Бизнес-план Планирование финансово-экономической деятельности предприятия XXXXXX по производству новой продукции - Инвестиции - Скачать бесплатно
|использовании всех | |
| | |приемов. | |
|5. |Используете ли вы в рассрочку и|Нет на начальном |Для оптовых |
| |другие виды кредита в качестве |этапе. |покупателей и |
| |стимулятора сбыта | |постоянных |
| | | |клиентов фирмы |
|6. |Известны ли потенциальным |Да, для |Предполагается |
| |покупателям условия рассрочки и|заинтересованных |аннонссирование |
| |иных видов кредит. Если нет, то|клиентов. |условий продаж |
| |что нужно сделать, чтобы были | |всеми способами. |
| |известны. | | |
|7. |Передаете ли вы образцы товара |Передаются только |Предполагается для|
| |на пробу. |кондиционный бой. |постоянных |
| | | |клиентов |
|8. |Какие каналы распространения |Индивидуальный |Объявления в |
| |информации ФОССТИС вы |“директ-мейл”, СМИ. |компьютерных |
| |используете: | |сетях, |
| |“директ-мейл” (почта), пресса, | |специализированных|
| |радио, телевидение, выставки и | |изданиях по |
| |ярмарки, симпозиумы, показ | |строительству и |
| |действующих установок. | |ремонту. |
|9. |Какие из перечисленных в п.8 |Наибольшую | Компьютерные |
| |каналов наиболее эффективны. По|эффективность имеет |сети и |
| |какому критерию эффективности |пресса (масштабы |специализированные|
| | |распространения при |издания. |
| | |относительно низкой | |
| | |стоимости) | |
|10. |Какие приемы побуждения |Сравнительно высокие |Планируется, что |
| |сбытового персонала вы |заработные платы. |работники службы |
| |используете | |маркетинга, |
| | | |непосредственно |
| | | |отвечающие за сбыт|
| | | |готовой продукции,|
| | | |помимо оклада |
| | | |будут материально |
| | | |стимулироваться |
|11. |Используете ли вы премиальную |Нет |Нет |
| |торговлю | | |
|12. |Соответствует ли торговая сеть |Нет |Да, предполагается|
| |поставленным целям фирмы | |осуществить |
| | | |мероприятия по |
| | | |продвижению товара|
| | | |на всем возможные |
| | | |точки реализации. |
|13. |Специализируется ли персонал по|Да |Предполагается |
| |рынкам и товарам | |проведение |
| | | |обучающих программ|
| | | |для персонала. |
|14. |Как определяются предполагаемые|Исходя из анализа |Постоянное |
| |объемы продаж. |результатов |отслеживание |
| | |предварительных |конъюнктуры рынка,|
| | |маркетинговых |ее анализ. |
| | |исследований рынка. |Отслеживание |
| | | |активности |
| | | |конкурентов. |
|15. |Как оцениваются результаты |По объему |Предполагается |
| |работы торгового персонала |товарооборота, |скорейшее |
| | |наличию претензий от |внедрение системы |
| | |клиентов |поощрений и |
| | | |наказаний. |
|16. |Какие цели поставлены перед |Обеспечение |Максимальный охват|
| |рекламой |информационной |возможной |
| | |поддержки |территории с целью|
| | |предприятия, |информационного |
| | |доведение достоинств |наполнения. |
| | |товара до конечных | |
| | |потребителей | |
|17. |Сколько выделено на нее средств|1660,8 руб. |Сумма определится |
| | | |по мере |
| | | |формирования рынка|
| | | |данной продукции. |
|18. |Как оценивают покупатели |Положительно |Положительно |
| |качество рекламных текстов | | |
|19. |Какими критериями вы |Массовость, скорость |Те же. |
| |пользуетесь при выборе каналов |доведения новой | |
| |распределения рекламы |информации, | |
| | |периодичность | |
| | |повторения, | |
| | |долговременность | |
| | |присутствия рекламы. | |
|20. |Прослеживается ли связь между |Да. | |
| |активностью рекламы и уровнем | | |
| |сбыта, уровнем прибыли | | |
|21. |Имеется ли у вашей рекламы |Да | |
| |фирменный стиль | | |
|22. | Хорошо ли заметен ваш товарный|Да. | |
| |знак среди конкурентов. | | |
| |Упаковка | | |
|1. |Насколько упаковка способствует|Заметна, выделяется |Предполагается |
| |увеличению уровня продаж, |на фоне остальных. |разработка |
| |привлекая внимание | |модифицированных |
| | | |образцов. |
|2. |Сохраняет ли упаковка товар от |Да | |
| |повреждения | | |
|3. |Облегчает ли упаковка работу |Да | |
| |продавца | | |
|4. |Возможно ли использовать |Нет, так как она |Предполагается |
| |упаковку после изъятия из нее |теряет |разработка |
| |покупателем товара |презентабельный вид. |подобного |
| | | |варианта. |
|5. |Узнаваем ли товар предприятия |Да. |Да. |
| |на фоне других в магазине или | | |
| |на улице | | |
|6. |Что следует сделать, чтобы он |Обеспечение |То же. |
| |был безусловно узнаваем. |безусловной взаимной | |
| | |ассоциации товаром. | |
|7. |Соответствуют ли варианты |Да |Да |
| |расфасовки (партионность) | | |
| |требованиям данного рынка | |
|
