара или услуги.
Чтобы достигнуть своих целей и получить средства, вы должны сообщить что-то
интригующее о перспективах вашего бизнеса в комбинации с хорошо
подготовленным представлением цифр и исследований. Ваша идея должна быть не
только хороша сама по себе, но и хорошо подана.
Менеджеры являются, как правило, создателями и исполнителями бизнес-плана.
Часто забывают, что менеджеры могут получить важны преимущества от самого
процесса планирования, а не только от плана. Собственники заинтересованы в
составлении бизнес плана с точки зрения перспектив развития фирмы. В малых
фирмах менеджер может быть одновременно и собственником, то есть выступать
в разных ролях: как создатель плана его исполнитель и контролирующий орган.
Традиционно бизнес-план разрабатывается для банков -кредиторов. В
большинстве западных банков, а сейчас и наших российских банках,
предоставление бизнес-план; является обязательным, но не достаточным
условием получения кредита. Кредиторы рассматривают бизнес-план как
дополнительный источник информации при принятии решений о выделении
кредитов. Но кредит выдают конкретным людям.
Для всех трех указанных груш (менеджеры, собственники кредиторы) есть общие
выгоды составления бизнес-плана: —
. оценка возможностей проекта иди фирмы. Будет ли проект работать, принесет
ли коммерческий и финансовый успех? Все заинтересованы в том, чтобы
«ошибиться на бумаге», гипотетически проверить возможности до начале
реального дела.
. установление целей деятельности фирмы и бюджетов. Каково общее
направление развития фирмы и финансовые задачи? Существует ли ясное
понимание бюджета, то есть структуры и времени поступления доходов и
расходов?
. определение требуемого количества денег. Сколько и каких средств
требуется для выполнения плана?
Прогноз потока наличности — основа правильного определения заемного
капитала.
Выгоды, которые получают менеджеры при составлении бизнес-плана:
. уяснение идей. Бизнес-план — итоговый документ, соединяя вместе
результаты анализа, идеи и случайные мысли, он призван дать более ясное
представление о желаемом положении дел и о том, как его достичь.
. создание команды. Участие в разработке плана может усилить чувство
сопричастности к общему делу, способствовать созданию команды
единомышленников.
. практика в проведении анализа и презентации. Исследования и анализ,
присущие бизнес планированию, также как количественный прогноз прибыли,
убытков и наличности, широко используются на западе как инструмент
обучения менеджеров. Для некоторых будущих и настоящих менеджеров процесс
составления бизнес-плана является их первым опытом рыночных исследований
и бюджетного планирования. А презентация бизнес-плана для получения
средств от банков или других инвесторов рассматривается как хороший опыт
продажи своих товаров/услуг.
. помощь в получении денег. Хорошо составленный бизнес-план не гарантирует,
но помогает получить деньги.
Кредиторы рассматривают бизнес-план как источник информации, на основе
которого они могут оценить:
. степень ликвидности и риска проекта;
. качество управления. Качество управления зачастую является более важным
фактором гарантии кредита, чем осязаемые (материальные) активы фирмы.
Часто не только содержание плана, но и то как он оформлен и представлен
может иметь значение при принятии решения о выделении денег.
Бизнес-план — это итоговый документ, который является результатом большой
аналитической работы. Он позволяет:
. осмыслить место предприятия на рынке;
. проанализировать перспективы развития отрасли, рынка, товара (услуги);
. по-иному взглянуть на деятельность предприятия, его проблемы и
перспективы.
Вместе с тем, надо понимать и ограничения бизнес-плана:
. он не является панацеей от всех бед и неудач;
. план не может дать все ответы на вопросы и проблемы, возникающие перед
предприятием;
План зависит от квалификации людей, которые его составляют, и от того, кто
будет его реализовывать.
Предмет исследования- теория и технология составления бизнес-плана,
структура рынка, законодательные и правительственные источники, юридические
документы предприятия, финансовые документы.
Субъекты исследования – разработчики бизнес-плана.
Хронологические рамки дипломной работы охватывают период 2000-2001г.г.
При написании использовалась научно-методическая литература,
правительственные ,законодательные нормативные документы и анализ
финансово-экономического состояния предприятия и положения на рынке.
Глава 1. Бизнес-анализ – предварительный этап подготовки бизнес-плана.
Информация, необходимая для разработки бизнес-плана, состоит из двух
частей: внешняя информация и внутренняя.
Такая информация будет вами собрана в результате бизнес-анализа, который
обязательно должен предшествовать составлению бизнес-плана.
Достоверная качественная информация позволит вам:
. оценить вашу идею, проект;
. определить отношение потребителей;
. оценить состояние конкуренции;
. снизить предпринимательский риск;
. подкрепить вашу интуицию.
Проще всего собрать внутреннюю информацию о вашем предприятии или проекте
(данные о сбыте, прибылях и убытках, список клиентов, данные о запасах,
результаты предыдущих исследований и различные сообщения), проанализировать
ее и представить в виде соответствующих разделов бизнес-плана.
Информация о внешней среде может быть вторичной и первичной.
Вторичная информация — это данные, собранные и опубликованные другими.
Работа с такой информацией называется кабинетными исследованиями или
вторичным анализом. Кабинетные исследования, то есть систематический сбор и
анализ всей возможной информации, опубликованной другими, целесообразны при
изучении емкости рынка, состояния цен, ассортимента продукции, объема
продаж, политики продвижения продукции конкурентов.
Ваша внутренняя информация также является вторичной. Достоинства и
недостатки вторичной информации представлены в таблице.
Таблица. Достоинства и недостатки вторичной информации
|Общие достоинства |Общие недостатки |
|Информация собирается достаточно |Информация может вам не подойти, так|
|быстро. |как собиралась для других целей. |
|Информация сравнительно недорога. |Может быть устаревшей. |
|Может быть несколько источников |Могут быть противоречия в |
|информации, что позволяет сравнивать|информации. |
|и сопоставлять. |Методология ее сбора и обработки |
|Могут быть данные, которые фирма |неизвестна. |
|сама собрать не сможет. |Могут публиковаться не все |
|Она помогает на стадии |результаты. |
|предварительного исследования. |Надежность информации не всегда |
| |известна. |
Вторичная информация должна отвечать определенным требованиям: она должна
быть свежей, точной, достоверной, надежной и касаться вашей области.
Основные источники вторичной информации:
. правительственная информация;
. периодические издания;
. книги, монографии и другие непериодические издания;
. коммерческие исследовательские организации.
Правительственная информация у нас в основном представлена информацией,
которую можно получить в органах государственной статистики, но в других
странах правительство, как правило, собирает и рассылает предпринимателям
большой объем статистического и описательного материала.
Периодические издания публикуют статьи по различным аспектам развития
внешней среды предприятия: перспективы развития отраслей, товарных рынков,
демографии, маркетинга и т.д. Это могут быть как специальные деловые
журналы по отраслям промышленности, специальные бюллетени, коммерческие
специализированные издания, так и издания, ориентированные на широкий круг
читателей (городские газеты, еженедельники, рекламные издания). Круг
периодических изданий довольно широк, отметим только такие российские
издания как «Бухгалтерский учет», «Деловые люди», «Коммерсанта,
«Коммерческий вестник», «Маркетинг», «Реклама», «Спрос», «Финансы и
кредит», «Финансовая газета», «Экономика и жизнь», «ЭКО» и другие издания.
Особое внимание следует обратить на материалы, издаваемые Научно-
исследовательским конъюнктурным институтом (ВНИКИ). В библиотеках можно
поискать издававшиеся ранее бюллетень иностранной коммерческой информации
(БИКИ), а также Приложение БИКИ, которые содержат различные методические
материалы относительно конъюнктурных и прогнозных исследований, оценки
конкурентоспособности продукции, много полезной информации о тенденциях
развития мировых товарных рынков.
Книги, монографии, справочники и другие нерегулярные издания публикуют
многие организации. Особо можно выделить издания Торгово-промышленной
палаты (бюллетени, журнал «Меркурий», «Прямые связи»), «Бизнес-карты»
различных отраслей промышленности и регионов, различные деловые справочники
типа «Вся Москва», «Деловой Новосибирск», «Города Сибири и Дальнего
Востока» и т.д.
Коммерческие исследовательские организации предоставляют клиентам
информацию за плату. К таким организациям наряду с рекламными,
маркетинговыми агентствами, уже упоминавшимся московским институтом ВНИКИ,
консалтинговыми фирмами относятся коммерческие информационные сети типа
«Редком».
Источниками вторичной информации являются также годовые отчеты фирм,
рекламные проспекты и каталоги, сведения, полученные на конгрессах,
симпозиумах, совещаниях и презентациях, информация, полученная на выставках
и ярмарках, информационные материалы бирж, банков, кредит-бюро, различных
ассоциаций и союзов.
Значение средств информации для разных товаров показано в табл. 13 (по
данным немецких исследований).
Таблица 13 Значение средств информации
|Средства информации |Очень важно |менее важно |
|1. Выставки |Х | |
|2. Объявления в газетах |Х | |
|3. Рекламные проспекты |Х | |
|4. Недели открытых дверей |Х, / | |
|5. Посещение фирм |Х, / | |
|6. Консультации |Х | |
|7. Специальные публикации | |Х |
х — продукция широкого потребления;
/ — инжиниринговые услуги, сложная техника, оборудование.
Кабинетные исследования важны для прогнозов, но поскольку вторичная
информация всегда запаздывает, то она по возможности должна дополняться
результатами полевых работ (первичной информацией).
Первичная информация — это данные, специально собираемые для решения
конкретной проблемы или вопроса. Исследования, призванные обеспечить
получение данных, не имеющихся в наличии, называются первичным анализом или
полевыми исследованиями. Сравнительная ценность первичной информации
показана в таблице.
Таблица. Достоинства и недостатки первичной информации
|Достоинства |Недостатки |
|Собирается в соответствии с вашими |Сбор информации может занять много |
|целями. |времени. |
|Методология сбора данных известна и |Могут потребоваться большие затраты.|
|контролируема. | |
|Все результаты доступны, можно их |Некоторые виды информации нельзя |
|скрыть от конкурентов. |получить. |
|Можно определить надежность |Подход фирмы может носить |
|информации. |ограниченный характер. |
Полевые исследования предприятия проводят сами или с помощью
специализированных организаций, они незаменимы при изучении потребителей,
исследовании эффективности рекламы, упаковки и качества товаров. Если
предприятие приходит к мнению, что необходимо провести первичные
исследования, то должна быть разработана структура исследований:
. Что следует исследовать?
. Кто проводит исследование?
. Какая информация должна собираться?
. Какие методы сбора данных будут использованы?
Первоочередным является вопрос о том, что исследовать? Выделяют жесткие
(количественные) данные о рынке и гибкие или качественные данные.
Жесткие данные о рынке: кто конкуренты? Что и по какой цене они продают? Их
удельный вес на рынке. Каналы сбыта. Информация о выставках и ярмарках и
т.д.
Но так как в сфере сбыта потребительских товаров стандарт качества изделий
находится более или менее на одном уровне, то есть происходит сближение
товаров в рамках определенного класса стоимости по качественным
показателям, то дифференциация происходит прежде всего через
«индивидуальность», т.е. велико значение эмоциональной компоненты
удовлетворения желаний потребителей: престиж фирменного товара, дизайн,
упаковка, простота в эксплуатации, гарантийный срок, дешевый ремонт и
отличное обслуживание.
Виды и объем собираемой информации зависят от поставленных вами целей,
задач, а также имеющихся денежных ресурсов и времени. Например, чтобы
выявить мнения потенциальных потребителей на стадии составления бизнес-
плана достаточно провести небольшой (около 50 человек) опрос по телефону
или в виде личных интервью. Это недорого и достаточно быстро.
Методы, используемые при сборе внешней информации, представлены в таблице.
Таблица. Источники и методы получения внешней информации
|Этап |Источники информации |Методы |
|Первичный анализ|Покупатели |Опросы в различных формах: |
|(полевые |Потенциальные потребители |- анкетирование, — |
|исследования) |Конкуренты Торговые |интервью, - «круглые |
| |посредники |столы». |
| | |Сегментация рынка |
| | |Пробные продажи Закупка |
| | |образцов товаров |
|Вторичный анализ|Печатные издания |Различные методы анализа и |
|кабинетные |Компьютерные банки данных |прогнозирования |
|исследования | | |
Выводы.
Необходимая для составления бизнес-плана информация может быть получена из
разных источников и разными методами. Прежде чем начинать сбор информации,
определите, что требуется получить и какие методы будете использовать. Не
пренебрегайте вторичной информацией. Довольно много полезной информации уже
собрано другими и напечатано, надо только ее найти.
Глава 2. Структура и технология составления бизнес-плана.
2.1. Общая характеристика.
Поскольку предприятиям приходится вести дела в самых разных отраслях
промышленности и сферах деятельности, то, соответственно, и формы бизнес-
плана будут различными в каждом конкретном случае. Предпринимателям следует
использовать данное пособие только как общее руководство по составлению
плана и обращать внимание на особые моменты, характерные для их сфер
деятельности.
Ключевыми составляющими любого бизнес-плана являются три М — management,
marketing, money
Разделы, связанные с управлением, маркетингом и финансированием проекта,
обязательно присутствуют в любом бизнес-плане, поэтому мы уделили им больше
внимания (см. Маркетинг. Финансовый план.). Другие разделы бизнес-плана
могут меняться в зависимости от специфики вашей деятельности и вашего
проекта.
Мы предлагаем вашему вниманию основные разделы, которые должны быть
отражены в бизнес-плане. В каждом разделе приведены вопросы для обсуждения,
которые призваны помочь вам в составлении бизнес-плана.
|1-й раздел.
|
|Краткий обзор или резюме проекта. Первый раздел |
|
|представляет собой краткое (одну-три страницы) изложение|
|
|плана с подчеркиванием его привлекательности для |
|
|потенциальных инвесторов. Вы должны не просто |
|
|перечислить вопросы, а подчеркнуть ключевые проблемы, |
|
|донести до читателя исключительно высокую компетентность|
|
|вашей фирмы, указать факторы, которые обеспечат вам |
|
|успех на конкурентном рынке. Особое внимание в атом |
|
|разделе должно быть обращено на следующие вопросы: |
|
|а) Сколько вам потребуется денег? |
|
|б) Как вы будете использовать полученные деньги? |
|
|в) Где и как намерены продавать вашу продукцию услуги? |
|
|г) Как вы собираетесь вернуть деньги вашим инвесторам? |
|
|Основные пункты данного раздела: |
|
