Экономическая и коммерческая деятельность предприятия - Предпринимательство - Скачать бесплатно
очень высок, и требует от покупателя и
аукциониста постоянного внимания и быстрой реакции. Для продажи одной
партии (лота) в среднем требуется менее 30 секунд. Таким образом за час
иногда продают более 300 лотов. На санктпетербургских пушных аукционах в
течение 9 часов продается 1 млн. шкурок норки.
Порядок проведения аукционов по другим товарам в принципе не
отличается от порядка проведения пушных аукционов. Вместе с тем на
некоторых аукционах применяются иные способы проведения аукционного торга.
Чаще всего на аукционах используется повышательный способ, при котором
аукционист постепенно повышает цену, названную первоначально, пока не будет
достигнута наиболее высокая цена, по которой и совершается сделка.
В некоторых странах на аукционах используется понижательный способ
назначения цены. Это так называемые "голландские" аукционы. Суть этого
способа состоит в следующем. Аукционист назначает максимальную цену,
которая загорается на циферблате, установленном в аукционном зале, и
снижает ее до тех пор, пока один из участников торга не выскажет свое
желание совершить сделку путем нажатия кнопки на закрепленном за ним месте.
Нажатием кнопки он останавливает движущуюся стрелку, и на циферблате
появляется номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у
организаторов аукциона. Покупатель, нажавший кнопку после первого, в счет
не принимается. Записав номер покупателя, аукционист гасит циферблат и
переходит к продаже следующего лота. Применение такого устройства
значительно ускоряет темп аукционного торга и дает возможность продавать в
час до 600 лотов. Такая система проведения аукционного торга широко
применяется при проведении аукционов по продаже овощей, фруктов и рыбы. В
Голландии эта механизированная система используется при проведении 150
аукционов. Кроме того, она широко применяется в Дании, Германии и Бельгии и
в меньшей степени - во Франции, Италии и Канаде. Указанная система, хотя и
получила широкое распространение, не соблюдает основного принципа
аукционной торговли, а именно: передачу товара в распоряжение покупателя,
предложившего в результате торгов наиболее высокую цену. При этой системе
не происходит фактически никакого торга между покупателями. Пример такого
аукциона - аукцион по продажи цветов в Алсмере (Нидерланды). С понедельника
по пятницу к восьми часов утра поступают крупные партии цветов, продажа
которых ведется сразу в пяти больших залах. Цветы движутся по конвейеру
через весь зал. Оптовые покупатели сидят за расположенными амфитеатром
специально оборудованными столами. Перед каждым имеется кнопка, связанная с
большим, висящим на противоположной стене циферблатом, на котором стрелка
движется от максимальной до минимальной цены. По мере движения конвейера с
продаваемыми лотами цветов, движется и стрелка. Для принятия решения даются
считанные секунды. Кто первым нажмет кнопку, тот и приобретает право на
цветы. Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 минут - от
нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в
следующий зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в
холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин. Непроданные
цветы идут в компост. Ежегодно в Алсмере за четыре часа работы продаются
900 млн. роз, 250 млн. тюльпанов, 220 млн. прочих цветов в горшках и т.д.,
всего более 3 млрд. штук. А в целом в Нидерландах на 12 специализированных
аукционах - более 6 млрд. цветов. Приблизительно 80% из них идет в такие
страны как Австралия Сингапур и Япония. В целом доля Нидерландов в
международной торговли цветами составляет более 60%, и они прочно занимают
в этом отношении первое место в мире. Заключительная стадия аукциона
состоит в оформлении аукционной сделки и сдаче товара покупателю. Во время
аукциона или на следующий день администрация аукциона вручает покупателю
контракты на купленный товар; эти контракты подписываются покупателем и
являются для него обязательными. Контракт имеет типовую форму. В контракте
на пушнину, например, указывается наименование фирмы-покупателя,
наименование товара, номер лота, количество купленных шкурок, цена за
шкурку и общая сумма сделки. Покупатель также указывает в контракте, на чье
имя необходимо выписать смет, куда и каким видом транспорта отправить
товар. Покупатель подписывает контракт и возвращает его в контору аукциона,
оставив себе копию. На основании контракта выписывается счет, который
оплачивается покупателем. Немедленно после подписания контракта покупатель
выписывает письменное поручение об отправке товара, в котором указывается,
как следует замаркировать товар, точный адрес, по которому необходимо
отправить товар, порядок страхования товара. Платеж за проданный на
аукционе товар обычно осуществляется по частям: 30-35 % вносятся при
подписании контракта, а остальная сумма - при получении товара или после
его отгрузки, но не позднее установленного срока. По условиям большинства
пушных аукционов запрещается перепродажа товара покупателем до полной его
оплаты. Это гарантирует продавца от неоплаты проданных лотов, что
потребовало бы их хранения до следующего аукциона. Сроки вывозы товара с
аукционного склада зависят от вида товара. Некоторые виды товаров - цветы,
овощи, рыба и другие скоропортящиеся товары вывозятся немедленно после
оформления контракта, некоторые - через 2-3 недели в зависимости от условий
аукционной торговли.
Организация аукционной торговли имеет определенные особенности в
зависимости от характера товара и практики, сложившейся в торговле
конкретными аукционными товарами. В зависимости от характера товара и
товарами. В зависимости от характера деятельности фирмы, осуществляющие
аукционную торговлю, можно разбить условно на три группы:
специализированные фирмы, брокерско-комиссионные фирмы; аукционные фирмы,
принадлежащие кооперативам или союзам фермеров. Специализированные фирмы
занимаются организацией аукционов и продажей на них аукционных товаров как
за свой счет, так и на комиссионных началах и берут на себя выполнение всех
функций по подготовке и проведению аукционов. Зачастую они выдают продавцам
ссуды под их товары, переданные аукционной фирме для продажи с аукциона.
Специализированные пушно-меховые фирмы представляют собой торговые
монополии, которые продают на аукционах приобретенную, как правило, за свой
счет пушнину.
Вместе с тем они реализуют на комиссионных началах также пушнину,
принадлежащую фирмам-производителям, ассоциациям фермеров, кооперативам
фермеров. Наиболее крупной специализированной пушно-меховой фирмой на
мировом рынке является английская компания "Гудзон бей", превратившаяся
фактически в международную монополию, имеющую свои филиалы в Нью-Йорке,
Монреале, в Лондоне.
Другой крупной специализированной компанией по продаже пушнины
является американская фирма "Нью-Йорк окшн Ко инк.". Она организует
аукционы по продаже норки в Нью-Йорке. Кроме того, компания имеет свой
филиал в Миннесоте - "Нью-Йорк окшн Ко(Миннесота), инк., проводящий
аукционы по продаже норки в Миннесоте (США), и отделение в Канаде -
"Канэдиэн фер окшн сейлз К' (Квебек), лтд., организующее аукционы норки в
Монреале. Эта компания специализируется на продаже главным образом
продукции звероводства, а также пушнины, добытой охотой в США и Канаде.
Монополистом в аукционной торговле шкурками котика является
американская компания "Фоук фер Ко", сосредоточившая в своих руках торговлю
и обработку (выделка, крашение) свыше 90 % добываемых в капиталистических
странах шкурок.
Специализированные аукционные брокерско-комиссионные фирмы играют
ведущую роль в торговле чаем, шерстью, табаком, пушно-меховыми изделиями и
другими товарами.
Обычно они организуют аукционы и продают на них товары по поручению
своих клиентов за комиссионное вознаграждение. Например аукционная торговля
немытой шерстью в Австралии и Новой Зеландии более чем на 90%
осуществляется брокерскими фирмами. Сделки на этих аукционах осуществляется
через брокеров покупателя и брокеров продавца. Все брокеры, осуществляющие
аукционную торговлю шерстью в Австралии и Новой Зеландии, объединены в
ассоциации брокеров продавца и брокеров покупателя.
Аукционная торговля чаем как в чаепроизводящих странах, так и в
Лондоне, сосредоточена в руках английских брокерских фирм или их филиалов и
дочерних компаний. Иногда они сами скупают товар и выступаю на аукционе
собственниками товара, но чаще продают чай на комиссионных началах. Фермеры
производителя чая, к участию в аукционах не допускается. Аукционные фирмы,
принадлежащие кооперативам или союзам (ассоциациям) фермеров-звероводов,
получили распространение в Скандинавских странах. В каждой стране - Дании,
Норвегии, Швеции - имеется - по одной фирме, занимающей монопольное
положение в аукционной торговле пушниной своей страны. Датская фирма "Дэниш
фер сейлз" является торговой организацией датской ассоциации звероводов.
Для проведения аукционов датская фирма "Дэниш фер сейлз" объединилась с
финской фирмой "Финниш фер сейлз". Совместная фирма "Дэниш, финниш фер
сейлз" организует продажу как датской, так и финской норки на аукционе в
Копенгагене. В Норвегии пушные аукционы организует фирма "Осло афер окшнз",
которая продает норку, поступающую более чем от 6,5 тыс. фермеров,
большинство которых объединено а ассоциацию "Норуиджиен фер бридерз
ассосиэйшн".
Таким образом, мы определили сущность, подробно рассмотрели четыре
стадии проведения международных аукционов, в том числе пример проведения
международного аукционов по продаже цветов в Алсмере, и определенные
особенности организации аукционной торговли. Можно сказать, что аукцион
является самым гибким и быстрым способом продажи товаров (за час продается
до 300 партий), что особенно важно для таких быстропортящихся товаров, как
цветы или фрукты. Также аукционная торговля является важнейшей формой
реализации пушнины, чая и табака на международном рынке.
6. Международные торги.
Экономические отношения между странами возникли в глубокой древности.
В рабовладельческую эпоху Древний Египет, Греция, Рим торговали с другими
странами. В средние века внешнюю торговлю вели итальянские города Генуя,
Венеция, российский Новгород; торговый союз немецких городов Ганза
осуществлял посредническую торговлю между западной, северной и восточной
Европой. Хотя объемы торговли были невелики, она играла определенную роль в
хозяйственной жизни. Страны обменивались преимущественно ремесленными
изделиями, драгоценными металлами, предметами роскоши, пряностями,
продукцией сельского хозяйства. Тем не менее таким операциям были
свойственны небольшие масштабы и эпизодический характер. На международные
экономические отношения оказывали влияние такие внеэкономические факторы,
как война, грабежи, пиратство. За исключением отдельных случаев, внешняя
торговля имела ограниченное значение в хозяйстве. Каждая страна в первую
очередь стремилась обеспечить себя своими товарами. Развитие торговых
отношений между странами сдерживалось слабым участием в них денег. Основная
часть внешней торговли имели форму прямого натурального товарообмена.
Расширение международных экономических отношений связано с
формированием промышленности. Появление новых отраслей и видов
производства, рост производительности труда расширил возможность вывоза и
продажи за рубеж значительной части производимой продукции. В то же время
резко возросла потребность ряда стран в сырьевых ресурсах А поскольку
возможности добычи различных видов сырьевых ресурсов в отдельной стране
чаще всего недостаточны, возникла потребность приобретения сырья, топлива и
материалов в других странах.
Одновременно с этим появление новых видов транспортных средств
позволило перевозить товары на значительное расстояние и в больших
количествах. Все это способствовало интенсивному росту международной
торговли расширению экономических связей межд1 странами.
В 16—18 веках начинает формироваться мировой рынок.
Мировой рынок — это совокупность взаимно связанных и взаимодействующих
друг с другом национальных рынков отдельных государств, участвующих в
международном разделении труда, международной торговле и других формах
экономических отношений. Международные экономические отношения представляют
комплекс торговых, производственных, научно-технических, финансовых связей
между государствами, приводящих обмену экономическими ресурсами, совместной
экономической деятельности. Они включают внешнюю торговлю, движение
капиталов между странами, валютные отношения миграцию рабочей силы, научно-
технический обмен.
С углублением международного разделение труда, ростом
интернационализации хозяйственной жизни, усилением экономической
взаимозависимости государств постепенно складывается мировое хозяйство,
представляющее совокупность национальных хозяйств отдельных стран,
связанных системой международных экономических отношений, формируется
мировое экономическое сообщество.
Торги (англ. tenders) — метод заключения договоров купли-продажи или
подряда, при котором покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов
(поставщиков) на товар с заранее определенными характеристиками и после
сравнения полученных предложений подписывает контракт с тем продавцом,
который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.
В современных условиях торги являются распространенным способом
размещения заказов на поставки машин и оборудования, выполнение научных,
проектных и изыскательских работ, сооружение промышленных и социальных
объектов. При этом законодательства большинства стран разрешают
организациям с участием государственного капитала размещать заказы на
приобретение товаров и услуг только через торги.
Таким образом, торги — это конкурсная форма поиска деловых партнеров,
при которой фирма — инициатор (заказчик) или несколько таких фирм путем
публикации информации о предстоящих торгах привлекают к установленному
сроку предложения (оферты) от заинтересованных фирм (оферентов). Заказчики
создают тендерные комитеты, в состав которых входят технические и
коммерческие эксперты, представители администрации. Тендерные комитеты
осуществляют всю организационную работу по проведению торгов. Они публикуют
объявления о торгах, распространяют между их участниками так называемую
проформу тендерного предложения, представляющую собой типовую форму
тендерного предложения.
Тендерное предложение (оферта) — письменное предложение,
представленное оферентом (участником торгов) в адрес тендерного комитета с
описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и
альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от
основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на
торгах.
В современной международной торговле применяются открытые и закрытые
торги.
Понятие "открытые торги" происходит не от того, что информация об их
проведении публикуется в открытой печати, а в связи с возможностью
определенное оферентом (участником торгов) в адрес тендерною компании, с
описанием предлагаемых товаров и услуг. Оферта может содержать и
альтернативные предложения, содержащие несколько отличающиеся условия от
основного предложения, что повышает конкурентоспособность оферента на
торгах.
В современной международной торговле применяются открытые и закрытые
торги.
Понятие "открытые торги" происходит не от того, что информация об их
проведении публикуется в открытой печати, а в связи с возможностью Участия
в них всех желающих фирм. Обычно открытые торги проводятся при размещении
заказа на относительно несложное оборудование и услуги, которые могут
предложить многие фирмы.
Продавцы, принявшие решение участвовать в торгах, выкупают у тендерных
комитетов условия торгов, стоимость которых составляет условную величину от
десятков до нескольких сот долларов, не покрывающую затраты на их
разработку. Иногда с целью отсечения маломощных фирм Цены на условия торгов
поднимают до нескольких тысяч долларов. Однако выпуск условий торгов не
накладывает никаких обязательств ни на устроителей (заказчиков), ни на
участников (продавцов).
При закрытых торгах приглашения к участию в них рассылаются
непосредственно известным фирмам, имеющим достаточно высокий авторитет на
мировом рынке.
Такие торги проводятся на поставку сложного дорогостоящего
оборудования, сложные подрядные работы, на проведение исследовательских или
проектных работ, а также на сооружение комплексных объектов, в том числе на
условиях "под ключ".
Для объектов, представляющих для заказчиков особую важность, торги
проводят в два этапа: первый — открытые преквалификационные торги; второй —
закрытые торги.
На первом этапе оференты должны доказать свою высокую компетентность и
опыт в выполнении подобных заказов. Часто члены тендерных комитетов не
ограничиваются изучением оферт, а посещают объекты, ранее выполненные
участниками преквалификационных торгов.
Из нескольких десятков компаний, участвовавших в первом этапе, т.н.
закрытые торги допускаются 5-7 фирм.
С целью сохранения коммерческой тайны от конкурентов участник»
передают свои предложения в последние минуты перед закрытием торгов После
официального закрытия торгов оферты не принимаются и возвращаются оферентам
в нераспечатанном виде.
Закрытые торги могут проводиться гласно и негласно. В первом случае в
день закрытия торгов тендерные комитеты публично вскрывают оферты и
объявляют предложения фирм с указанием их цены.
При проведении негласных торгов публичное вскрытие предложений фирм не
производится, не объявляют ни состава участников, ни предложенных ими
условий. Тендерные комитеты в течение трех месяцев изучают оферты в
комплексе с ценами, условиями кредитов, платежей, а затем решение о
передаче заказов сообщается победителям в конфиденциальной форме.
Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда покупатели
планируют дополнительное размещение аналогичных заказов и не хотят
ориентировать конкурентов в уровне приемлемых условий. Одной из наиболее
сложных проблем при участии в торгах является ими условий. Тендерные
комитеты в течение трех месяцев изучают оференты в комплексе с ценами,
условиями кредитов, платежей, а затем решение о передаче заказов сообщается
победителям в конфиденциальной форме,
Негласные торги обычно проводятся в тех случаях, когда покупают и
планируют дополнительное размещение аналогичных заказов и не хотят
ориентировать конкурентов в уровне приемлемых условий.
Одной из наиболее сложных проблем при участии в торгах является
определение оптимального уровня цены предложения, которая для получения
заказа должна быть относительно ниже цен конкурентов, но в интересах
повышения эффективности экспорта такой разрыв должен быть минимальным. В
некоторых странах установлен "барьер цен" при проведении торгов, равный 6%.
Если цены предложений инофирм, участвующих в торгах, ниже цен предложений
фирм страны-заказчика менее чем на 6%, то тендерные комитеты обязаны
отдавать предпочтение своим национальным фирмам.
Метод торгов может быть использован при подборе иностранных партнеров
совместных предприятий.
7. Список литературы.
1. Стровский В.И., "Внешнеэкономическая деятельность предприятия", Москва,
1996г.
2. Герчикова И.Н., "Менеджмент и международно-коммерческое дело", Москва,
1990г.
3. Макконел К.Р., Брю С.Л. "Экономикс", Москва, "Республика", 1992
4. Григорьев Ю.А. "Практика внешнеэкономической деятельности",
Москва, "Паимс", 1993
5. Райзберг Б.А. "Экономическая энциклопедия для детей и взрослых", Москва,
1995г.
6. "Основы предпринимательского дела" / под ред. Осипова Ю.М.
7. "Менеджмент организаций" /под ред. д.э.н. Румянцевой З.П.
|
