План
1 Назва підприємства, його галузева приналежність, основні види діяльності.
ТОВ «ТАС» було створено в 2000 році. ТОВ «ТАС» є самостійним суб'єктом господарювання і юридичною особою, керується у своїй діяльності законодавством України.
ТОВ «ТАС» має самостійний баланс, свій фірмовий бланк, печатку з повним найменуванням, необхідні штампи, діє на принципах господарського розрахунку. Має свідоцтво про державну реєстрацію підприємства. ТОВ «ТАС» розташовано за адресою: Україна, м.Шостка, вул.Шевченка, 3
Підприємство відноситься до м'ясної галузі промисловості, входить до складу Української національної асоціації «Укрм'ясо» Міністерства агропромислового комплексу України.
2 Опис товару (послуги)
2.1 Основний товар (послуга), що випускається Вашим підприємством;
ТОВ „ТАС” випускає понад 100 найменувань ковбасних виробів: варені, сосиски, сардельки, напівкопчені, сиров’ялені, копченості, інші за унікальною технологією, що виключає використання штучної сировини (консерванти, барвники та ін.)
2.2 Яка конкурентоспроможність Вашого товару на кожнім ринку й у кожнім сегменті;
Підприємство реалізує продукцію торговим підприємствам для подальшої реалізації, підприємствам громадського харчування та кінцевим споживачам у власній торгівельній мережі підприємства. За рахунок унікальних властивостей товару та відмінної якості, продукція підприємства має високу конкурентоспроможність як для торгових підприємств, так і для кінцевих споживачів.
2.3 На яких ринках і сегментах варто ввести новий товар і чому;
Нові товари престижної групи (сировялені, запечені, сирокопчені) варто вводити для кінцевих споживачів з реалізацією у фірмових магазинах
2.4 Фактори, що визначають покупку Вашого товару, і які заходи проводить підприємство для того, щоб товар був пізнаваний серед інших аналогічних;
Перш за все на покупців має вплив фактор високої якості та безпеки. Вся продукція виробляється за унікальними запатентованими технологіями, що дозволяє створити принципово новий товар. Підприємство проводить активну маркетингову політику, що включає як засоби формування іміджу, так і стимулювання продажу (в т.ч. мерчандайзинг)для того, щоб товар був впізнаваний, та міг бути легко знайдений навіть у нефірмових магазинах.
2.5 Потенційні можливості,для того, щоб Ваш товар і надалі володів високими споживчими властивостями в порівнянні з товарами конкурентів;
Підприємство має можливості нарощувати виробництво за власними технологіями і надалі. Авторство цих розробок захищено міжнародними патентами. Тому ТОВ „ТАС” має великі можливості для збереження. високої конкурентоспроможності продукції.
2.6 Вплив сезонних факторів на Ваш товар;
Підприємство відчуває вплив сезонних факторів. Це повязано з сезонними коливаннями цін на основну сировину – мясо.
2.7 Емоції, що здатний викликати Ваш товар у покупців
Товар викликає у покупців щонайбільш позитивні ємоції, сприяє збудженню апетиту та стимулює прйняття рішення про покупку.
3 Покупці:
3.1 Індивідуальні споживачі і підприємства, що здобувають Ваші товари;
Підприємство реалізує продукцію торговим підприємствам для подальшої реалізації, підприємствам громадського харчування та кінцевим споживачам у власній торгівельній мережі підприємства.
Серед торгових підприємств переважають спеціалізовані магазини мясних і ковбасних виробів, мережі супермаркетів та магазини, орієнтовані на покупців з достатком вищим за середній.
Серед підприємств громадського харчування представлені ресторани та мережі ресторанів.
Серед кінцевих споживачів основним сегментом є споживачі, що піклуються про своє здоровя та мають середній та вище рівень доходу. Окремий сегмент покупців – це родини з достатком нижчим за середній та низьким, що регулярно купують невелику кількість продуктів і використовують для дитячого харчування.
3.2 Основні фактори, що впливають на рішення про покупку Вашого товару;
Основними факторами, що впливають на рішення про покупку є фактори культурного порядку (культура, субкультура, соціальний стан та ін.) та психологічні фактори. Інколи до них приєднуються соціальні фактори (референтні групи, родина та ін.)
3.3 Потреби клієнта, що змушують купувати Ваш товар;
Це потреби першого та другого рівня за пірамідою Маслоу (голод та бажання безпеки), інколи, коли товар купується для святкувань подій, до них приєднується бажання продемонструвати свою належність до певної категорії індивідумів.
3.4 Ваші потенційні покупці
Потенційними покупцями продукції можуть стати лікарняні та оздоровчі заклади, приватні заклади для дітей та юнацтва, в яких впроваджується харчування дітей.
3.5 Методи ціноутворення
Визначення причинних факторів важливості ціни для споживачів, що дозволяє здійснити варіацію цін.
Причинні фактори важливості ціни для споживача
Вид ефекту товару Характеристики покупців Вимоги Особливості для підприємства
Унікальної цінності Споживачі не чуттєві до ціни, якщо товар (послуга) має унікальні властивості Чи володіє товар (послуга) унікальними властивостями, що виділяють його з товарів (послуг) конкурентів Товар володіє унікальними властивостями (відсутність штучних компонентів)
Поінформованості про аналоги Споживачі менш чуттєві до ціни, якщо не знають про існування аналогів Які варіанти маються в споживачів тієї ж категорії або серед інших компаній. Якою мірою споживачі сповіщені про існування замінників На сей час замінників цьому товару не існує, бо всі існуючи технології передбачають використання тих чи інших штучних компонентів. Інші види виробів можуть задовольняти тіж самі потреби, але з використанням штучних речовин.
Труднощі порівняння Споживачі менш чуттєві до ціни, якщо товар (послуга) важко піддаються порівнянню Наскільки споживачі можуть порівняти. Чи можливо пряме порівняння з цінами на замінники. Немає чи в замінників принципових відмінностей Пряме порівняння можливе у будь-якому нефірмовому магазині. Але всі замінники не мають унікальної властивості – відсутності штучних консервантів, барвників та ін.
Сумарних витрат Споживачі менш чуттєві до ціни, якщо ціна складає лише малу частку його доходу Наскільки значні витрати споживача, як в абсолютній величині, так і відносно кго доходу Витрати споживача можуть бути як незначними, так і досить суттєвими, в залежності від періодичності споживання, доходу споживача та категорії товару, що він обирає
Кінцевої користі Споживачі менш чуттєві до ціни, чим меншу частку складає ціна в загальних витратах на одержання ефекту від товару (послуги) Яку вигоду шукають споживачі. Якою мірою споживачі чуттєві до ціни кінцевого ефекту Споживачі шукають якісної продукції високих смакових якостей, виготовленої з натуральної сировини, та спроможньої максимально зберегти здоровя організму. Споживачі мало чутливі до ціни кінцевого ефекту.
Розподілу витрат Споживачі менш чуттєві до ціни, якщо вони поділяють неї з іншими Сплачує чи споживач повну ціну. Яку частку ціни сплачує споживач Споживач сплачує повну ціну.
Безповоротних інвестицій Споживачі менш чуттєві до ціни, якщо товар застосовується разом з раніше придбаним товаром (безповоротні інвестиції) Чи застосовується товар разом з раніше придбаним товаром, що представляє для покупця безповоротні інвестиції Товар не застосовується х раніше проданим товаром, що представляє безповоротні інвестиції
Зв'язку ціни і якості Споживачі менш чуттєві до ціни, якщо товар (послуга) викликає сильні асоціації з якістю, престижністю, ексклюзивністю Чи є престижний імідж важливим атрибутом товару (послуги). Чи підвищиться цінність товару (послуги), якщо підвищення ціни приведе до виключення визначеної групи з числа споживачів. Чи існують надійні індикатори якості. Якщо реальна якість не виправдає чекання споживачів, наскільки серйозної буде втрата для споживачів Товар досить відомий місцевим споживачам та викликає асоціацію з якістю та ексклюзивністю. Від виключення визначеної групи з числа споживачів цінність товару не підвищиться. Їснцють надійні індикатори якості, як органолептичні, так і лабораторні. Якщо реальна якість не виправдає чекання споживачів, серйозною втрата не буде.
Метод Коротка характеристика Особливості для підприємства
Орієнтація на витрати Витрати (повні, граничні, середні, стандартні) плюс нормативний прибуток Головний застосований на підприємстві метод ціноутворення
Метод граничних витрат Граничні издержки дорівнюють граничному доходові Не використовується
Параметричний метод Експертні оцінки значимості товару для споживача: емпіричні формули (регресійні рівняння) залежності цін від зміни параметрів якості в межах параметричного ряду Не використовується
Орієнтація на зміну загальних витрат з ростом масштабів виробництва Зменшення цін через „эфекта масштабу” Підприємство не планує досягти „эфекта масштабу”
„Хищническое” ціноутворення Низькі ціни і витримування конкуренції з єдиною метою – установлення монополії і відповідного підвищення цін Підприємство дотримується стратегії „ниші” та не планує „захвату ринку”
Сигналізування цінами Сигналізування цінами про якість: використовує довіра покупця до цінового механізму, створеній іншими авіакомпаніями Не використовується
Ціноутворення порівняння Для порівняння підприємство поміщає дорогу модель поруч з набагато більш дорогим варіантом того ж товару, так що для неінформованого покупця здається привабливим ризикнути і купити перший Не може бути використаний через короткий строк реалізації продукції
Асортиментне ціноутворення Установлення підприємством взаємозалежних цін на набір сполучених продуктів Не використовується
„Імідж”-ціноутворення Покупці орієнтуються на якість, виходячи з цін на взаємозамінні моделі Не використовується
Комплектне ціноутворення (включающее цны „с принадою”, „двухсоставные”) Підприємство зустрічається з покупцями з більш високою оцінкою угоди щодо одного або декількох її товарів Не може бути використаний через специфіку продукції
Метод беззбитковості Формування ціни для досягнення беззбитковості до визначеного моменту часу Не використовується
Міжнародний фактор у ціноутворенні Зовнішньоторговельні ціни як індикатори, що сигналізують про рівень відставання, про „провалах” в окремих ланках економіки, про необхідність їхній „вытягивания” на міжнародні вимоги Підприємство не веде зовнішньоекономічної діяльності, та не встановлює міжнародних цін
Орієнтація на прибуток Дійсна ринкова новинка, сильна ринкова позиція, залучення конкурентів Можливий для запровадження на підприємстві перспективний метод
Орієнтація на існуючий попит Цільова група користувачів, створена необов'язково одним підприємством Можливий для запровадження на підприємстві перспективний метод
Орієнтація на залучення споживача Низькі ціни Не відповідає стратегії підприємства
Орієнтація на конкурентів Приспособение до існуючого рівня цін Не використовується
Орієнтація на лідера Ціна лідера мінус знижка Не відповідає стратегії підприємства
Орієнтація на витяг додаткового прибутку через зручну ринкову позицію Не використовується
Орієнтація на унікальність Підкреслення користі, якості, одиничності Можливий для запровадження на підприємстві перспективний метод
Диференціація цін:
• Тимчасова
• Просторова
• За рівнем домагань споживача Витяг вигод з волі визначення цін для різних споживачів
Не використовується
Формування цін з комплексу товарів Одержання вигод із властивостей комплексу товарів шляхом використання інформації про життєві цикли Не використовується
Психологічне встановлення цін:
• Цінові пороги
• Дробові ціни Товари здаються дешевше, ніж насправді, 10, 100, 1000, 99,99. Імідж порядності, чесності, сумлінності, але може скластися враження, що „держат за дурнів” Використовується як допоміжний до витратного методу
Знижки:
• Функціональна знижка
• Винагорода за оптові покупки
• Тимчасова знижка
• Збутові кредити
• Терміни, умови постачань і платежів
• Гарантія
• Право повернення
• Можливість здачі старого товару Низька ціна без враження „дешевки”. Збереження споживачів Використовується для оптових покупців:
• Знижка за обсяги закупок
• Відкладення оплати
• Право поверненя
