Экономическая целесообразность применения фотоэпиляции в салонах красоты различного класса - Косметология - Скачать бесплатно
в
салонах красоты различного класса.
В данной главе будет рассмотрена экономическая целесообразность
использования фотоэпиляции в салонах различного класса на примере
конкретных салонов г. Москва.
Для проведения были выбраны 3 салона красоты.
1. Медицинский центр “X” является салоном класса люкс.
В структуру центра входят следующие подразделения:
. Отделение косметологии лица
. Отделение коррекции фигуры
. Отделение аппаратного медицинского педикюра
. Отделение эстетического ухода
. Процедурная
. Консультационный кабинет
. Консультационно – диагностическое отделение
. Отделение пластической хирургии
2. SPA – салон “Y”. Является представителем салона бизнес – класса.
В структуру салона входят следующие подразделения:
. Парикмахерский зал
. Кабинет маникюра
. Кабинет педикюра
. Кабинет (или несколько) косметологии лица (мед. лицензия)
. Кабинет (отделение) коррекции фигуры (мед. лицензия)
. Кабинет эстетического ухода (мед. лицензия на отдельные виды услуг)
. Процедурная
. Консультативный кабинет
. Предприятие общественного питания (кафе, ресторан, специализирующиеся
на здоровой пище, - идеальный вариант)
. Спортивный клуб, бассейн
3. Салон красоты “Z”. Представляет салон эконом – класса.
В структуру салона входят следующие подразделения:
. Парикмахерский зал
. Рабочее место маникюра
. Кабинет педикюра
. Косметический кабинет
. Кабинет эстетического ухода и макияжа
. Консультационный кабинет
Из большого спектра услуг все эти салоны предоставляют и такую услугу, как
фотоэпиляция. Однако, в каждом из этих предприятий услуга фотоэпиляция
различается по некоторым параметрам. В первую очередь она отличается тем,
что во всех трех предприятиях используются разные аппараты для
фотоэпиляции. Соответственно и результаты от процедуры получаются разными.
И самое главное – это стоимость одной процедуры или всего комплекса. Встает
вопрос: “Почему возникают эти различия?”.
В данной работе будет рассмотрена услуга фотоэпиляция в трех зонах:
подмышки, голень и зона бикини, т.к. это самые распространенные участки
тела, на которых клиенты салонов хотят избавиться от нежелательных волос.
Цена процедуры фотоэпиляции рассчитывается следующим образом. На одну
процедуры необходимо определенное количество вспышек, разное для различных
зон тела. Так, например, для зоны подмышек на одну процедуру в среднем
необходимо 16-50 вспышек.
На голень – 200-450 вспышек.
На зону бикини – 20-70 вспышек.
Как правило, в зоне бикини самая высокая цена за одну вспышку. А в зоне
голени – самая низкая.
Цена всей процедуры определяется количеством вспышек, умноженным на
стоимость одной вспышки в данной зоне.
Например, цена одной вспышки в зоне бикини примерно 150 руб. На одну
процедуру необходимо 30 вспышек.
Цена = 150 руб. х 30 всп. = 4500 руб.
Следовательно, одна процедура фотоэпиляции в зоне бикини в среднем будет
стоить 4500 руб.
Многие предприятия красоты предлагают комплексную услугу фотоэпиляции. Она
заключается в том, что клиенту предлагают сделать фотоэпиляцию в двух зонах
по меньшей цене. Например, зона бикини + зона подмышки. Цена комплекса
ниже, чем, если бы клиент делал отдельно эпиляцию в зоне бикини и зоне
подмышки. Такой вариант предоставления услуг можно сравнить с оптовой и
розничной торговлей. За одну единицу товара клиент платит больше, чем за
несколько единиц товара.
Такое предоставление услуг выгодно как для предприятий красоты, так и для
клиентов. Клиент тратит меньше денег. А предприятие получает гарантию того,
что этот клиент будет обслуживаться в этом предприятии. Так же, такие
условия привлекают новых клиентов.
Количество процедур фотоэпиляции определяется индивидуально. Из
литературных источников известно, что для приостановления роста волос при
фотоэпиляции необходимо не меньше 4 процедур. Количество вспышек
определяется размерами площади импульса света. При фотоэпиляции площадь 4
кв.см = 1 вспышке, т.е. за одну вспышку обрабатывается 4 кв.см. зоны.
Противопоказания и побочные эффекты были рассмотрены во Введении.
Рассмотрим каждое предприятие красоты отдельно.
Медицинский центр “X”.
Как уже было сказано, центр является представителем класса люкс. И вот
почему. Расположен центр в престижном районе г. Москва. Персонал в центре
имеет высшее образование и высокую квалификацию. Индивидуальный подход к
каждому клиенту. В центре используется только дорогостоящая аппаратура
“нового поколения”.
Для фотоэпиляции используют многофункциональный аппарат нового поколения
VascuLight SR. Он позволяет удалять волосы любого цвета, кроме седых, и
любой жесткости, применим на всех участках тела и на всех типах кожи. Этот
аппарат, созданный с учетом всех недостатков предыдущих аналогов, намного
превышает их по эффективности и мощности. Аппарат имеет развитое
программное обеспечение, позволяющее определять оптимальные параметры
светового луча для конкретного человека, исходя из индивидуальных
особенностей кожи и волос пациента, которые вводит в компьютер врач.
Световой поток излучается сериями до 3 импульсов. Возможность удлинения
временных промежутков между импульсами значительно снижает риск ожогов и
позволяет проводить эпиляцию на смуглой и загорелой коже.
Тепловое энергия, которая выделяется в результате поглощения света
меланином волоса разрушает волосяной фолликул. Этот эффект называется
селективным фототермолизом и позволяет добиться высокой избирательности
воздействия, снижая риск ожога кожи.
Стоимость всего оборудования и все затраты, связанные с обучением персонала
для выполнения услуги фотоэпиляция составляет 60000 у.е. Т.к. центр
является представителем класса люкс, цены на услуги должны соответствовать
ценам в подобных центрах как по Москве, так и в странах западно –
европейских государств.
Посмотрим цены на процедуру фотоэпиляции по прайс-листу центра.
Так, цена одной вспышки в зоне подмышек 4 у.е. Если учитывать, что на одну
процедуру необходимо до 50 вспышек, то цена процедуры примерно 200 у.е.
Цена одной вспышки в зоне голени 0.8. у.е. На одну процедуру необходимо 200-
450 вспышек, следовательно цена одной процедуры примерно 350 у.е.
Цена одной вспышки в зоне бикини 6 у.е. Количество вспышек на одну
процедуру 60. цена процедуры 360 у.е.
Так же центр предлагает комплексную услугу фотоэпиляции зона бикини + зона
подмышки. В этом случае цена фотоэпиляции в зане бикини остается той же, а
вот цена области подмышек ниже. Здесь цена одной вспышки не 4 у.е., как при
выполнении отдельной процедуры, а 2 у.е. за одну вспышку. Следовательно
цена одной процедуры в области подмышек будет в два раза ниже, а именно 100
у.е. Если учесть, что клиент должен пройти курс фотоэпиляции, состоящий из
3-6 процедур с определенным интервалом, то он экономит от 300 до 600 у.е.
Выгода очевидна.
Как показали исследования, в центре хорошая проходимость клиентов. Все
клиенты принимаются по предварительной записи. Процедура фотоэпиляции
пользуется спросом, т.к. материально обеспеченные клиенты предпочитают
более эффективные методы борьбы с нежелательными волосами. Тем более,
процедура фотоэпиляции является дорогостоящей, а значит престижной для
клиентов салонов класса люкс. В среднем в месяц процедуру фотоэпиляции
делают от 15 до 40 клиентов. Количество клиентов зависит от сезонности.
Наибольшее число клиентов бывает в осеннее – зимние месяцы. Это связано в
первую очередь с тем, что в весеннее – летнее время фотоэпиляцию делать
нежелательно, т.к. до и после нее нельзя подвергаться УФО. Ну и конечно это
связано с тем, что клиенты хотят к летнему сезону избавиться от
нежелательных волос, а для этого необходимо начинать делать фотоэпиляцию
уже осенью.
Ниже в таблице 16 представлены данные о выполнении услуги фотоэпиляции в
Медицинском центре “X” с октября 2003 г. по январь 2004 г.
Таблица 16
Количество процедур фотоэпиляции, выполненных в Медицинском центре “X” в
период с октября 2003 г. по январь 2004 г.
| | | Количество процедур |
|№ |Зона эпиляции |Октябрь |Ноябрь |Декабрь |Январь | Всего |
| | |2003 г. |2003 г. |2003 г. |2004 г. |процедур |
| 1|Подмышки |15 |28 |22 |30 |95 |
| 2|Голень |24 |40 |38 |42 |106 |
| 3|Бикини |30 |38 |40 |25 |133 |
Теперь представим эти данные в денежном выражении.
Таблица 17
Стоимость процедур фотоэпиляции, выполненных за период с октября 2003г. по
январь 2004 г.
|№ |зона эпиляции | Стоимость процедур/у.е. |
| | |Октябрь |Ноябрь |Декабрь |Январь |Общая |
| | |2003 г. |2003 г. |2003 г. |2004 г. |сумма |
| 1|Подмышки |3000 |5600 |4400 |6000 |19000 |
| 2|Голень |8400 |14000 |13300 |10500 |462000 |
| 3|Бикини |10800 |13680 |14400 |9000 |47880 |
А теперь рассчитаем себестоимость одной процедуры фотоэпиляции в разных
зонах.
Себестоимость процедуры определяется из стоимости одной вспышки + все
затраты, связанные с предоставлением этой услуги (стоимость дополнительных
средств для эпиляции, стоимость аппарата, обучение персонала, заработная
плата персонала и прочие).
Стоимость одной вспышки равна 0.32 у.е.
Зона подмышки.
Стоимость одной вспышки 0.32 у.е. На одну процедуру в зоне подмышек
необходимо 50 вспышек. 0.32х50 = 16 у.е.
Как видно из таблицы 18, за четыре месяца было выполнено 95 процедур.
Значит в месяц в среднем выполнялось 24 процедуры.
Заработная плата специалиста, выполняющего фотоэпиляцию составляет 1000
у.е. если разделить эту сумму на 24 процедуры, то за одну выполненную
процедуру специалист получает 41.7 у.е.
Для проведения процедуры требуются специальные средства: проводящий гель и
охлаждающий аэрозоль. Цена геля (емкость 1 л) 40 у.е. На одну процедуру
расходуется 10 мл геля стоимостью 4 у.е. Цена аэрозоля (1л) 100 у.е. На
одну процедуру расходуется 10 мл аэрозоля стоимостью 10 у.е.
Амортизация аппарата. Цена аппарата 25000 у.е. Норма амортизации 10% в год
= 2500 у.е. В месяц амортизация = 25000/12 = 208 у.е. Т.к. в месяц
выполняется 24 процедуры, то на одну процедуру амортизация равна 8.7 у.е.
Прочие затраты 100 у.е. в мес. На одну процедуру 5 у.е.
Себестоимость процедуры = 16+41.7+4+10+8.7+5 = 85.4 у.е.
Зона “голень”.
На одну процедуру необходимо 400 вспышек. 400х0.32 = 128 у.е.
В месяц в среднем выполняется 26 процедур. З.п. специалиста 1000 у.е. в
мес. За одну процедуру з.п. специалиста 38 у.е.
Гель 20 мл стоимостью 8 у.е. Аэрозоль 20 мл стоимостью 20 у.е.
Амортизация аппарата на одну процедуру 8 у.е.
Прочие затраты на одну процедуру 5 у.е.
Себестоимость процедуры = 128+38+8+20+8+5 = 207 у.е.
Зона “бикини”.
На одну процедуру необходимо 60 вспышек. 60х0.32 = 19.2 у.е.
В месяц в среднем выполняется 33 процедуры. З.п. специалиста за одну
процедуру = 1000/33 = 30.3 у.е.
Гель 10 мл стоимостью 4 у.е. Аэрозоль 20 мл стоимостью 20 у.е.
Амортизация аппарата на одну процедуру 6.3 у.е.
Прочие затраты на одну процедуру 10 у.е.
Себестоимость одной процедуры = 19.2+30.3+4+20+6.3+10 = 89.8 у.е.
Таблица 18
Экономическая целесообразность применения фотоэпиляции в Медицинском центре
“X”
|№ |Зона эпиляции |Себестоимость|Себестоимост|Цена всех |Прибыль |
| | |одной |ь всех |процедур по|(Ц-С)/у.е. |
| | |процедуры/у.е|процедур с |прайс-листу| |
| | |. |октября 2003|с октября | |
| | | |г. по январь|2003 г. по | |
| | | |2004 г./у.е |январь 2004| |
| | | | |г./у.е. | |
|1 |Подмышки |85.4 |8113 |19000 |10887 |
| 2|Голень |207.7 |22016 |46200 |24184 |
| 3|Бикини |89.8 |11943.4 |47880 |35936.6 |
| Итого |382.9 |42072.6 |113080 |71007.6 |
Из данной таблицы видно, что Медицинский центр “X” вполне окупает затраты
на предоставление такой услуги, как фотоэпиляция. С учетом того, что все
затраты были равны 60000 у.е., а себестоимость за один месяц составила
10518.15 у.е., можно рассчитать, что уже через 5.7 мес. окупятся все
затраты. Полученная прибыль составила почти 168% от себестоимости услуги.
Поэтому в данном центре применение услуги фотоэпиляция можно считать
целесообразным, но необходимо привлечение большего количества клиентов для
более быстрой окупаемости всех затрат.
2. SPA – салон “Y”.
Является представителем салона бизнес – класса. Расположен в спальном
районе г. Москва. Персонал – специалисты с высшем образованием, прошедшие
практику в салонах класса люкс. Полный спектр услуг. Использование
современного оборудования, обеспечивающего высокое качество услуг.
Для фотоэпиляции используют аппарат “Плазмалайт 600”. В аппарате внедрена
специально разработанная лампа с низким содержанием К волн – температура ее
вспышки всего 70°С. Это позволяет делать 2-3 вспышки на одной зоне без
боли, а ресурс лампы без замены превысил 100 тыс. При минимуме потерь
энергии время вспышки 2 мсек., пауза 3-4 сек- отпадает потребность в мощном
охлаждении. Важно также, что данная лампа не нуждается в дополнительных
фильтрах.
Стоимость всего оборудования и все затраты на обучение персонала для
выполнения услуги фотоэпиляция составили 30000 у.е.
Цена одной вспышки в области подмышек 5.3 у.е. Необходимое количество
вспышек на одну процедуру 30. Цена процедуры 160 у.е.
Цена одной вспышки в зоне голени 0.8 у.е. необходимо 200-400 вспышек. Цена
одной процедуры примерно 330 у.е.
Цена одной вспышки в зоне бикини 5.6 у.е. Количество вспышек на одну
процедуру 20-60. Цена одной процедуры 310 у.е.
Как показали исследования в SPA – салоне “Y” процедура фотоэпиляция
пользуется спросом. Клиентов устраивает относительно не высокая стоимость
услуги по сравнения с салонами класса люкс. В среднем в месяц процедуру
фотоэпиляции делают от 10 до 25 клиентов. Количество клиентов, так же как и
салонах класса люкс, зависит от сезона. Большее количество клиентов в
осеннее – зимний период.
В таблице 19 представлены данные о выполнении услуги фотоэпиляции в SPA –
салоне “Y” в период с октября 2003 г. по январь 2004 г.
Таблица 19
Количество процедур фотоэпиляции, выполненных в SPA – салоне “Y” с октября
2003 г. по январь 2004 г.
|№ |Зона эпиляции | Количество процедур |
| | |Октябрь |Ноябрь |Декабрь |Январь |Всего |
| | |2003 г. |2003 г. |2003 г. |2004 г. |процедур |
| 1|Подмышки |10 |8 |5 |10 |33 |
| 2|Голень |12 |14 |10 |10 |46 |
| 3|Бикини |23 |23 |20 |25 |91 |
В таблице 20 представлены эти же данные, только в денежном выражении.
Таблица 20
Стоимость процедур фотоэпиляции в SPA – салоне “Y” за период с октября 2003
г. по январь 2004 г.
|№ |Зона эпиляции | Стоимость процедур/у.е. |
| | |Октябрь |Ноябрь |Декабрь |Январь |Общая |
| | |2003 г. |2003 г. |2003 г. |2004 г. |сумма |
| 1 |Подмышки |1600 |168 |800 |1600 |5280 |
| 2 |Голень |3960 |4620 |3300 |3300 |15180 |
| 3 |Бикини |7130 |7130 |6200 |7750 |28210 |
Рассчитаем себестоимость одной процедуры в разных зонах.
Себестоимость одной вспышки 0.24 у.е.
Зона “подмышки”.
На одну процедуру необходимо 30 вспышек. Стоимость одной процедуры 30х0.24
= 7.2 у.е.
В месяц в среднем выполняется 8 процедур.
З.п. специалиста в месяц составляет 800 у.е. За одну процедуру з.п. равна
100 у.е.
Гель 10 мл на одну процедуру 4 у.е. Аэрозоль 10 мл 10 у.е.
Стоимость аппарата 20000 у.е. Норма амортизации 10% в год = 2000 у.е.
Амортизация в месяц 167 у.е. На одну процедуру амортизация равна 20.9 у.е.
Прочие затраты на одну процедуру 5 у.е.
Себестоимость одной процедуры = 7.2+100+4+10+20.9+5 = 147.1 у.е.
Зона “голень”.
На одну процедуру необходимо 400 вспышек. 400х0.24 = 96 у.е.
В месяц в среднем выполняется 11 процедур. З.п. специалиста на одну
процедуру 72.7 у.е.
Гель 20 мл 8 у.е. Аэрозоль 20 мл 20 у.е.
Амортизация оборудования на одну процедуру 15.2 у.е.
Прочие затраты 5 у.е.
Себестоимость одной процедуру = 96+72.7+8+20+15.2+5 = 216.9 у.е.
Зона “бикини”.
На одну процедуру необходимо 55 вспышек. 55х0.24 = 13.2 у.е.
В месяц в среднем выполняется 23 процедуры. З.п. специалиста за одну
процедуру 34.7 у.е.
Гель 10 мл 4 у.е. Аэрозоль 20 мл 20 у.е.
Амортизация оборудования на одну процедуру 7.3 у.е.
Прочие затраты 5 у.е.
Себестоимость одной процедуры = 13.2+34.7+4+20+7.3+5 = 84.2 у.е.
Таблица 21
Экономическая целесообразность применения фотоэпиляции в SPA- салоне “Y”
|№ |Зона эпиляции |Себестоимост|Себестоимост|Цена всех |Прибыль |
| | |ь одной |ь всех |процедур |(Ц-С)/у.е.|
| | |процедуры/у.|процедур с |по | |
| | |е. |октября 2003|прайс-лист| |
| | | |г. по январь|у с | |
| | | |2004 г./у.е |октября | |
| | | | |2003 г. по| |
| | | | |январь | |
| | | | |2004 | |
| | | | |г./у.е. | |
|1 |Подмышки |147.1 |4854.3 |5280 |425.7 |
|2 |Голень |216.9 |9977.4 |15180 |5202.6 |
|3 |Бикини |84.2 |7662.2 |28210 |20547.8 |
|4 |Итого |448.2 |22493.9 |48670 |26176.1 |
Из данной таблицы видно, что салон “Y” за четыре месяца предоставления
услуги фотоэпиляция не окупил затраты за ее предоставление . Себестоимость
процедур за 1 мес. составила 5623.5 у.е. Все затраты на предоставление
услуги фотоэпиляции составили 30000 у.е. По расчетам все затраты окупятся
через 5.3 мес. Но для более эффективного развития предприятия необходимо
привлечение большего количества клиентов. Поэтому необходимо уделить особое
внимание рекламе.
3. Салон красоты “Z”.
Является представителем салона эконом – класса. Расположен не далеко от
станции метрополитена. Образование специалистов среднее или высшее. Цены
примерно на 25 – 30% ниже, чем в салонах бизнес – класса. Оборудование
достаточно современное, но не очень дорогое.
Для процедуры фотоэпиляция используется аппарат “SPA - TOUCH”. Метод
удаления волос аппаратом для фотоэпиляции SPA TOUCH (СПА ТАЧ) основан на
действии пульсирующего света, который поглощается меланином в луковице
волоса. Локальное повышение температуры в клетках луковицы приводит к их
разрушению, препятствуя последующему росту волос. При этом не повреждаются
и не разрушаются прилегающие кожные ткани.
В отличие от существующих аналогичных эпиляторов, SPA TOUCH не производит
чрезвычайного тепла, поэтому, ни до процедуры, ни во время ее, не требуется
дополнительная система охлаждения или специальные препараты, хотя на очень
чувствительных зонах (бикини, подмышечная область, шея, середина спины,
руки) возможно прикладывание льда.
Стоимость всего оборудования и всех затрат составляет 20000 у.е.
Цена одной вспышки в области подмышек 3.3 у.е. Необходимо 20 вспышек на
одну процедуру. Цена одной процедуры равна 66 у.е.
Цена одной вспышки в зоне голени 0.6 у.е. Необходимое количество вспышек
200-450. Цена одной процедуры примерно 267 у.е.
Цена одной вспышки в зоне бикини 4 у.е. Количество вспышек до 60. Цена
одной процедуры 240 у.е.
Как показали исследования, услуга в салоне красоты “Z” пользуется спросом.
Но спрос этот очень невелик. Клиентов отпугивают высокие цены, которые не
соответствуют классу данного салона.
В таблице 22 представлены данные о выполнении услуги фотоэпиляции в салоне
красоты “Z” с октября 2003 г. по январь 2004 г.
Таблица 22
Количество процедур фотоэпиляции, выполненных в салоне красоты “Z” с
октября 2003 г. по январь 2004 г.
|№ |Зона эпиляции | Количество процедур |
| | |Октябрь |Ноябрь |Декабрь |Январь |Всего |
| | |2003 г. |2003 г. |2003 г. |2004 г. |процедур |
| 1|Подмышки |10 |7 |- |- | 17 |
| 2|Голень |8 |3 |4 |4 | 17 |
| 3|Бикини |10 |8 |4 |6 | 28 |
В таблице 23 эти данные переведены в денежное выражение.
Таблица 23
Стоимость процедур фотоэпиляции , выполненных в салоне красоты “Z” с
октября 2003 г. по январь 2004 г.
|№ |Зона эпиляции | Стоимость процедур /у.е. |
| | |Октябрь |Ноябрь |Декабрь |Январь |Общая |
| | |2003 г. |2003 г. |2003 г. |2004 г. |сумма |
| 1|Подмышки |660 |462 |- |- |1122 |
| 2|Голень |2136 |801 |534 |1068 |4539 |
| 3|Бикини |2400 |1920 |960 |1440 |6720 |
Рассчитаем себестоимость одной процедуры по зонам.
Себестоимость одной вспышки равна 0.12 у.е.
Зона “подмышки”
На одну процедуру необходимо 20 вспышек. 20х0.12 = 2.4 у.е.
В месяц в среднем выполняется 4 процедуры. З.п. специалиста, выполняющего
данную процедуру 400 у.е. в мес. За одну процедуру з.п. составляет 100 у.е.
Гель 10 мл 4 у.е.
Стоимость аппарата 18000 у.е. Норма амортизации 10% в год = 1800 у.е. В
месяц амортизация 150 у.е. На одну процедуру амортизация составляет 37.5
у.е.
Прочие затраты 2 у.е.
Себестоимость одной процедуры = 2.4+100+4+37.5+2 = 145.9 у.е.
Зона “Голень”
На одну процедуру необходимо 400 вспышек. 400х0.12 = 48 у.е.
В месяц в среднем выполняется 4 процедуры. З.п. специалиста за одну
процедуру 100 у.е.
Гель 20 мл 8 у.е.
Амортизация на одну процедуру 37.5 у.е.
Прочие затраты 2 у.е.
Себестоимость одной процедуры = 48+100+8+37.5+2 = 195.5 у.е.
Зона “бикини”
На одну процедуру необходимо 60 вспышек. 60х0.12 = 7.2 у.е.
В месяц
|
