Бизнес-план Планирование финансово-экономической деятельности предприятия XXXXXX по производству новой продукции - Инвестиции - Скачать бесплатно
| |с |к |
|Цели и формулируемые стратегии; |к | |к |
|Система мотивации сотрудников | | | |
| Производство | | | |
|Оборудование; | |с |к |
| | | |к с |
|Гибкость производственных линий; | | | |
|Качество производственного | | |к с |
|планирования и управления | | | |
| Научные исследования и | | | |
|Развитие | | | |
|Интенсивность и результаты; | | |к с |
|Ноу-хау; |с | |к |
|Использование новых информационных| | | |
|технологий. |с |к | |
| Маркетинг | | | |
|Организация сбыта; |с | |к |
|Расположение сбытовых филиалов; |с | |к |
|Фаза “ Жизненного цикла” у | | | |
|важнейших продуктов |с |к | |
| Кадры | | | |
|Возрастная структура; | | |к с |
|Уровень образования; | | |к с |
|Квалификация и мотивация | | |к с |
|менеджмента. | | | |
| Финансы | | | |
|Доля собственного капитала; |к | |с |
|Финансовый баланс; |к | |с |
|Возможность получения кредита. |к | |с |
Исходя и данных таблицы 2.1., можно сделать следующие выводы:
Основными недостатками собственного предприятия являются: недостаток опыта
в части формулирования стратегии фирмы, гибкости производственных линий, в
отличие от конкурентов, где наиболее слабыми местами выступает внедрение в
производственный процесс новых информационных технологий, разработки фазы
“жизненного цикла” у важнейших продуктов;
достоинствами предприятия “ Гермес” выступает активное внедрение
достижений НТП в производство;
по другим параметрам, таким как организация производства, подбор кадров,
финансовому состоянию наблюдается паритетное соотношение достоинств и
недостатков ООО “ Гермес” и основных конкурентов.
ООО “ Гермес” занимается производством плитки керамической для
каминов. Основная область применения – благоустройство жилых домов и
служебных помещений. Плитка отличается высоким качеством, долговечностью,
надежностью в эксплуатации, производится и экологически чистого сырья.
Художники предприятия предлагают несколько вариантов рисунков плитки.
Имеется патент № 13341 и сертификат качества на плитку керамическую. В
перспективе предполагается расширить ассортимент продукции : изготавливать
декоративное керамическое полотно и фонтаны офисные. Анализ сильных и
слабых сторон товара представлен в Табл. 2.2.
Сильными сторонами нашей продукции выступает высокое качество
продукции, ее долговечность и экологическая чистота, а также
конкурентоспособность по качеству, цене, стимулированию спроса и месту
расположения. Менеджерами компании разработаны методы эффективной доставки
продукции до потребителей. Разрабатывается производственная идея по
адекватной защите торговой и фабричной марки. К недостаткам продукции можно
отнести недостаточно изученный спрос на плитку, а также недоработанность
ассортимента, хотя эти причины устранятся при увеличении время нахождения
компании на рынке.
Большое значение уделяется и анализу рынка и основных конкурентов.
Таблица 2.2.
Анализ сильных и слабых сторон товара
Примечание: «С» – собственное предприятие, «К» – основной конкурент.
|№ |Постановка вопроса при изучении сильных |Сильные |Слабые |
| |и слабых сторон товара |стороны |стороны |
|1 |2 |3 |4 |
|1. |Можете ли Вы определить тот сегмент рынка|ДА | |
| |на который ориентирована ваша продукция? |К С | |
|2. |Изучены ли вами запросы ваших клиентов? |ДА | |
| | |К С | |
|3. |Какие преимущества предоставляет ваша | | |
| |продукция клиентам? |С |К |
|4. |Можете ли вы эффективно довести свою |ДА | |
| |продукцию до тех потребителей, на которых|С |К |
| |она рассчитана. | | |
|5. |Может ли ваша продукция успешно | | |
| |конкурировать с продукцией других |ДА | |
| |производителей в отношении: | | |
| |качества, надежности, эксплуатационных и |С |К |
| |других товарных характеристик; | | |
| |цены; |С К | |
| |стимулирования спроса; |С |К |
| |дистрибьюции; |С |К |
|6. |Понимаете ли вы на какой стадии |ДА | |
| |«жизненного цикла» находится ваша |С К | |
| |продукция? | | |
|7. |Есть ли у вас идеи относительно новых |ДА | |
| |видов продукции? |С |К |
|8. |Облаете ли вы сбалансированным | | |
| |ассортиментом с точки зрения разнообразия| |С К |
| |и степеней морального старения? | | |
|9. |Проводите ли вы модификацию продукции в |ДА | |
| |соответствии с запросами клиентов? |С К | |
|10. |Проводите ли вы политику создания |ДА | |
| |новинок? |С К | |
|11. |Возможно ли копирование вашей продукции. | |ДА |
| | | |С К |
|12. |Имеют ли ваши производственные идеи |ДА | |
| |адекватную защиту торговой и фабричной |С |К |
| |марки. | | |
|13. |Отслеживаете ли вы жалобы покупателей |ДА | |
| | |С К | |
|14. |Уменьшается ли количество жалоб и |ДА | |
| |нареканий со стороны покупателей |С |К |
3 Анализ рынка и основных конкурентов
Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки
бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни
времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем
коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и
переоценкой его емкости.
Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является
информация о:
. потенциальных покупателях;
. положении на рынке и его конъюнктуры;
Нет ничего ошибочней, чем полагать, что достоинства вашего товара
столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной
отрасли.
Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, т.е.
общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут
купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов:
социальных, национально-культурных, климатических а главное –
экономических, в том числе от уровня доходов ( или заработков потенциальных
покупателей), структуры их расходов ( в том числе ссуд, сбережений или
инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного
назначения и т.д.
Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого
проекта.
Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той
доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той
максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших
возможностях.
Третий этап – прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается
реальность продажи определенного количества товаров.
При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры
(емкость) рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих
параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные
рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и
оценка основных конкурентов.
Показатели оценки рынков сбыта ООО “ Гермес” сгруппированы в табл.
2.3.
Рынок сбыта ООО “ Гермес” ограничен населенными пунктами,
находящимися в радиусе 100 км. В пределах этой зоны находится г.
Ставрополь, г. Михайловск, ряд сел и поселков. Наиболее высокий уровень
спроса на керамическую плитку наблюдается в г. Ставрополе и г. Михайловске,
что подтверждается размером емкости рынка 25 % и 10 % соответственно. В
населенных пунктах, удаленных за 100 км. уровень спроса – средний при
высоком уровне конкуренции. В г. Ставрополе, г. Михайловске и
близлежащих населенных пунктах уровень конкуренции – средний.
Таблица 2.3
Оценка рынков сбыта
|№ | Показатели |Близлежащий |Населенные| Рынки, |
|п/п | |город или |пункты в |удаленные за |
| | |населенный |радиусе | |
| | |пункт |100 км. |100 км |
| | |местонахожде| | |
| | |ния | | |
| | |предприятия | | |
|1. |Уровень спроса |высокий |Высокий | средний |
|2. |Степень удовлетворения | низкая | средняя | средняя |
| |спроса | | | |
|3. |Уровень конкуренции |средний |Средний | высокий |
|4. |Доля потребителей, | | | |
| |готовых купить |25 % |10 % |3 % |
| |продукцию | | | |
Анализ и оценка конкурентов производится на основании данных табл. 2.4
Таблица 2.4
Анализ и оценка конкурентов
| № |Характеристика конкурирующей | Основные |
|п/п |продукции |конкуренты |
| | |1-ый |2-ой |
| 1.|Объем продаж ( в нат. показателях) |40000,0 |50000,0 |
| 2.|Занимаемая доля рынка, %
|
