Выбор и реализация маркетинговой стратегии - Маркетинг - Скачать бесплатно
8 10 9|
| | | |6 9 |
|3 |Прибыльность |30% | 8 7 6 5 |
| | | |5 5 7 |
|4 |Отсутствие конкуренции|10% | 8 8 6 6 |
| | | |5 3 5 |
|5 |Используемость данной | | |
| |технологии |10% |10 10 9 9 |
| | | |10 10 10 |
|6 |Нечувствительность к | | |
| |ценам |10% |8 8 5 5 |
| | | |6 7 5 |
|7 |Устойчивость спроса |10% | 9 10 7 |
| | | |9 7 7 4 |
| | | | 8,9 8,7 6,9 7,4|
| | | |7,0 5,4 6,15 |
Привлекательность сегментов рынка (год пятый)
Критерии привлекательности оценены по 10-бальной шкале.
Таблица 2.18.
|№ |Критерии |Вес |Номера секторов рынка |
| |привлекательности | |1 2 3 4 |
| | | |5 6 7 |
|1 |Потенциал роста |15% |7 6 4 9 |
| | | |7 1 3 |
|2 |Размер рынка |15% | 10 8 5 10 |
| | | |5 4 9 |
|3 |Прибыльность |30% |6 6 5 6 |
| | | |5 5 5 |
|4 |Отсутствие конкуренции|10% |5 5 5 5 |
| | | |5 3 5 |
|5 |Используемость данной | | |
| |технологии |10% |10 10 9 9 |
| | | |10 10 10 |
|6 |Нечувствительность к | | |
| |ценам |10% |5 5 5 5 |
| | | |5 6 4 |
|7 |Устойчивость спроса |10% |7 7 6 7 |
| | | |6 6 5 |
| | | | 7,05 6,6 5,35 7,25 |
| | | |5,9 4,75 5,7 |
Результаты сегментного анализа
Таблица 2.19.
|№ | | |Объем |продаж | | |
|сегмента | | | | | |Итого |
| |Год 1 |Год 2 |Год 3 |Год 4 |Год 5 | |
|1 |187 500 |625 000 |1 250 000|1 625 000|1 750 000|5 437 500|
|2 |125 000 |500 000 |750 000 |1 000 000|1 250 000|3 625 000|
|3 |75 000 |250 000 |500 000 |625 000 |750 000 |2 200 000|
|4 |50 000 |125 000 |250 000 |375 000 |500 000 |1 300 000|
|5 |75 000 |250 000 |500 000 |625 000 |750 000 |2 200 000|
|6 |75 000 |250 000 |375 000 |450 000 |500 000 |1 650 000|
|7 |250 000 |625 000 |750 000 |825 000 |875 000 |3 200 000|
|Итого |837 500 |2 625 000|5 125 000|6 325 000|7 200 000|22 812 |
| | | | | | |500 |
Тактический план маркетинга
Учитывая специфику продукта и основываясь на проведенном анализе,
принято решение сосредоточить основные усилия на прямом маркетинге.
Такой маркетинг не требует больших финансовых ресурсов, однако
нуждается в хорошей координации работ.
Реклама.
Основной упор будет делаться на прямую почтовую рассылку предложений
потенциальным клиентам. Сотрудники компании будут регулярно посещать
коттеджные поселки, расположенные в окрестностях города и предлагать
потенциальным клиентам ознакомиться с системой.
Система распределения.
В течение первого года большинство продаж будет осуществляться
непосредственно сотрудниками фирмы. Однако потенциальными и действующими
дилерами систем являются фирмы, осуществляющие монтаж и наладку систем
безопасности, соответствующие подразделения МВД, объем продаж через которых
будет возрастать.
Стимулирование спроса.
Одним из наиболее сильных стимулирующих факторов является возможность
предложения клиенту базовой комплектации системы с широким набором
дополнительных опций. Таким образом система может быть предложена клиенту в
минимальной комплектации с возможностью последующего расширения функций.
Принимая во внимание достаточно высокую стоимость систем, фирма будет
активно предлагать клиентам возможность временной, бесплатной установки
системы на срок до трех дней для тестирования и принятия решения о покупке.
Данная стратегия будет косвенным образом обеспечивать рекламу системы
соседям потенциальных клиентов.
Развитие маркетинга.
По мере развития проекта и создания дистрибьюторской сети в объеме
продаж будет возрастать доля процессорных блоков данной системы. Это
потребует перехода на более широкую и агрессивную рекламу в различных
средствах массовой информации.
Физический объем сбыта
Таблица 2.20.
|Продукт |06.9|07.9|08.9|09.9|10.9|11.9|12.9|01.9|02.9|03.9|04.9|05.9|
| |6 |6 |6 |6 |6 |6 |6 |7 |7 |7 |7 |7 |
|ОС 1 |0 |2 |6 |10 |14 |18 |22 |26 |30 |34 |39 |43 |
|ОС 2 |0 |1 |2 |3 |5 |6 |7 |9 |10 |11 |13 |15 |
|ОС 3 |0 |1 |1 |1 |3 |3 |3 |5 |5 |5 |7 |7 |
|ОС -PR |0 |0 |0 |1 |2 |2 |3 |4 |5 |6 |6 |7 |
Физический объем сбыта
Таблица 2.21.
|Продукт |06.97-05.98 |06.98-05.99 |06.99-05.2000 |06.2000-05.200|
| | | | |1 |
|ОС 1 |828 |1411 |1792 |1800 |
|ОС 2 |276 |470 |597 |600 |
|ОС 3 |137 |236 |299 |300 |
|ОС-PR |151 |268 |355 |360 |
Прямые издержки
Таблица 2.22.
|Наименование |Сумма, $ US |
|ОС 1 |2005 |
|ОС 2 |3344 |
|ОС 3 |7018 |
|ОС-PR |1100 |
Общие издержки
Управление
Таблица 2.23.
|Наименование |$ US |Выплаты |В течение... |
|Содержание офиса |5 000 |ежемес. |всего проекта |
|Связь, почта, телефон |3 000 |ежемес. |с 2 по 60 мес. |
|Командировки |3 000 |ежемес. |с 2 по 60 мес. |
Производство
Таблица 2.24.
|Наименование |$ US |Выплаты |В течение... |
|Транспорт |3 000 |ежемес. |c 2 по 60 мес. |
|Коммунальные услуги |6 000 |ежемес. |всего проекта |
Маркетинг
Таблица 2.25.
|Наименование |$ US |Выплаты |В течение... |
|Реклама |5 000 |ежемес. |с 2 по 60 мес. |
|Прямая почтовая рассылка |2 000 |ежемес. |всего проекта |
План персонала
Управление
Таблица 2.26.
|Должность |Кол. чел. |$ US |Выплаты |
|Управляющий директор |1 |2 000 |ежемес. |
|Бухгалтер
|
