Управленческое обследование внешних и внутренних сторон организации - Менеджмент - Скачать бесплатно

«Уралкалий».
         Исходя из вышеперечисленных, а также других данных, содержащихся  в
годовом отчёте ОАО «Уралкалий» за 2002 год, проведём SWOT-анализ.
         Для  начала  перечислим  сильные  и  слабые  стороны  компании,  её
возможности и угрозы, взяв за основу таблицу 1 (стр. 23). Полученные  данные
сосредоточим в SWOT-таблице (таб. 8).
|                                                              |                 
                                    |
|Потенциальные внутренние сильные стороны:                     |Потенциальные
внешние возможности:                    |
|адекватные финансовые ресурсы                                 |способность
обслужить дополнительные группы клиентов  |
|хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей     |или выйти на
новые рынки или на новые сегменты рынка  |
|хорошо проработанная функциональная стратегия                 |пути расширения
ассортимента продукции, чтобы         |
|экономия на масштабах производства                            |удовлетворять
больше потребностей клиентов            |
|умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления  |способность
использовать навыки и технологические     |
|со стороны конкурентов                                        |ноу-хау в выпуске
новой продукции или в новых видах   |
|собственная технология                                        |уже выпущенной
продукции                              |
|более низкие издержки (преимущество по издержкам)             |возможность
быстрого развития в связи с резким ростом |
|опыт в разработке новых товаров                               |спроса на рынке  
                                    |
|большой опыт                                                  |появление новых
технологий                            |
|лучшие возможности производства                               |                 
                                    |
|превосходные технологические навыки                           |                 
                                    |
|собственные порты отгрузки                                    |                 
                                    |
|собственный парк вагонов                                      |                 
                                    |
|                                                              |                 
                                    |
|Потенциальные внутренние слабые стороны:                      |Потенциальные
внешние угрозы:                         |
|нет чёткого стратегического направления развития              |выход на рынок
иностранных конкурентов с более низкими|
|устарелое оборудование                                        |издержками       
                                    |
|недостаток управленческого таланта и умения                   |медленный рост
рынка                                  |
|отсутствие определённых способностей и навыков в ключевых     |неблагоприятное
изменение курсов иностранных валют или|
|областях деятельности                                         |торговой политики
иностранных правительств            |
|недостаточный имидж на рынке                                  |растущая
требовательность покупателей и поставщиков   |
|неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности   |изменение
потребностей и вкусов покупателей           |
|                                                              |рост продаж
продуктов-субститутов                     |


         Таблица  8.  Характеристики,  необходимые  для   SWOT-анализа   ОАО
«Уралкалий».
         |                        |Возможности             |Угрозы               
  |
|                        |способность обслужить   |выход на рынок          |
|                        |дополнительные группы   |иностранных конкурентов |
|                        |клиентов или выйти на   |с более низкими         |
|                        |новые рынки или на новые|издержками              |
|                        |сегменты рынка          |медленный рост рынка    |
|                        |пути расширения         |неблагоприятное         |
|                        |ассортимента продукции, |изменение курсов        |
|                        |чтобы удовлетворять     |иностранных валют или   |
|                        |больше потребностей     |торговой политики       |
|                        |клиентов                |иностранных правительств|
|                        |способность использовать|                        |
|                        |навыки и технологические|растущая                |
|                        |ноу-хау в выпуске новой |требовательность        |
|                        |продукции или в новых   |покупателей и           |
|                        |видах уже выпущенной    |поставщиков             |
|                        |продукции               |изменение потребностей и|
|                        |возможность быстрого    |вкусов покупателей      |
|                        |развития в связи с      |                        |
|                        |резким ростом спроса на |                        |
|                        |рынке                   |                        |
|                        |появление новых         |                        |
|                        |технологий              |                        |
|Сильные стороны         |ПОЛЕ СИВ                |ПОЛЕ СИУ                |
|адекватные финансовые   |Адекватные финансовые   |Опыт в разработке новых |
|ресурсы                 |ресурсы + пути          |товаров + изменение     |
|хорошее впечатление,    |расширения ассортимента |потребностей и вкусов   |
|сложившееся о компании у|продукции               |покупателей             |
|покупателей             |Умение избежать давления|Адекватные финансовые   |
|хорошо проработанная    |со стороны конкурентов +|ресурсы + изменение     |
|функциональная стратегия|способность выйти на    |потребностей и вкусов   |
|                        |новые рынки или новые   |покупателей             |
|экономия на масштабах   |сегменты рынка          |Более низкие издержки + |
|производства            |Собственные порты       |растущая                |
|умение избежать (хотя бы|отгрузки + возможность  |требовательность        |
|в некоторой мере)       |быстрого развития в     |покупателей и           |
|сильного давления со    |связи с резким ростом   |поставщиков             |
|стороны конкурентов     |спроса                  |Опыт в разработке новых |
|собственная технология  |Собственный парк вагонов|товаров + медленный рост|
|более низкие издержки   |+ возможность быстрого  |рынка                   |
|(преимущество по        |развития в связи с      |                        |
|издержкам)              |резким ростом спроса    |                        |
|опыт в разработке новых |Опыт в разработке новых |                        |
|товаров                 |товаров + появление     |                        |
|большой опыт            |новых технологий        |                        |
|лучшие возможности      |Большой опыт +          |                        |
|производства            |способность использовать|                        |
|превосходные            |навыки и технологические|                        |
|технологические навыки  |ноу-хау в выпуске новой |                        |
|собственные порты       |продукции или в новых   |                        |
|отгрузки                |видах уже готовой       |                        |
|собственный парк вагонов|продукции               |                        |
|                        |Превосходные            |                        |
|                        |технологические навыки +|                        |
|                        |способность использовать|                        |
|                        |навыки и технологические|                        |
|                        |ноу-хау в выпуске новой |                        |
|                        |продукции или в новых   |                        |
|                        |видах уже готовой       |                        |
|                        |продукции               |                        |
|Слабые стороны          |ПОЛЕ СЛВ                |ПОЛЕ СЛУ                |
|нет чёткого             |Нет чёткого             |Нет чёткого             |
|стратегического         |стратегического         |стратегического         |
|направления развития    |направления развития +  |направления развития +  |
|устарелое оборудование  |возможность быстрого    |изменение потребностей  |
|недостаток              |развития в связи с      |покупателей             |
|управленческого таланта |резким ростом спроса    |Неудовлетворительная    |
|и умения                |Устарелое оборудование +|организация             |
|отсутствие определённых |появление новых         |маркетинговой           |
|способностей и навыков в|технологий              |деятельности + растущая |
|ключевых областях       |Неудовлетворительная    |требовательность        |
|деятельности            |организация             |покупателей и           |
|недостаточный имидж на  |маркетинговой           |поставщиков             |
|рынке                   |деятельности +          |Устарелое оборудование +|
|неудовлетворительная    |способность обслужить   |выход на рынок          |
|организация             |дополнительные группы   |конкурентов с более     |
|маркетинговой           |клиентов или выйти на   |низкими издержками      |
|деятельности            |новые рынки или новые   |Недостаточный имидж на  |
|                        |сегменты рынка          |рынке + медленный рост  |
|                        |                        |рынка                   |
|                        |                        |Недостаточный имидж на  |
|                        |                        |рынке + рост продаж     |
|                        |                        |продуктов-субститутов   |


         Теперь составим матрицу SWOT (таб. 9), в которой  выделим  наиболее
важные комбинации, которые должны быть учтены при разработке стратегии.
         Таб. 9. Матрица SWOT для ОАО «Уралкалий».



         Рассмотрим указанные комбинации.
         На поле СИВ (сильные стороны + возможности):
          1. Адекватные финансовые ресурсы + пути  расширения  ассортимента
             продукции.  Данная   комбинация   указывает   на   возможность
             адекватного финансирования расширения ассортимента  продукции,
             чтобы удовлетворить больше потребностей клиентов.
          2. Умение избежать давления со стороны конкурентов +  способность
             выйти  на  новые  рынки  или  новые  сегменты  рынка.   Данная
             комбинация говорит о том, что освоение новых рынков или  новых
             сегментов рынка имеет большие шансы за  счёт  умения  избежать