Формирование ассортиментной политики предприятия розничной торговли ООО Эколас - Менеджмент - Скачать бесплатно
в зоне расчета с
покупателем.
Правилами выкладки ассортимента является то, что
1. Мужская обувь выставлена "при входе", женская в глубине зала.
2. Обувь из искусственных и натуральных материалов выставлена раздельно.
3. Обувь выставлена в соответствии с ценовым соседством по ходу движения
покупателя по следующим принципам, как представлено в рисунке 7:
|Обувь | |Обувь | |Обувь | |Обувь |
|среднего | |высокого | |среднего | |низкого |
|ценового | |ценового | |ценового | |ценового |
|уровня | |уровня | |уровня | |уровня |
Рисунок 7. Выставка обуви по ценовому принципу
4. Выкладка на стеллажах зависит от величины торговой площади, а
следовательно, и от количества торгового оборудования:
4.1.Для салонов с большой торговой площадью стеллаж отводится под одну
ассортиментную группу одного поставщика, - например:
фирма "Олип"
Мужские полуботинки
4.2.Для салонов со средней торговой площадью стеллаж отводится под товар
всех ассортиментных групп одного поставщика, - например:
фирма "Олип"
туфли,
сапоги,
ботинки.
4.3.Для салонов с малой торговой площадью стеллажи отводится под одну
ассортиментную группу всех поставщиков, - например:
Полуботинки мужские
фирма "Марко"
фирма "Белвест"
фирма "Олип"
5. Последовательность расстановки обуви.
5.1.Расстановка обуви по полу (мужская, женская, детская).
5.2.Разделение обуви по материалу (искусственный материал /
натуральный метериал).
5.3.Разделение обуви по сезону (летняя/демисезонная/зимняя).
5.4.Разделение по ценовому уровню (высокий/средний/низкий).
5.5.Разделение по поставщикам.
5.6.Разделение обуви по ассортиментным группам (босоножки женские
высокий каблук / средний каблук / низкий каблук / ...).
5.7.Разделение по стилю (повседневный / авангардный / ...).
5.8.Разделение на "ходовые и неходовые модели".
3.2. Анализ показателей работы торгового предприятия СФ ООО "Эколас"
Для всесторонней оценки эффективности деятельности СФ ООО "Эколас"
необходим анализ системы показателей. Основными показателями хозяйственной
деятельности предприятия являются:
- товарооборот;
- издержки обращения;
- прибыль;
- рентабельность.
По нашему, мнению именно внутренний анализ этих показателей позволит
отразить механизм достижения предприятием максимальных результатов. На
основе данного подхода, мы оценили результаты хозяйственно-финансовой
деятельности фирмы "Эколас" за период.
Таблица 10
Показатели эффективности хозяйственной деятельности СФ ООО "Эколас".
|Показатели |1998г. |1999 |% выполнения|2000
|% выполнения |отклонения |
| | | | |
|2000 к 1999г.|факт к |
| | | |1999 к |
| |плану |
| | | |1998г. |
| |2000г. |
| |план |факт |план |факт | |план
|факт | | |
|1.Товарооборот, тыс. руб. |12000 |13600 |30 000|33 000 |242,6 |6 0000
|63 600 |192,7 |3600 |
|2.Валовый доход, тыс. руб.|1300 |13691 |2500 |2949,6 |21,5 |5200
|5389,6 |182,7 |189,6 |
|3.Сумма издержек |1900 |1785,5 |3900 |4126,3 |231 |8300
|8427,2 |204,2 |127,2 |
|обращения, тыс. руб. | | | | | | |
| | |
|4.Торговая надбавка |3000 |3400 |7500 |8250 |242,6 |15000
|15900 |192,7 |900 |
|средне- факт. % | | | | | | |
| | |
|5.Уровень суммы |10 |10,06 |8,3 |8,9 |- |8,5
|8,6 |- |0,1 |
|валового дохода, % | | | | | | |
| | |
|6.Уровень суммы издержек |15,8 |13,1 |13 |12,5 |- |13,8
|13,2 |- |0,7 |
|обращения , % | | | | | | |
| | |
|7.Прибыль тыс. руб. |898 |901 |2010 |2121 |235,4 |3997
|4001 |188 |41880 |
|8.Рентабельность |14,2 |14,9 |15 |15 |- |16,5
|17 |- |0,5 |
Исходя из данных таблицы, можно сделать следующие выводы: за 2000г. СФ
ООО "Эколас" перевыполнил план товарооборота на 3600, по сравнению с 1999г.
отклонение составило 192,7.
При этом уровень валового дохода в 2000 году вырос на 182,7, причиной
этого то, что товары продавались с более высокими надбавками, а также
улучшилась ассортиментная группа товаров, пользующаяся спросом. Фактическая
сумма валового дохода превысила плановую на 189,6 тыс. рублей.
В процессе деятельности работники в 2000 году допустили перерасход
издержек обращения на 13,2. Это говорит о том, что с ростом товарооборота
увеличиваются издержки обращения, а так же прибыль. Можно сделать вывод,
что предприятие является рентабельным, в течении всей деятельности, в 2000
году рентабельность равна 17 %.
К основным факторам, определяющим финансовое состояние СФ ООО "Эколас"
относятся: выполнение финансового плана и пополнение собственного
оборотного капитала за счет прибыли; скорость оборачиваемости оборотных
средств.
Сигнальным показателем финансового состояния предприятия является его
платежеспособность.
Постановление Правительства Российской Федерации "О некоторых мерах по
реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий"
от 20 мая 1994 года номер 498 утвердило систему критериев для определения
удовлетворительного состояния структуры баланса и платежеспособности
предприятия.
К основным показателям, характеризующим финансовое положение СФ ООО
"Эколас", отнесены коэффициент текущей ликвидности, обеспеченности
собственными средствами и уровень платежеспособности.
Анализ финансового состояния включает в себя: финансовую устойчивость,
платежеспособность, расчет показателей которые приведены ниже:
Расчет коэффициентов финансового состояния предприятия:
Кавт = СС/Б ; (8)
где Кавт - коэффициент автономии,
СС - собственные средства (руб),
Б - итог баланса (руб).
СС
Куст = --------- ; (9)
Зс + Кз
где Куст - коэффициент финансовой устойчивости,
Зс - заемные средства (руб),
Кз - кредиторская задолженность (руб).
СОбс
Кman =---------- ; (10)
СС
где Кman - коэффициент маневренности,
СОбс - собственные оборотные средства (руб),
ОС - основные средства и вложения.
ОбС
К покр =---------- ; (11)
КК + Кг
где Кпокр - покрытие,
ОбС - оборотные средства,
КК - краткосрочные кредиты и заемные средства.
ДС + ЦБ
К абс лик = ----------- ; (12)
КК + КЗ
где К абс лик - коэффициент абсолютной ликвидности
ДС - денежные средства,
ЦБ - ценные бумаги и краткосрочные вложения,
ХП
РП = ----. 100% ; (13)
Б
где РП - рентабельность предприятия
ХП - чистая прибыль
Б - итог баланса.
Таблица 11
Оценка финансового состояния СФ ООО "Эколас".
| Показатели |1998 |1999 |2000 |Отклонение |
| | | | |2000 к 1999 |
|1.Коэффициент |1,4 |1,5 |1,9 |+ 0,4 |
|финансовой | | | | |
|устойчивости | | | | |
|2. Коэффициент |0,3 |0,6 |0,7 |+ 0,1 |
|маневренности | | | | |
|3. Коэффициент |2,8 |2,8 |3,0 |+ 0,2 |
|покрытия | | | | |
|4. Коэффициент |0,5 |0,6 |0,7 |+ 0,1 |
|абсолютной | | | | |
|ликвидности | | | | |
|5. Рентабельность |0,15 |0,15 |0,17 |+ 0,2 |
|общая | | | | |
|6. Рентабельность |0,25 |0,25 |0,31 |+ 0,06 |
|собственного | | | | |
|капитала | | | | |
Из данных таблицы видно, что коэффициент финансовой устойчивости в
2000г. равен 1,9, увеличилось на 0,4, по сравнению с 1999 годом.
Увеличение произошло в следствии того, что в 2000 году произошло повышение
собственных средств фирм, что свидетельствует о достаточном запасе
финансовой устойчивости предприятия и его относительной независимости от
внешних источников финансирования. Можно сказать, что в составе оборотных
средств находится не менее 1/3 собственного капитала.
Коэффициент маневренности изменился в период с 1999 года по 2000 год
незначительно, увеличился на 0,1, т.е. предприятие использовало собственные
оборотные средства и выявило их иммобилизацию, т.е. открытие еще одного
салоны в 2000 году.
По данным таблицы можно сделать вывод, что коэффициент покрытия в 2000
году выше нормы, по сравнению с 1999 годом увеличился на 0,2, т.е. ООО
"Эколас" большую часть краткосрочных долгов способно погасить на день
составления баланса.
Коэффициент абсолютной ликвидности в период с 1999 года по 2000 год
увеличился на 0,2, т.е. коэффициент отражает отношение денежных средств,
готовых для платежей и расчетов, к краткосрочным обязательствам.
Обобщающим показателем характеризующим финансовое состояние СФ ООО
"Эколас", является рентабельность. По данным таблицы общая рентабельность в
период с 1999 года по 2000 год увеличилась по 0,2.
Таким образом, финансовое состояние СФ ООО "Эколас" можно
характеризовать, как финансово-устойчивое, с положительной динамикой
развития.
3.3. Анализ эффективности товарного ассортимента СФ ООО "Эколас"
Ассортиментный перечень товаров СФ ООО "Эколас" представлен в таблице 12.
Таблица 12
Оценка ассортимента товаров СФ ООО "Эколас"
|Наименование |Наименование |Количество |Период |
|секции |товара |разновидностей|торговли |
| | | | |
| | |товара | |
|1. Обувь |сапоги, |350 |ноябрь, декабрь|
| |ботинки | | |
| |полуботинки | |январь, февраль|
| | | | |
| |туфли, сабо, |410 |апрель, май, |
| |сандалии | |июнь, сентябрь |
| | | | |
| | | | |
|2. Кожгалантерея |перчатки |40 |ноябрь, декабрь|
| |сумки |35 |12 мес. |
|3. Аксессуары |зонты |150 |март, апрель, |
| | | |май, сентябрь |
| | |
|
