Ответы на вопросы. Экзамен по товароведению - Предпринимательство - Скачать бесплатно
затраты,
связанные с деятельностью предприятия.
2. Кроме покрытия затрат, предприятие должно получать прибыль, значит,
необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты
рынка.
3. Продавцы в условиях рынка конкурируют между собой, значит цена
определяется предложением конкурентов.
Для принятия решения об установлении цен предприятие учитывает
затраты, поведение потребителей и поведение конкурентов. Ценообразование
ориентируется на одну из этих величин.
Политика цен, ориентированная на затраты, исходит из принципа
покрытия затрат. Калькуляция является методическим средством, связывающим
расчет себестоимости с ценообразованием. По цели и методам различают два
вида калькуляции: 1) прогрессивная калькуляция, т. е. цена рассчитывается
на основе производственных затрат. Однако, рассчитанная таким образом цена
не гарантирует того, что она будет принята рынком. 2) Метод обратной
калькуляции основан на расчете, исходящем из продажной цены, и предназначен
для контроля рыночной цены с точки зрения затрат.
Ценообразование, ориентированное на потребителей: предметом анализа
при установлении цен является готовность потребителей платить определенную
цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изменение цен
(эластичность цен) и возможность дифференцирования цен. Если не учитывать
необходимости применять цены выше нижней границы цены, то при ориентации на
потребителя нет непосредственной связи между затратами и установлением цен.
При выходе на рынок с действительно новыми продуктами часто
используется стратегия исчерпывания. Вначале назначается высокая цена,
которая постепенно снижается с уменьшением затрат на единицу продукции и
насыщением рынка.
Ценообразование, ориентированное на конкурентов. В зависимости от
структуры рынка, число и силы конкурентов, однородности продукта,
предприятие выбирает одну из трех стратегий. Это, во-первых, приспособление
к рыночной цене; во-вторых, последовательное снижение цен; в-третьих,
последовательное повышение цен, основанное на высоком имидже и качестве
товара.
Политика низких цен, ориентированная на конкурентов, применяется при
вводе новых товаров с целью привлечения большого числа покупателей и
отпугивания потенциальных конкурентов. С помощью низкой цены воздвигаются
барьеры для товаров - подделок.
Описанные варианты назначения цен применяются в комплексе. Для этого
существует метод калькуляционного выравнивания. Он применяется чаще всего
при одновременном назначении цен на группу товаров.
Таким образом, ценовая политика организации - это система взглядов,
представлений, концепций, отличающихся гибкостью, адаптивностью к
изменяющимся условиям.
При разработке ценовой политики учитываются многие факторы:
1) место цены среди других факторов конкурентной борьбы;
2) рациональные методы расчета цен;
3) выбор стратегии лидерства или следования фирмы в области цен;
4) выбор ценовой политики для новых товаров;
5) зависимость цен от стадий жизненного цикла товаров;
6) возможность расчета отношения «издержки / прибыль» и сравнение его с
другими фирмами и др.
Кроме перечисленных факторов на ценовую политику влияют:
33. издержки производства;
34. цены конкурентов, в т. ч. конкурентов-экспортеров;
35. величина спроса;
36. транспортные издержки;
37. пошлины и сборы;
38. реклама;
Выбор правильной ценовой политики и решений о назначении цен прямо
сказываются на величине прибыли предприятия и возможности его развития.
Задача № 65
Определить емкость рынка по изучаемой части города на планируемый год
на основе следующих данных:
денежные доходы населения этой части города на планируемый год рассчитаны
в размере 335 млн. руб.; нетоварные расходы и прирост сбережений составляют
32% от общей суммы денежных доходов.
по балансу денежных доходов и расходов населения выявлено превышение
доходов над расходами в сумме 1 млн. руб.; оборот по продаже товаров
предприятиям, организациям и учреждениям планируется в размере 5% от
емкости рынка.
Решение
1. Определим сумму нетоварных расходов и прироста сбережений (НР):
НР = 335 млн. руб. х 32% : 100% = 107,2 млн. руб.
2. Покупательный фонд населения (ПФ): ПФ = ДД - НР, где
ДД - денежные доходы населения;
НР - нетоварные расходы и прирост сбережений.
ПФ = 335 млн. руб. - 107,2 млн. руб. = 227,8 млн. руб.
3. Определим платежеспособный спрос (ПС): ПС = ПФ - ПД, где
ПФ - покупательный фонд населения;
ПД - превышение доходов над расходами.
ПС = 227,8 млн. руб - 1 млн. руб. = 226,8 млн. руб.
4. Сумма реализации товаров организациям, учреждениям составит:
(СР):
СР = 226,8 млн. руб. : 95% х 5% = 11,9 млн. руб.
5. Определим емкость рынка (ЕР):
ЕР = ПС + СР, где
ПС - платежеспособный спрос;
СР - сумма реализации товаров организациям, учреждениям.
ЕР = 226,8 млн. руб. + 11,9 млн. руб. = 238,7 млн. руб.
Под емкостью внутреннего рынка понимается возможный объем реализации
товаров населению и продаж организациям, учреждениям для их собственных
нужд по мелкому опту.
ЛИТЕРАТУРА:
1. Борисов Е. Ф. Экономическая теория: учебное пособие. - М. 1999.
2. Лебедев О. Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга: Учебное пособие. -
М.: ИД «МиМ», 1997.
3. Николаева М. А. Товароведение потребительских товаров. Теоретические
основы: Учебник для ВУЗов. - М.: Издательство НОРМА, 1998.
4. Памбухчиянй В. К. Организация, технология и проектирование торговых
предприятий: Учебник. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 1998.
5. Экономика предприятия, под редакцией Волкова О. И. - М.: Инфа, 1997.
6. Экономическая теория, под редакцией Камаева В. Д. - Учебник для
ВУЗов.- М.: ИМПЭ, 1998.
|
