Анализ и совершенствование системы коммуникации в организации (МГТС) - Менеджмент - Скачать бесплатно
Содержание:
Историческая справка о “МГТС”………………………………………………………………..2
Введение…………………………………………………………………………………………3
Глава I
Процесс коммуникаций в организации - теория…………………………………………….4
Межуровневые коммуникации в организациях…………………………………………………5
Коммуникации по восходящей…………………………………………………………………6
Коммуникации между различными отделами (подразделениями) ……………………………6
Коммуникации руководитель-подчиненный…………………………………………………6
Коммуникации между руководителем и рабочей группой……………………………………..7
Неформальные коммуникации…………………………………………………………………7
Зарождение идеи……………………………………………………………………………….8
Кодирование и выбор канала…………………………………………………………………9
Передача………………………………………………………………………………………..10
Декодирование…………………………………………………………………………………10
Обратная связь…………………………………………………………………………………11
Шум……………………………………………………………………………………………..11
Межличностные коммуникации……………………………………………………………..12
Преграды, обусловленные восприятием…………………………………………………….12
Семантические барьеры…………………………………………………………………………13
Невербальные преграды………………………………………………………………………14
Плохая обратная связь…………………………………………………………………………15
Организационные коммуникации……………………………………………………………15
Искажение сообщений………………………………………………………………………..15
Информационные перегрузки……………………………………………………………….16
Неудовлетворительная структура организации……………………………………………16
Регулирование информационных потоков…………………………………………………..16
Управленческие действия……………………………………………………………………..17
Системы обратной связи……………………………………………………………………….17
Системы сбора предложений………………………………………………………………….18
Информационные бюллетени…………………………………………………………………18
Временная информационная технология……………………………………………………18
Глава II
Анализ и совершенствование системы коммуникаций в организации
Вертикальная коммуникация…………………………………………………………………20
Горизонтальная коммуникация……………………………………………………………….20
Основные виды коммуникации…………………………………………………………….…20
Коммуникационные стили………………………………………………………………….…21
Трудности в развитии коммуникационных отношений……………………………………22
Заключение……………………………………………………………………………………...22
Список используемой литературы……………………………………………………………23
Историческая справка о “МГТС”
115 лет между прошлым и будущим.
В нынешнем году Московская Городская Телефонная Сеть отмечает 115-ю
годовщину со дня своего основания.
С того памятного дня 1июля 1882 года, который руководство МГТС
обозначило точкой отсчета, минуло 115 лет. А ведь начиналось все с ручной
телефонной станции, обслуживающей всего 800 номеров.
Сегодня руководство с гордостью констатирует, что Московская Городская
Сеть – одна из крупнейших в мире телекоммуникационных компаний.
Направления деятельности МГТС многочисленны, потенциал развития велик,
финансовое состояние стабильно. Можно смело говорить что, что в XXI век
Москва войдет с развитой высокотехнологичной инфраструктурой сети связи,
благодаря которой станет возможна реализация любого вида телефонных услуг.
Этому способствует взятый руководством МГТС курс на полное техническое
перевооружение сети, коренную модернизацию.
Однако, развивая современные телекоммуникационные услуги, МГТС и не
забывает о своем главном предназначении – обеспечивать жителей Москвы
нормальной и доступной телефонной связью. Эта задача для МГТС должна быть
всегда приоритетной. И подтверждением этому является тот факт, что
количество абонентов МГТС достигло 4-х миллионной отметки. Безусловно,
четырехмиллионный московский телефон – значительная веха в деятельности 20-
тысячного коллектива.
Специалисты МГТС – профессионалы высокого класса. За многие годы в
коллективе сложились особые трудовые традиции. Это – порядочность,
внимательное отношение к людям, постоянное стремление к профессиональному
росту.
Введение
Целью моей работы было проанализировать по какой схеме и как работает
коммуникация в очень большой и неповоротливой организации, как «ЗАО МГТС».
Общение с сотрудниками организации происходило в основном в аппарате
управления с начальником отдела труда и с сотрудниками отдела по «работе
с резервами». Вопросы задавались по теории моего курсового проекта, т. е.
по порядку, затем записывались ответы в тетрадь, и дома уже на основании
этих ответов делался анализ и предложения по улучшению коммуникаций в этой
организации. Далее выводы и предложения записывались в курсовой проект.
ГЛАВА I
ПРОЦЕСС КОММУНИКАЦИЙ И ЭФФЕКТИВНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ
Если описать работу менеджера, то руководитель от 50 до 90% всего
времени тратит на коммуникации. Это кажется невероятным, но становится
понятным, если учесть, что руководитель занимается этим, чтобы реализовать
свои роли в межличностных отношениях:, информационном обмене и процессах
принятия решений, не говоря об управленческих функциях планирования,
организации, мотивации и контроля. Именно потому, что обмен информацией
встроен во все основные виды управленческой деятельности, мы называем
коммуникации связующим процессом.
Поскольку руководитель исполняет три свои роли и осуществляет четыре
основные функции, с тем, чтобы сформулировать цели организации и достичь
их, качество обмена информацией может прямо влиять на степень реализации
целей. Это означает, что для успеха индивидов и организаций необходимы
эффективные коммуникации.
Хотя общепризнанно, что коммуникации имеют огромное значение для успеха
организаций, опросы показа ли, что 73% американских, 63% английских и 85%
японских руководителей считают коммуникации главным препятствием на пути
достижения эффективности их организациями. Согласно еще одному опросу
примерно 250 тыс. работников 2000 самых разных компаний, обмен информацией
представляет одну из самых сложных проблем в организациях. Эти опросы
показывают, что неэффективные коммуникации — одна из главных сфер
возникновения проблем. Глубоко осмысливая коммуникации на уровне личности и
организации, мы должны учиться снижать частоту случаев неэффективных
коммуникаций и становиться лучшими, более эффективными менеджерами.
Эффективно работающие руководители — это те, кто эффективен в
коммуникациях. Они представляют суть коммуникационного процесса, обладают
хорошо развитым умением устного и письменного общения и понимают, как среда
влияет на обмен информацией.
Начнем: с анализа коммуникационного процесса в организациях.
Размышляя об обмене информацией в организации, обычно думают о людях,
которые говорят в процессе личного общения или в группах на собраниях,
разговаривают по телефону или читают и составляют записки, письма и отчеты.
Хотя на эти случаи приходится основная часть коммуникаций в организации,
коммуникации представляют собой всепроникающий сложный процесс. Начнем с
выявления, где вне и внутри организации требуются эффективные коммуникации.
Если бы нужно было проанализировать, о чем говорят, пишут и читают в
действительности люди в организации, основное внимание пришлось бы
сосредоточить на каких-то вопросах, которые связаны с потребностями
информационного взаимодействия внешним окружением, которое влияет или будет
влиять на организацию. Организации пользуются разнообразными средствами для
коммуникаций с составляющими своего внешнего окружения. С имеющимися и
потенциальными потребителями они сообщаются с помощью рекламы и других
программ продвижения товаров на рынок. В сфере отношений с общественностью
первостепенное внимание уделяется созданию определенного образа, «имиджа»
организации на местном, общенациональном или международном уровне.
Организациям приходится подчиняться государственному регулированию и
заполнять в этой связи пространные письменные отчеты. В своих ежегодных
отчетах любая компания сообщает информацию по финансам и маркетингу, а
также приводит сведения о своем размещении, возможностях карьеры, льготах и
т.п. Используя лоббистов и делая взносы в пользу разных политических групп,
комитетов, организация пытается влиять на содержание будущих законов и
постановлений. Организация, где есть профсоюз, должна поддерживать связь с
законными представителями лиц, работающих по найму. Если профсоюз в данной
организации отсутствует, она может общаться со своими работниками ради
того, чтобы профсоюз не появился. Это лишь немногие примеры из всего
разнообразия способов реагирования организации на события и факторы
внешнего окружения. Еще раз подчеркнем, что обсуждения, собрания,
телефонные переговоры, служебные записки, видеоленты, отчеты и т.п.,
циркулирующие внутри организации, зачастую являются реакцией на возможности
или проблемы, создаваемые внешним окружением.
Межуровневые коммуникации в организациях
Информация перемещается внутри организации с уровня на уровень в рамках
вертикальных коммуникаций. Она может передаваться по нисходящей, т.е. с
высших уровней на низшие. Таким путем, подчиненным уровням управления
сообщается о текущих задачах, изменении приоритетов, конкретных заданиях,
рекомендуемых процедурах и т.п. Например, вице-президент по производству
может сообщать управляющему заводом (руководитель среднего уровня) о
предстоящих изменениях в производстве продукта. В свою очередь, управляющий
заводом должен проинформировать подчиненных ему руководителей об
особенностях готовящихся изменений.
Помимо обмена по нисходящей, организация нуждается в коммуникациях по
восходящей. К примеру, банковский служащий может заметить, что новая ЭВМ
иногда заставляет клиента ждать на несколько минут дольше, чем прежде,
поскольку машина периодически «занята» или отключается. Служащие могут
сделать вывод, что ожидание раздражает некоторых клиентов. Предположим,
банк эффективно проинформировал каждого служащего о том, что «обслуживание
клиента — первая наша забота». В этом случае служащие готовы сообщить
своему непосредственному начальнику о возникшей проблеме. Этот начальник, в
свою очередь, должен проинформировать управляющего операциями, а тот - вице-
президента по банковским операциям.
Передача информации с низших уровней на высшие может заметно влиять на
производительность. В одном реальном примере инженер разработал более
эффективный способ раскроя листового металла для крыльев самолета, и
сообщает о своей идее непосредственному начальнику. Если он врывается в его
кабинет примерно с такими словами: «Как хотите, но вы должны внедрить этот
новый способ раскроя», — руководитель может отреагировать отрицательно. Но
если руководитель решил поддержать предложение инженера, он сообщит о нем
на следующий, более высокий уровень управления. Изменение требует одобрения
со стороны управляющего заводом или управляющего производственными
операциями на более высоком уровне. Налицо ситуация, в которой нечто,
возникшее на низшем уровне организации, должно подняться на самый верх,
последовательно пройдя все промежуточные уровни управления. Этот пример
иллюстрирует обмен информацией, происходящий для повышения
конкурентоспособности организации за счет увеличения производительности.
На любом из перечисленных выше уровней могло быть принято решение об
отклонении новой идеи. Если предположить, что идея действительно была
хорошей, сообщение инженеру об отклонении его предложения фактически
проинформировало бы его о том, что организация не стимулирует его к поиску
новаторских предложений, обеспечивающих сокращение издержек, и к выработке
подобных предложений в будущем. В результате организация может лишиться
многих серьезных возможностей повышения производительности и получения
экономии. Описанная конкретная идея за 5 лет принесла организации экономию
в 13,5 млн. долл.
Коммуникации по восходящей
Т.е. снизу вверх, также выполняют функцию оповещения верха о том, что
делается на низших уровнях. Таким путем руководство узнает о текущих или
назревающих проблемах и предлагает возможные варианты исправления положения
дел. Последняя управленческая инновация в коммуникациях по восходящей - это
создание групп из рабочих, которые регулярно, обычно на 1 час в неделю,
собираются для обсуждения и решения проблем в производстве или обслуживании
потребителей. Обмен информацией по восходящей обычно происходит в форме
отчетов, предложений и объяснительных записок.
Коммуникации между различными отделами (подразделениями)
В дополнение к обмену информацией по нисходящей или восходящей
организации нуждаются в горизонтальных коммуникациях. Организация состоит
из множества подразделений, поэтому обмен информацией между ними нужен для
координации задач и действий. Поскольку организация - это система
взаимосвязанных элементов, руководство должно добиваться, чтобы
специализированные элементы работали совместно, продвигая организацию в
нужном направлении.
К примеру, представители разных отделов в вашей школе бизнеса
периодически обмениваются информацией по таким вопросам, как составление
расписания занятий, уровень требований в программах для выпускников,
сотрудничество в исследовательской и консультативной деятельности и
обслуживание местного населения. Подобным же образом в больнице
обслуживающий и врачебный персонал различных отделений должен обмениваться
информацией о распределении ресурсов, координации деятельности рабочих
групп, контроле за издержками, новых методах лечения и т.п. В сфере
розничной торговли региональные управляющие сбытом могут периодически
встречаться для обсуждения общих проблем, координации стратегии сбыта и
обмена информацией о продукции. В компаниях наукоемких отраслей ключевые
руководители среднего звена из производственных, маркетинговых и проектно -
исследовательских отделов встречаются для координации действий по
обновлению продукции. На основе базовой технологии компании могут выпускать
разнообразные продукты, поэтому чрезвычайно важно через проектно -
исследовательский отдел получать информацию о том, чего хочет рынок. Это
позволяет организации сохранять близость к потребителю и продолжать
эффективно удовлетворять его запросы. Подобным образом, производственники
должны дать обоснование достаточно низких затрат по реализации будущих
инноваций проектно - исследовательского отдела тем, чтобы дальнейшее
производство было оправдано. Также в обмене информацией по горизонтали
часто участвуют комитеты или специальные группы, но рассматривать их мы не
будем.
Дополнительные выгоды от коммуникаций по горизонтали заключаются в
формировании равноправных отношений. Доказано, что такие отношения важной
составляющей удовлетворенности работников организации.
Коммуникации руководитель-подчиненный
Возможно, наиболее очевидным компонентом коммуникации в организации
являются отношении между руководителем и подчиненным. Хотя они служат
примером обмена информацией по вертикали, о чем говорилось выше, мы
рассматриваем этот вид обмена информацией отдельно, поскольку он составляет
основную часть коммуникативной деятельности руководителя, Исследования
показали, что 2/3 этой деятельности реализуется между управляющими и
управляемыми.
Некоторые из многочисленных разновидностей обмена информацией между
руководителем и подчиненным связаны с прояснением задач, приоритетов и
ожидаемых результатов, обеспечением вовлеченности в решение задач отдела, с
обсуждением проблем эффективности работы, достижение признания и
вознаграждения с целью мотивации, совершенствованием и развитием
способностей подчиненных, со сбором информации о назревающей или реально
существующей проблеме, оповещением подчиненного о грядущем изменении, а
также получением сведений об усовершенствованиях и предложениях.
Коммуникации между руководителем и рабочей группой
В дополнение к обмену информацией между руководителем и подчиненным
имеет место обмен между руководителем и его рабочей группой. Коммуникации с
рабочей группой в целом позволяют руководителю повысить эффективность
действий группы. Поскольку в обмене участвуют все члены группы, каждый
имеет возможность поразмышлять о новых задачах и приоритетах отдела, о том,
как следовало бы работать вместе, о предстоящих изменениях и возможных их
последствиях для этого и других отделов, о недавних проблемах и
достижениях, предложениях рационализаторского характера.
Кроме того, иногда рабочая группа собирается без руководителей для
обсуждения проблем, усовершенствований или надвигающихся перемен. Как
указано выше, такие отношения равенства могут способствовать повышению
удовлетворенности сотрудников своей работой.
Неформальные коммуникации
Канал неформальных коммуникаций можно назвать каналом распространения
слухов.
Слухи «витают возле автоматов с охлажденной водой, по коридорам, в столовых
и в любом другом месте, где люди собираются группами». Поскольку по каналам
слухов информация передастся много быстрее, чем по каналам формального
сообщения, руководители пользуются первыми для запланированной утечки и
распространения определенной информации или сведений типа “только между
нами”
Приписываемая слухам репутация неточной информации сохраняется и до
сегодняшнего дня. Тем не менее, исследования показывают, что информация,
передаваемая по каналам неформального сообщения, т.е. слухи, чаще
оказывается точной, а не искаженной.
Кроме того, во многих случаях передаваемое сообщение оказывается
неправильно понятым и следовательно, обмен информацией — неэффективным.
Чаще всего причина столь низкой эффективности состоит в забвении того
факта, что коммуникация — это обмен.
В ходе обмена обе стороны играют активную роль. К примеру, если вы как
управляющий описываете одному из подчиненных, как нужно изменить работу,
это только начало обмена. Чтобы обмен информацией стал эффективным, ваш
подчиненный должен сообщить вам, как он понимает задачу и ваши ожидания в
отношении результатов его деятельности. Обмен информацией происходит только
в том случае, когда одна сторона “предлагает” информацию, а другая
воспринимает ее. Чтобы было именно так, следует уделять пристальное
внимание коммуникационному процессу.
Коммуникационный процесс - это обмен информацией между двумя или более
людьми.
Основная цель коммуникационного процесса - обеспечение понимания
информации, являющейся приметой обмена, т.е. сообщений. Однако сам факт
обмена информацией не гарантирует эффективности общения участвовавших в
обмене людей. Вы, конечно, сами сталкивались со случаями малоэффективного
обмена информацией с друзьями, семьей, сотрудниками на работе. Чтобы лучше
понимать процесс обмена информацией и условия его эффективности, следует
иметь представление о стадиях процесса, в котором участвуют двое или
большее число людей.
В процессе обмена информацией можно выделить четыре базовых элемента.
1. Отправитель лицо, генерирующее идеи или собирающее информацию и
передающее ее.
2. Сообщение, собственно информация, закодированная с помощью символов.
3. Канал, средство передачи информации.
4. Получатель, лицо, которому предназначена информация и которое
интерпретирует ее.
При обмене информацией отправитель и получатель проходят несколько
взаимосвязанных этапов. Их задача — составить сообщение и использовать
канал для его передачи таким образом, чтобы обе стороны поняли и разделили
исходную идею. Это трудно, ибо каждый этап является одновременно точкой, в
которой смысл может быть искажен или полностью утрачен. Указанные
взаимосвязанные этапы таковы:
1. Зарождение идеи.
2. Кодирование и выбор канала,
3. Передача,
4. Декодирование.
Рис.1 Простая модель процесса обмена информацией
Эта этапы проиллюстрированы на рис. в виде простой модели процесса
коммуникаций.
Хотя весь процесс коммуникации часто завершается за несколько секунд, что
затрудняет выделение его этапов, мы проанализируем эти этапы, чтобы
показать какие проблемы могут возникать в разных точках. Этот анализ
подобен внимательному разглядыванию каждого кадра короткого эпизода на
кинопленке.
Зарождение идеи
Обмен информацией начинается с формулирования идеи или отбора
информации. Отправитель решает, какую значимую идею или сообщение следует
сделать предметом обмена. К сожалению, многие попытки обмена информацией
обрываются на этом первом этапе, поскольку отправитель не затрачивает
достаточного времени на обдумывание идеи.
Важно помнить, что идея еще не трансформирована в слова или не приобрела
другой такой формы, в которой она послужит обмену информации. Отправитель
решил только, какую именно концепцию он хочет сделать предметом обмена
информацией. Чтобы осуществить обмен эффективно, он должен принять в расчет
множество факторов. К примеру, руководитель, желающий обменяться
информацией об оценке результатов работы, должен четко понимать, что идея
состоит в том, чтобы сообщить подчиненным конкретную информацию об их
сильных и слабых сторонах и о том, как можно улучшить результаты их работы.
Идея не может заключать в смутных общих похвалах или критике поведения
подчиненных.
Этот пример показывает также связь между восприятием и коммуникаций. У
руководителя, который считает подчиненных способными к развитию и
совершенствованию, а значит, нуждающимися в информации с оценкой
результатов их работы, скорее всего найдутся дельные позитивные идеи для
обмена информацией на указанную тему по существу. Управляющий, который
воспринимает подчиненных и детей, ждущих, чтобы: их поправляли и
направляли, скорее всего заложит в свои идеи критицизм отрицательного
свойства, свойственный такому образу мышления.
Еще один пример потенциальных проблем на этапе зарождения идеи дает нам
начальник цеха, только что принявший сообщение от высшего руководства о
том, что компании нужно на 6 % увеличить производство видеоигр без
увеличения сверхурочных выплат. Если начальник цеха не сможет сообразить,
каким путем лучше всего обменяться этой информацией с подчиненными и
направит им это сообщение в точности таким, каким оно было получено,
возможны недоразумения, поскольку рабочие поймут лишь сам факт того, что
изменения необходимы. Если же руководитель в самом деле продумает те идеи,
которые требуют передачи, он может прийти следующим заключениям:
1. Рабочие должны понять, какие именно нужны изменения — прирост
производства на 6% без дополнительных сверхурочных.
2. Рабочие должны понять, почему нужны эти изменения, иначе они могут
сделать вывод, что компания пытается выжимать из них побольше, а платить
поменьше, и взбунтоваться.
3. Рабочие должны понять, каким образом следует осуществить изменения -
качество продукции и уровень брака не должны измениться вследствие прироста
объема производства, иначе эффективность может снизиться, а не возрасти,
как того требует в своей сообщении высшее руководство.
Руководители, неудовлетворительно обменивающиеся информацией, могут
действовать неудачно, поскольку по отношению к ним именно так действует
высшее руководство. Дело в том, что руководители высшего звена часто служат
ролевой моделью для поведения подчиненных. Если наши руководителя склонны к
принуждению или не откровенны в обмене информацией с нами, мы вполне можем
повести себя подобным образам, обмениваясь информацией со своими
подчиненными. Однако вы взводитесь в ином положении, чем ваше начальство.
Поэтому вовсе необязательно действовать в том же стиле, даже если этот
стиль эффективен. Что в действительности необходимо, так это осознать —
какие идеи предназначены к передаче до того, как вы отправляете сообщение,
и уверенность в адекватности и ваших идей с учетом конкретной ситуации и
цели.
Кодирование и выбор канала
Прежде чем передать идею, отправитель должен с помощью символов
закодировать ее, использован для этого слова, интонации и жесты (язык
тела). Такое кодирование превращает идею в сообщение.
Отправитель должен также выбрать канал совместимый с типом символов,
использованных для кодирования. К некоторым общеизвестным каналам относятся
передача речи и письменных материалов, а также электронные средства связи,
включая компьютерные сети, электронную почту, видеоленты и
видеоконференции. Если канал непригоден для физического воплощения
символов, передача невозможна. Картина иногда достойна тысячи слов, но не
при передаче сообщения по телефону. Подобным образом может быть
неосуществимым одновременный разговор со всеми работниками сразу. Можно
разослать памятные записки, предваряющие собрания небольших групп, для
обеспечения понимания сообщения и приобщения к проблеме.
Если канал не слишком соответствует идее, зародившейся на первом этапе,
обмен информацией будет менее эффективен. Например, руководитель хочет
предупредить подчиненного о недозволенности допущенных последним серьезных
нарушении мер безопасности, и делает это во время легкой беседы за чашкой
кофе или послав ему записку по случаю. Однако по этим каналам, вероятно, не
удастся передать идею серьезности нарушений столь же эффективно, как
официальным письмом или на совещании. Подобным образом, направление
подчиненной записки об исключительности ее достижений не передаст идею о
том, насколько важен сделанный ею вклад в работу, и не будет в той же мере
эффективным, как примой разговор с последующим официальным письмом с
выражением благодарности, также с премией.
Выбор средства сообщения не должен ограничиваться единственным каналом.
Часто желательно использовать два или большее число средств коммуникаций в
сочетании. Процесс усложняется, поскольку отправителю приходится
устанавливать последовательность использования этих средств и определять
временные интервалы в последовательности передачи информации. Тем не менее,
исследования показывают, что одновременное использование средств обмена
устной и письменной информацией обычно эффективнее, чем, скажем, только
обмен письменной информацией. Ориентация на оба канала заставляет
тщательнее готовиться и письменно регистрировать параметры ситуации. Однако
никоим образом каждый информационный обмен не должен быть письменным. В
этом случае потоки бумаг становятся неуправляемыми.
Второй этап станет более понятным, если представить его себе как
операцию упаковки. Многие действительно хорошие продукты не наводят сбыта,
пока не обретут такой упаковки, которую потребитель сочтет понятной и
привлекательной одновременно. Подобным образом, многие люди с прекрасными
идеями не в состояли упаковать их с помощью символов и вложить в каналы,
значимые и притягательные для получателя. Когда такое происходит, идея,
будь она даже распрекрасной, зачастую не находит «сбыта».
Передача
На третьем этапе отправитель использует канал для доставки сообщения
(закодированной идеи или совокупности идей) получателю. Речь идет о
физической передаче сообщения, которую многие люди по ошибке и принимают
за и процесс коммуникаций. В тоже время, как мы видели, передача является
лишь одним из важнейших этапов, через которые необходимо пройти, чтобы
донести идеи до другого лица.
Декодирование
После передачи сообщения отправителем получатель декодирует его.
Декодирование — это перевод символов отправителя в мысли получателя.
Если символы, выбранные отправителем, имеют точно такое же значение для
получателя, последний будет знать, что именно имел в виду отправитель,
когда формулировалась его идея. Если реакции на идею не требуется, процесс
обмена информации на этом должен завершиться.
Однако по ряду причин, о которых речь пойдет ниже, получатель может
придать несколько иной, чем в голове отправителя, смысл сообщению. С точки
зрения руководителя, обмен информацией следует считать эффективным, если
получатель продемонстрировал понимание идеи, произведя действия, которых
ждал от него отправитель.
|
