Разработка рекламной программы для страховой компании - Страхование - Скачать бесплатно
| |
| |транспорте | | | | | | |
| |РЕСО-мобиль |4 |3 |1 |2 |2 |2 |
| |На машине скорой |4 |3 |1 |3 |4 |2 |
| |помощи | | | | | | |
|7 |Интернет | | | | | | |
| |Сайт |1 |2 |2 |2 |3 |1,7 |
| |Баннер на сайтах |1 |2 |2 |2 |3 |1,7 |
Престижная реклама:
- публикации о достижениях п/я, социальной знгачимости;
- организация пресс-конференций;
- распространение собственной печатной продукции (фирменных
журналов, брошюр, буклетов с историей, достижениями);
- участие в благотворительных акциях.
Определив желаемую ответную реакцию аудитории, разрабатывается
эффективное обращение. Создание обращения предполагает решение трех
проблем: что сказать (содержание обращения), как это сказать логично
(структура обращения) и как выразить содержание в виде символов (форма
обращения).
Первый этап разработки обращения – выбор темы или мотива, которые
вызовут желаемую ответную реакцию. Существует три типа мотивов:
1) рациональные мотивы соотносятся с личной выгодой аудитории (система
скидок для постоянных клиентов);
2) эмоциональные мотивы стремятся пробудить какое-то негативное или
позитивное чувство, которое послужит обоснованием для совершения покупки
(страх, вина, стыд, любовь, юмор, гордость и радость, с помощью которых
реклама заставляет людей что-то делать или не делать);
3) нравственные мотивы взывают к чувству справедливости и
порядочности аудитории. Нравственными мотивами часто пользуются, чтобы
побудить людей поддержать общественные движения, такие, как оздоровление
окружающей среды, помощь в восстановлении памятников или чего-либо другого.
Второй этап – структура обращения. Эффективность обращения зависит и
от его структуры. Необходимо решить, нужно ли в обращении сделать четкий
вывод или предоставить сделать это аудитории, нужно ли предоставить
аргументы не только “за”, но и “ против”, когда приводить самые действенные
аргументы – в начале или конце обращения.
Необходимо сделать так, чтобы потребитель запомнил хотя бы название
товара (услуги) и связал его с наиболее важным качеством товара и с
основным мотивом для покупки.
Заключительный этап в разработке обращения – это определить форму
обращения. Главное – привлечь внимание и заинтересовать потребителя. Для
этого рекламодатели прибегают к некоторым нижеприведенным приемам:
использование захватывающих иллюстраций и заголовков, слоганов, эффектов
контраста, непривычных конфигураций, размеров и месторасположения
обращений, использование цвета, формы и движения, подбор темпа речи, тона,
ритма, пауз и прочих звуковых сигналов, аромата и осязательных свойств. Все
эти вещи тонко влияют на наше сознание. Заинтересовать потребителя можно
также при помощи использования в рекламе авторитетного мнения. Еще, как
правило, привлекает оригинальность идеи.
Основной задачей специалистов рекламной службы на этом этапе является
формирование комплекса рекламных мероприятий, который обеспечит
максимальный охват представителей группы целевого воздействия при
наименьших (точнее оптимальных) материальных затратах.
В процессе выбора средств распространения рекламного обращения
необходимо ответить на три вопроса:
1) место размещения рекламы;
2) время и частота размещения рекламы;
3) выбор носителей рекламы.
1. Место размещения рекламы.
Решение этого стратегического вопроса зависит от того, что рекламирует
фирма и от бюджета рекламной кампании. В практике при организации рекламы,
например, товаров народного потребления приоритетными средствами являются
мероприятия в средствах массовой информации, выставки и ярмарки этих
товаров. Из печатной рекламы используются, в основном, недорогие рекламные
листовки или буклеты и рекламные плакаты, развешиваемые в торговых залах и
других местах скопления людей вместе с различными разновидностями наружной
рекламы.
Рассмотрим преимущества и недостатки основных средств рекламы.
Таблица 16 – Виды рекламной продукции
|№ |Наименование видов продукции |№ |Наименование видов продукции |
|пп| |пп| |
| | | | |
|I. |Аэростат, воздушный шар, дирижабль |19.|Демонстрационный ролик для |
| |(рекламный) | |компьютера |
|2. |Бегущая строка (табло) |20.|Диплом |
| | | | |
|3. |Билет (пригласительный и др.) |21.|Закладка книжная |
| | | | |
|4. |Бланк письма |22.|Заметка рекламы |
| | | | |
|5. |Бланк приглашения |23.|Знак товарный |
| | | | |
|6. |Бланк приказа, распоряжения, |24.|Значок |
| |служебной записки | | |
|7. |Блокнот |25.|Интервью |
| | | | |
|8 |Брелок («открывалка», «карабин», |26.|Календари (карманные, настольные,|
| |прозрачный цветной и др.) | |настенные) |
|9. |Бумага упаковочная |27.|Карточка визитная |
| | | | |
|10.|Вариант оформления помещения |28.|Каталог (на группу товаров) |
| |(интерьера) | | |
|11.|Видеофильм |29.|Кепка |
| | | | |
|12.|Визитка |30.|Кинофильм |
| | | | |
|13.|Витрина |31.|Книжка записная или телефонная |
| | | |(обложки) |
|14.|Вкладыш поздравительный |32.|Козырек кепки (солнцезащитный) |
| | | | |
|15.|Витрина |33.|Конверт, бандероль |
| | | | |
|16.|Вымпел |34.|Конструкция упаковки, тары |
| | | | |
|17.|Газета рекламная |35.|Коробок спичечный |
| | | | |
|18.|Голографическое изображение |36.|Купон отрывной |
| | | | |
|37.|Листовка рекламная |54.|Реклама на городском транспорте |
| | | | |
|38.|Логотип |55.|Ручка |
| | | | |
|39.|Майка |56.|Салфетки |
| | | | |
|40.|Макет товара |57.|Свидетельство (об окончании |
| | | |курсов, мастерстве и др.) |
|41.|Музыкальная заставка |58.|Слайд |
| | | | |
|42.|Мультивизионные (плакаты, |59.|Стенд (выставочный, уличный) |
| |изображения на гранях призм, | | |
| |вращаемых электродвигателями) | | |
|43.|Наклейки |60.|Сувенир рекламный |
| | | | |
|44.|Обложка изданий |61.|Установка газосветная |
| | | | |
|45.|Одежда фирменная персонала |62.|Флажок (с подставкой, с |
| | | |присоской) |
|46.|Открытка поздравительная |63.|Цвет (фирменный), набор цветов |
| | | | |
|Продолжение таблицы 16 |
|47.|Оформление упаковки и тары |64.|Ценник |
| | | | |
|48.|Объявление |65.|Шрифт фирменный |
| | | | |
|49.|Пакет (полиэтиленовый, |66.|Штамп |
| |хозяйственный, для дискет, кассет, | | |
| |и др.) | | |
|50.|Папка-регистратор |67.|Щит рекламный (на перекрестке, |
| | | |магистрали) |
|51.|Печать |68.|Этикетка |
| | | | |
|52.|Плакат |69.|Ярлык |
| | |
|
