Проект мероприятий по созданию страховой компании - Страхование - Скачать бесплатно
«Ринкострах» проработала возможность включения в пакет
предлагаемых ею услуг таких направлений деятельности как диагностика
заболеваний в курортных клиниках, оказание стационарной медицинской помощи
желающим, оказание нетрадиционных медицинских услуг.
Таким образом, наряду с предоставлением всех видов услуг по
страхованию жизни в новый пакет услуг фирмы ОАО «Ринкострах» войдут
следующие страховые услуги: накопительные услуги для обучения выпускников
школ, накопительные услуги при вступлении в брак.
Поэтому в качестве целевого рынка сбыта по ассортименту услуг для
первого года деятельности фирмы нами выбраны молодые люди и дети, а в
качестве основного сегмента потребителей – наибольший по численности
потенциальных клиентов (сегмент 2 – 92000 чел.). Учитывая, что ОАО
«Ринкострах» не была представлена на рынке, можно предположить, что в
первый год своей деятельности она может претендовать на долю рынка
страховых услуг в пределах 0,2 – 0,3 %.
Большинство полученных нами результатов на этапе проведения
предплановых маркетинговых исследований было получено в результате опроса
потенциальных потребителей страховых услуг, который был проведён при помощи
консалтинговой фирмы «Альфа Лтд.». Состав и структура вопросов включенных в
опросный лист были сформированы с учетом предстоящей деятельности ОАО
«Ринкострах» на рынке страховых услуг Восточного административного округа и
города Москвы в целом, а также Московского региона.
Таблица 7. Расчет емкости потенциального рынка сбыта страховых услуг
|Сегменты |Показатели |Емкость |
| | |потенциального |
| | |рынка сбыта |
| | |услуг (Qi), |
| |Кол-во |Доля |Частота | |
| |потенциальных |потребителей, |пользования | |
| |клиентов (Ci),|предпочитающих| | |
| | |пользоваться |услугами | |
| |чел. |услугой (ri, |(yi), | |
| | |%) |раз в год | |
|1 |2 |3 |4 |5 |
| |страхование жизни на случай утраты трудоспособности |
|Сегмент 1 |76000 |14,0 |1 |10640 |
|Сегмент 2 |92000 |12,0 |1 |11040 |
|Сегмент 3 |60000 |12,0 |1 |7200 |
| |страхование жизни с понижающимся взносом |
|Сегмент 1 |76000 |10,0 |1 |7600 |
|Сегмент 2 |92000 |11,0 |1 |10120 |
|Сегмент 3 |60000 |13,0 |1 |7800 |
| |страхование детей |
|Сегмент 1 |76000 |8,0 |1 |6080 |
|Сегмент 2 |92000 |9,0 |1 |8280 |
|Сегмент 3 |60000 |10,0 |1 |6000 |
| |страхование образования |
|Сегмент 1 |76000 |7,0 |1 |5320 |
|Сегмент 2 |92000 |7,0 |1 |6440 |
|Сегмент 3 |60000 |7,0 |1 |4200 |
| |страхование жизни смешанное |
|Сегмент 1 |76000 |5,0 |1 |3800 |
|Сегмент 2 |92000 |5,0 |1 |4600 |
|Сегмент 3 |60000 |6,0 |1 |3600 |
|ИТОГО: | | | |198000 |
4.2. Существо предлагаемого проекта
Страховая компания ОАО «Ринкострах» намерена выйти на рынок страховых
услуг города Москвы и Ближайшего Подмосковья с расширенным ассортиментом
страховых услуг, который наряду с традиционными услугами включает в себя
набор дополнительных услуг по страхованию, специфика и состав которых
определяются выбором клиента и возможностями фирмы в соответствии с
законодательство Российской Федерации.
ОАО «Ринкострах» является открытым акционерным обществом, которое было
организовано физическими лицами – учредителями общества и зарегистрировано
2002 году. Форма собственности – частная акционерная. Управление фирмой
осуществляет ее управляющий - Беляев Сергей Петрович, который является
высококлассным специалистом в области страхования. Специализация
деятельности фирмы ориентирована на страхование жизни. В своей деятельности
ОАО «Ринкострах» намерена ориентироваться на граждан со средним доходом.
Выполненные в бизнес-плане расчеты показывают, ОАО «Ринкострах» будет
способна успешно функционировать и получать устойчивую прибыль, достаточную
для дальнейшего расширения предпринимательской деятельности.
Соответствующие расчеты приведены в разделе «Финансовый план». Фирма
планирует выйти на устойчивое получение прибыли после 2 квартала 2003 года.
Настоящий бизнес-план призван ознакомить потенциальных партнеров по
бизнесу со спецификой деятельности фирмы и перспективами ее
предпринимательской деятельности в 2003 году.
4.3. Производственный план
Расчет необходимого количества рабочих мест.
Для расчета необходимого количества рабочих мест необходимо сделать
перерасчет производственной программы фирмы в нормо-часах. Норматив времени
на оказание услуги потенциальному потребителю определяется исходя из
необходимых затрат на обслуживание одного клиента и оформление одной
услуги. В состав этих затрат входят: время на работу с клиентом в офисе
фирмы; время на оформление страховки; время на производство расчетов с
клиентом; время на ведение переговоров с клиентом по телефону; время на
формирование производственной программы фирмы; время на проведение
маркетинговых исследований; время на формирование форм бухгалтерской и
статистической отчетности; время на сдачу форм бухгалтерской и
статистической отчетности в соответствующие органы; время на выполнение
непредвиденных работ (претензии клиентов, устранение замечаний
контролирующих органов и др.). Для большинства фирм, работающих в сфере
страхования в Москве, норматив времени на оказание услуг находится в
пределах от 90-100 до 110-120 часов.
Количество рабочих мест определяется по формуле:
Краб.мест = ( Пн-ч : Б
(3),
где Пн-ч – производственная программа фирмы. выраженная в нормо-часах;
Б – баланс рабочего времени одного работника в год (рассчитывается
исходя из количества рабочих часов в году и плановых потерь рабочего
времени). Для 2003 года баланс рабочего времени одного работника фирмы ОАО
«Ринкострах» составляет 2640 часов (из расчета в среднем 22 рабочих дней в
месяц при 10-часовом рабочем дне).
Подставляя расчетные данные из таблицы 5 в формулу (3) получаем
искомое количество работников, которое в нашем случае составляет:
Краб.мест = 10960 : 2640 = 4 места.
Расчет числа основных работников.
Поскольку фирма ОАО «Ринкострах» планирует вести свою работу в одну
смену, то количество основных работников будет соответствовать количеству
рабочих мест, то есть:
Краб. = Краб.мест = 4 чел.
Расчет необходимого оборудования для оснащения рабочих мест.
Необходимое оборудование для офиса фирмы определяется исходя из ее
основной деятельности – оформления страховых полисов. В составе
оборудования в основном присутствует офисная техника и мебель. Расчет
стоимости и состав необходимого офисного оборудования приведен в таблице 8.
Таблица 8. Расчет стоимости необходимого оборудования
|Наименование оборудования |Кол-во |Цена за |Стоимость, |
| |единиц |единицу, |руб. |
| | |руб. | |
|1 |2 |3 |4 |
|Персональный компьютер, ММХ-166 |2 |18000 |36000 |
|Персональный компьютер, ММХ-133 |2 |13000 |26000 |
|Факсимильный аппарат |1 |3000 |3000 |
|Телефонный аппарат |4 |2000 |8000 |
|Принтер лазерный, НР-4050 |1 |10000 |10000 |
|Осветительная система офиса |1 |6000 |6000 |
|Комплект офисной мебели в кабинет |3 |4000 |12000 |
|Комплект мягкой мебели в офис |2 |4000 |8000 |
|Комплект мебели в прихожую |1 |3000 |3000 |
|Комплект мебели на кухню |1 |5000 |5000 |
|ИТОГО ОБОРУДОВАНИЯ: | | |117000 |
Расчет амортизационных отчислений.
Расчет амортизационных отчислений осуществляется исходя из
установленных норм с учетом стоимости оборудования и нормативного срока его
службы. Поскольку фирма ОАО «Ринкострах» является малым предприятием, то
она будет использовать механизм ускоренной амортизации активной части
основных средств и льготу по дополнительному списанию в качестве
амортизации активной части основных средств до 50 % их первоначальной
стоимости, что допускается только для первого года работы малого
предприятия.
С учетом вышесказанного расчет амортизационных отчислений для 2003
года приведен в таблице 9.
Таблица 9 Расчет амортизационных отчислений на 2003 год
|Наименование |Стоимость |Норматив. |Норма |Кол-во |Аморт. |
|оборудования |оборуд-ния|срок |аморт. |оборуд-|отчисления,|
| |, |эксп-ции, |отчислений,|ния | |
| |руб. |год | | |руб. |
| | | |% | | |
|1 |2 |3 |4 |5 |6 |
|ПК ММХ-166 |18000 |8 |50 |2 |18000 |
|ПК ММХ-133 |13000 |8 |50 |2 |12000 |
|Факс |5000 |8 |50 |1 |5500 |
|НР-4050 |10000 |8 |50 |1 |5000 |
|Освет. Сист. |6000 |10 |50 |1 |3000 |
|К-т мебели |4000 |10 |50 |3 |6000 |
|в кабинет | | | | | |
|К-т мебели в |4000 |10 |50 |2 |4000 |
|офис | | | | | |
|К-т мебели |3000 |10 |50 |1 |1500 |
|в прихожую | | | | | |
|К-т кухон. |5000 |10 |50 |1 |2500 |
|мебели | | | | | |
|ИТОГО АМОРТ.ОТЧИСЛЕНИЙ |57500 |
Расчет размера основных и вспомогательных помещений и оплата их аренды.
Расчет размера основных и вспомогательных площадей осуществлен исходя
из нормативов площади на одно рабочее место. Он приведен в таблице 10.
Таблица 10. Расчет размера основных и вспомогательных помещений
|Наименование помещений |Норматив площади,|Общая площадь помещений, |
| | | |
| |м2 |м2 |
|1 |2 |3 |
|Кабинет управляющего |12,0 |14,0 |
|Кабинет гл. бухгалтера |12,0 |14,0 |
|Рабочие кабинеты менеджеров |12,0 |50,0 |
|(4) | | |
|Комната приема посетителей |15,0 |18,0 |
|Комната отдыха |9,0 |10,0
|
