Обсяги господарської діяльнотсі підприємств
завдання з підвищення якості продукції;
планове завдання зі спеціалізації та кооперування виробництва.
Основою розробки виробничої програми є результати маркетингових досліджень, портфель замовлень, наявність виробничих потужностей та необхідні матеріальні, трудові та фінансові ресурси.
Процес обґрунтування виробничої програми визначається рухом виробничої продукції, який виражається балансовою формулою:
Зп + Вип. + Р + ВС + Зк,
де Зп, Зк — залишки продукції відповідно на початок та
кінець планового періоду;
Вип — обсяг випуску продукції за планом;
Р — план реалізації продукції;
ВС — власне споживання в плановому періоді.
Виробнича потужність підприємства відображає максимальні можливості підприємства з випуску продукції певної номенклатури, асортименту та якості.
Виробнича програма планується відповідно до виробничої потужності підприємства, якщо вона точно відповідає плану реалізації продукції.
План випуску та реалізації продукції доповнюється плановими розрахунками потреби в сировині, матеріалах, комплектуючих вузлах та інших матеріальних ресурсах, необхідних для забезпечення процесу виробництва.
Розрахунок доцільності меж господарчої діяльності в торгівлі.
Товарообіг у точці беззбитковості (Ттбз):
Т тбу без ПДВ = ВО пост/(РВД без ПДВ-РВОмінл) х 100%
Товарообіг у точці мінімального рівня рентабельності (Тмрр):
Тмрр без ПДВ = (ВОпост + П мін)(РВД без ПДВ – РВО мінл) х 100%,
Де Пmin= (ВС х % Сn)100
де ВОпост — витрати обігу постійні в сумі;
РВД 6ез пдв—рівень валового доходу без ПДВ у % до товарообігу;
РВОмінл — рівень мінливих витрат оберту в % до товарообігу;
Пміn — прибуток мінімального рівня рентабельності, тобто при рентабельності, яка є рівною депозитній ставці банків Пмin
ВС — власні кошти підприємства, його капітал;;
Сn — ставка відсотка по депозитних вкладах в банк.
Розрахунки для точки беззбитковості:
1. Товарообіг в точці беззбитковості:306,6(15,3-5,85)*100=3244,4
2. Сума перемінних ВО в точці беззбитковості:3244,4*585/100=1489,8
3. Загальна сума ВО в точці беззбитковості:306,6+189,8=496,4
4. Загальний рівень ВО в ТЕЗ:496,4/3244,4*100=15,3%
5. Сума ВД без ПДВ в ТБЗ: 3244,4*15,3/100=496,4
Розрахунки для точки МРР:
1. Прибуток мінімальний Пмін=480,3*25/100=120
2. Товарообіг в точці МРР без ПДВ: Тмур = (306,6+120)/15,3-5,858100= 4514,3
3. Рентабельність товарообігу =120/4514,3*100%=2,66%
І
нші показники в точці МРР визначаються аналогічно їх розрахунку в точці беззбитковості:
Висновки:
1. Для того, щоб подолати збитковість при фактичних витратах обігу та валових доходах підприємству, необхідно збільшити товарообіг на 44,5%, його обсяг в ТБЗ повинен складати 3244,4 тис. грн. Це найнижча межа господарчої доцільності, поріг рентабельності.
2. Для того, щоб досягнути рентабельності власних коштів на рівні депозитної ставки банку, нашому підприємству треба збільшити товарообіг у 2,01 рази, його обсяг повинен складати 4514,3 тис. грн. Це є верхня межа доцільної діяльності підприємства.
Таким чином, програмно-цільовий підхід дозволяє обрати стратегію та темпи розвитку господарчої діяльності. Разом с тим, остаточно обрати план виробництва та реалізації тільки програмно-цільовим підходам не можна. Необхідно знати ринок, положення підприємства на ринку, свій фінансовий стан. Чи є можливості збільшити обсяг виробництва та реалізації для досягнення точки мінімального рівня рентабельності (точки МРР), або "точки цільового прибутку".
Таким чином, потрібні маркетингові дослідження ринку, попиту на продукцію (товари) номенклатури підприємства.
Оцінка та прогнозування кон'юнктури ринку району діяльності підприємства — найважливіша умова ефективного управління товарообігом. Разом с тим, наповнення роздрібної торгової мережі дрібними підприємствами, які нездатні вести маркетингові дослідження, негативно відображається на приватному бізнесі та уповільнює формування цивілізованого ринку споживчих товарів. Було б корисним при міських та обласних адміністраціях створити лабораторії з досліджень бізнес-клімату регіону.
Планування роздрібного товарообігу підприємства. Відповідно до функціонального призначення основною ціллю управління товарообігом є забезпечення такого його розвитку, щоб підприємство отримувало необхідні доходи, прибуток, було платоспроможним та фінансове стійким.
Досягнення цих цілей можливе тільки при умові відповідності обсягу та структури обігу попиту населення, якщо підприємство є конкурентноспроможним.
У процесі планування товарообігу повинні вирішуватися наступні найважливіші задачі:
ув'язування темпів розвитку товарообігу з розвитком регіонального споживчого ринку та змінами його кон'юнктури;
планування обсягу реалізації товарів, який забезпечує отримання підприємством необхідної суми валових доходів та прибутку;
забезпечення в процесі планування товарообігу ефективного використання наявного ресурсного потенціалу;
забезпечення планування структури товарообігу, що в найбільшому ступені відповідає структурі попиту контингентів покупців, які обслуговуються; планування обсягу та структури надходження товарів та суми товарних запасів, які забезпечують ритмічну роботу торгівельного підприємства та стійкість асортименту товарів у його пунктах продажу;
поєднати в процесі планування товарообігу внутрішні інтереси підприємства з його ринковими можливостями.
Зміст плану роздрібного товарообігу.
Поточний план складається з трьох розділів:
1. Планування реалізації товарів (загальний обсяг, реалізація за товарними групами, товарна структура обігу, склад обігу за видами продажу, формами розрахунку, структурними одиницями).
2. Планування товарних запасів та товарооборотність (загальний норматив запасів по підприємству на кінець планованого періоду, запаси по товарних групах, структурних одиницях).
3. Розрахунок товарного забезпечення та плану надходження (закупки) товарів (по товарах та в цілому по підприємству, за основними джерелами закупки товарів, постачальниками).
Поточний план розробляється на квартал, рік; оперативне завдання — на місяць, декаду, п'ятиденку, день.
Планування загального обсягу роздрібного товарообігу.
Обсяг та структура товарообігу взаємопов'язані між собою. Процес планування може бути двох видів: "від загального до часткового " — від загального обсягу до структури та "від часткового до загального", коли намічається план реалізації за товарними групами, а, потім, — план за загальним обсягом обігу визначається як сума планів за товарними групами. Що краще? Однозначно
відповісти не можна, оскільки будь-який варіант плану товарообігу містить у собі певну долю вірогідності. План товарообігу — це завдання підприємству, але ні в якому разі — не покупцям.
Поряд із розробкою плану необхідно уміло його регулювати. В умовах ринкової невизначеності необхідно відмовлятися від "жорсткого" планування. План товарообігу повинен розроблятися в декілька варіантах: основний, альтернативний (на випадок непередбачених обставин), прогноз, уточнений план та ін.
Програмно-цільовий метод.
Керуючись програмно-цільовим підходом, підприємства в обов'язковому порядку повинні починати планування товарообігу з розрахунку його загального обсягу та вибору стратегії його розвитку. Можливі наступні варіанти стратегії:
- досягнення порогу рентабельності (точки беззбитковості), Ттбз;
- забезпечення отримання цільового прибутку (Тцп);
- досягнення точки мінімальної рентабельності власних коштів (капіталу);
- забезпечення отримання максимального прибутку та ін.(Тпмах)
Формули для розрахунку загального обсягу товарообігу:
Ттбу без ПДВ = ВО пост(РВД без ПДВ –РВО мінл) х 100,
Тцп без ПДВ = (ВО пост +П цд) (РВД без ПДВ –РВО мінл) х100,
Тмрр без ПДВ = (ВО пост+ П мінл) (РВД без ПДВ- РВО мінл) х 100,
Тп мах без ПДВ = (ВО пост + П мах) (РВД без ПДВ –РВО мін л) х 100.
Забезпечення реальності програмно-цільового розрахунку плану товарообігу. Для цього необхідні маркетингові дослідження кон'юнктури ринку, її прогноз та оцінка ринкових позицій підприємства та розрахунок можливого збільшення обсягу товарообігу за рахунок росту попиту.
Варіанти ринкових позицій підприємства:
1. Підприємство займає ведучу роль у районі діяльності, попит не вдоволено, доходи населення зростають.
2. У підприємства є сильний конкурент, який займає ведуче положення на регіональному ринку.
3. Підприємство має резерв ресурсів, необхідно покращити їх використання.
Крім позитивних варіантів зовнішнього середовища, цілком можливі неблагополучні ситуації, бізнес не вдався.
У всіх перелічених ринкових ситуаціях для розрахунку вірогідного плану товарообігу застосовано економіко-статистичного методу. В першій ситуації необхідні наступні розрахунки:
а) розраховується коефіцієнт еластичності обсягу реалізації товарів даного підприємства від доходів населення регіону, який обслуговується. Аналіз демонструє, в якому розмірі збільшується обсяг реалізації товарів залежно від росту доходів населення даного регіону на 1%. Коефіцієнт визначається за формулою:
Кед = (Іт-1) ( Ід -1)
де
Кед — коефіцієнт еластичності товарообігу від доходів населення;
Іт, Ід — індекс товарообігу та доходів відповідно.
б) визначається можливий приріст доходів населення регіону в плановому періоді. При цьому, враховуються плановані заходи зі збільшення розмірів заробітної плати, пенсії, стипендії, дотацій, а також доходів підприємців;
в) з урахуванням можливого приросту доходів населення визначається можливий приріст обсягу реалізації товарів на підприємстві:
Іт = Ід х Кед,
де Іт — можливий темп приросту товарообігу в планованому періоді;
Ід — можливий темп приросту доходів населення регіону в плановому періоді, в %;
Кед — коефіцієнт еластичності товарообігу від доходу;
г) визначається можливий приріст товарообігу за рахунок більш повного задовольняння попиту контингентів населення, які обслуговуються. Темп цього приросту розраховується, виходячи з результатів вивчення обсягу невдоволеного попиту по товарах, що реалізуються підприємством в передплановому періоді.
д) визначається плановий обсяг реалізації товарів за формулою:
Тпл= Тф +(Тф х І рд)100 + (Тф х І нс)100,
де Тпл, Тф — товарообіг підприємства плановий та фактичний;
І рд — темп приросту товарообігу у зв'язку з ростом доходів, в %;
І нс — темп приросту товарообігу у зв'язку з більш повним задовольнянням попиту, в %.
У другій ситуації методично доцільно використати еластичність товарообігу до зміни обігу ведучого конкурента.
У третій ситуації, коли підприємство має можливість підвищити ефективність використання ресурсного потенціалу підприємства. Планові розрахунки засновуються на порівнянні досягнутих результатів ефективності використання окремих видів ресурсів на даному підприємстві та аналогічних підприємствах даного регіону при забезпеченні їх порівнянності.
Послідовність розрахунків наступна:
а) виявляються рівні перевищення ефективності використання окремих видів ресурсів на найкращих підприємствах у порівнянні з даним:
|
