Стратегическое планирование предприятия на трехлетний период на примере ОАО Дальхимпром - Менеджмент - Скачать бесплатно
|высокой себестоимости выпускаемых |
|- повышение энерготарифов; |товаров; |
|- повышение налоговых ставок; |- нехватка оборотных средств; |
|- несовершенство законодательной |- небольшие объемы производства; |
|базы приводит к ущемлению |- расширение ассортимента идет за счет|
|интересов производственной сферы;|небольшого изменения уже выпускаемых |
| |предприятием товаров; |
|- нестабильность в обществе |- устарелая технология дизайна и |
|приводит к приостановлению |упаковки продуктов; |
|инвестиционного процесса и |- отсутствие информированности |
|банковского кредитования бизнеса;|покупателей о продукции предприятия; |
| |- отсутствие маркетинговых |
|- ужесточение конкуренции; |исследований рынка; |
|- ухудшение отношений с |- задержки с выплатой заработной платы|
|производителями сырья и |работникам предприятия |
|материалов | |
Поэтому предприятию необходимо пересмотреть ассортимент выпускаемой
продукции с целью минимизации издержек и с учетом легкодоступности сырьевой
базы. К тому же необходимо провести маркетинговые исследования для того,
чтобы выявить какие новинки товаров бытовой химии предприятие может
производить для расширения ассортимента и привлечения новых клиентов.
Развитие НТП открывает новые возможности для производителей, поэтому
их необходимо проанализировать с целью поиска новых направлений
деятельности, новых рынков и новых потребителей. Требуется найти такое
новое направление деятельности предприятия, которое не требовало бы
изменение его структуры и больших капиталовложений, сочеталось с
производством товаров бытовой химии, имело бы надежных поставщиков, большой
спрос у потребителей и приносило бы постоянный доход.
Проектная часть
Выбор стратегии предприятия должен основываться на данных о степени
развития рынка, о потенциале развития предприятия и востребованности его
продукции потребителями. Рынок товаров бытовой химии является, хотя
образованным давно, но до сих пор растущим. Здесь постоянно разрабатываются
новые товары, способные удовлетворить развивающиеся потребности
потребителей, появляются новые технологии и новое сырье. Поэтому
предприятие, которое решит удержаться на этом рынке, должно обладать силой
выстоять среди безжалостных конкурентов, производя продукцию, которая
сможет конкурировать с товаром бытовой химии любых производителей.
Проведенный ранее анализ факторов внешней и внутренней среды, и,
выделенные на его основе сильные и слабые стороны деятельности ОАО
«Дальхимпром», позволили выявить, что предприятие имеет определенный
потенциал роста, который при правильной стратегической политике и умелом
внедрении ее в производственную среду сможет, не только удержать
предприятие «наплаву», но и получить максимальную прибыль от
производственной деятельности.
Выбор стратегии производственной деятельности предприятия,
основывается на ряде характеристик внутренней и внешней среды Дальхимпрома,
приведенных ниже:
1. рынок товаров бытовой химии является растущим и прибыльным;
2. развитие НТП способствуют появлению новых продуктов, новых
рынков, и новых потребителей;
3. Дальхимпром имеет многолетний опыт производства товаров бытовой
химии и необходимые производственные мощности;
4. продукция, выпускаемая заводом, хорошего качества и пользуется
спросом потребителей Приморского края;
5. слабыми сторонами деятельности завода являются высокие издержки
производства, сводящие на нет его прибыль, и отдаленность предприятия от
основных поставщиков сырья.
Для успешной работы на растущем рынке и получения максимальной
прибыли предприятию необходимо пересмотреть ассортимент выпускаемой
продукции с целью минимизации издержек и с учетом легкодоступности сырьевой
базы. При этом необходимо использовать свой потенциал и возможности в целях
открытия новых направлений деятельности, которые не требовали бы изменения
структуры предприятия и больших капиталовложений, сочетались бы с
производством товаров бытовой химии, имели бы надежных поставщиков, большой
спрос у потребителей и приносили бы постоянный доход.
При построении стратегии предприятия был выбран подход, который
разработал Игорь Ансофф. Для условий растущего рынка он предложил применить
следующие виды стратегий (рис. 3).
| |РЫНКИ |
| | |
|ПРОДУКТЫ | |
| | |имеющиеся |новые |
| |имеющиеся |1.сокращение |2.развитие рынка |
| | |расходов | |
| |новые |3.развитие |4.диверсификация |
| | |товара | |
Рис. 3. Матрица «продукт-рынок».
Каждое из 4-х полей матрицы представляет определенную стратегию. Поле
1 показывает направленность организации на существующие продукты и рынки.
Цель этой стратегии – стабилизация или расширение рынка. Возможные пути
достижения целей – увеличение потребления через снижение цен из-за снижения
себестоимости и ухудшения качества товара, а также через рекламу. Поле 2
включает стратегии, направленные на развитие рынка. Они предусматривают
выход на новые рынки с уже выпущенным товаром. Возможными путями могут
быть: сбыт на новых региональных, национальных или интернациональных
рынках; новые области использования старых продуктов, внедрение их на новых
сегментах рынка. Поле 3 включает стратегии, направленные на разработку
новых продуктов (инноваций), которые будут сбываться на старых рынках. Эти
стратегии применяются организациями, имеющими сильные проектные службы.
Поле 4 представляет стратегии диверсификации, под которыми понимается
изменение направлений и сфер деятельности, то есть включение в
производственную программу изделий, не имеющих прямого сходства с
выпускающимися изделиями. Причинами, побуждающими предприятие выпускать
новые продукты и выходить с ними на новые рынки, могут быть: стремление
покинуть стагнирующие рынки данной отрасли и проникнуть в отрасли с высокой
нормой прибыли, уменьшение риска, а также финансовые выгоды.
Стратегия, которую Дальхимпром может использовать в своей
производственной деятельности является комбинированной и состоит из 2-х
частей: стратегии № 1 «сокращение расходов производства» и стратегии № 4
«диверсификации».
В рамках стратегии сокращение расходов производства необходимо
проанализировать производимый заводом ассортимент продукции в целях
сокращения себестоимости каждого из наименований, увеличения прибыли и доли
в объеме продаж. Анализ производимой Дальхимпромом продукции приведен в
табл. 16. Данные таблицы дают представление о необходимости снижения
издержек производства. Производство моющих средств является невыгодным, так
как не рентабельно и не может конкурировать на рынке с товаром заменителем
- стиральным порошком, ни по цене, ни по потребительским качествам. Но
спрос на моющие средства у потребителей все же есть, о чем говорит высокий
объем продаж, поэтому предприятию следует
Таблица 16.
Анализ ассортимента продукции ОАО «Дальхимпром»
|Ассорти- |Наиме-но|Отличительные |Себестои- |Оптовая |Прибыль |Рентабель-
|Доля в объеме |Выводы |
|мент |вание |особенности для |мость 1 |цена |1 тонны |ность
|продаж 1999 г.| |
| | |потребителей |тонны |1 тонны |(тыс.руб.)|продаж, %
|по категориям | |
| | | |(тыс.руб.)|(тыс. | |
|товаров | |
| | | | |руб.) | |
| | |
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7
|8 |9 |
|Средства для стирки
|
|Синтети-че|Ландыш |для стирки |25,73 |21,16 |-4,57 |-21,61
|0,29 |Моющие средства|
|ские | |изделий из всех | | | |
| |нельзя |
|моющие | |типов ткани | | | |
| |использовать |
|средства | | | | | |
| |для стирки в |
|для стирки| | | | | |
| |стиральной |
| | | | | | |
| |машине, и они |
| | | | | | |
| |стоят дороже |
| | | | | | |
| |стирального |
| | | | | | |
| |порошка для |
| | | | | | |
| |ручной стирки |
| |Триалон |для стирки |25,67 |21,16 |-4,51 |-21,34
|0,28 | |
| | |изделий из | | | |
| | |
| | |хлопчатобумаж- | | | |
| | |
| | |ной ткани | | | |
| | |
продолжение таблицы 16
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |7
|8 |9 |
|Чистящие пастообразные средства
|
|1.Сред-ств|Суржа |высокая |17,96 |21,84 |3,87 |17,72
|0,5 |Лидер по |
|а, | |концентрация | | | |
| |объемам продаж,|
|очищаю-щие| |щавелевой кислоты| | | |
| |самый |
|ржавчину | | | | | |
| |востребуемый у |
|на | | | | | |
| |потребителей |
|сантех-ник| | | | | |
| |товар |
|е, | | | | | |
| | |
|раковине и| | | | | |
| | |
|кафеле, | | | | | |
| | |
|содержат | | | | | |
| | |
|щавеле-вую| | | | | |
| | |
|кислоту | | | | | |
| | |
| |Сияние |концентрация |16,90 |20,82 |3,92
|
