Анализ динамики изменения розничного товарооборота московского ТД ЦУМ в 2000 году - -*новый или неперечисленный*- - Скачать бесплатно
1. Основные сведения о компании ОАО "Торговый дом ЦУМ"
ОАО "Торговый Дом ЦУМ" – торговая розничная компания, действующая на
рынке розничной торговли непродовольственными товарами города Москвы на
протяжении уже многих лет. ОАО "ТД ЦУМ" имеет вековую историю и устоявшиеся
традиции обслуживания покупателей. Его торговая марка хорошо знакома многим
поколениям москвичей и гостей столицы. ОАО "ТД ЦУМ" является одним из
крупнейших розничных продавцов Москвы и расположен в центре города на
пересечении множества пешеходных и автомобильных маршрутов между Большим и
Малым театрами. ОАО "ТД ЦУМ" имеет хорошую репутацию на рынке, в деловых
отечественных и зарубежных кругах.
Сведения о компании
Полное фирменное наименование компании:
Открытое Акционерное Общество "Торговый дом ЦУМ"
Сокращенное наименование компании: ОАО "ТД ЦУМ"
Адрес: 103779, г. Москва, ул. Петровка, 2
Телефон: (095) 292-2271, Факс: (095) 925-9921.
Управление компанией:
генеральный директор – Воскобойников Александр Семенович;
коммерческий директор – Зоркина Татьяна Александровна;
заместитель генерального директора по экономике – Хапенков Владимир
Николаевич;
главный бухгалтер Кулик – Валентина Ивановна.
В число акционеров входят Правительство г. Москвы, ведущие зарубежные
и отечественные компании.
Консультанты, аудиторские компании:
. Общество с ограниченной ответственностью "Банк'с-Аудит-сервис";
. Открытое акционерное общество "Инвестиционная фирма "ОЛМА";
. Закрытое акционерное общество "Комкон-Амадеус";
. Paradigma Adversting Group.
Площадь универмага составляет 32827,1 кв.м.
Торговая площадь и прилегающие к ней территории –16815,9 кв. м.
У ЦУМа есть филиалы, расположенные на территории г. Москвы:
1. Столешников переулок, 9 с площадью 169,3 кв. м.
2. Петровка, 15 – 780, 1 кв.м.
3. Петровка, 6 – 1302,7 кв.м.
4. Петрозаводская, 11 – 1996,5 кв.м.
Также у ЦУМа имеется свое складское хозяйство – база Коптево, 73Б.
В 1996 году была произведена реконструкция ЦУМа. За девять месяцев ЦУМ
преобразился в современное торговое предприятие. Торговая площадь была
расширена за счет занятого раньше подсобными помещениями пятого этажа, что
составило с прилегающими к ней территориями – 16815,9 кв. м, собственная
торговая площадь составляет примерно 60%, а 40% сдается в аренду. На ней
размещены 72 торговые секции. В ЦУМе используются прогрессивные методы
обслуживания, такие как самообслуживание (его 79,5% удельный вес составляет
79,5%, а с учетом арендаторов – 84,5%), что позволяет расширить ассортимент
и увеличить товарооборот магазина. Все секции укомплектованы системой по
защите товаров от краж, что позволило разместить в одной секции большее
количество товара. Увеличение площадей позволило расширить ассортимент. На
добавленном пятом этаже теперь продают аудио-видео продукцию, бытовую
технику, компьютеры, мебель.
В ЦУМе предлагается ряд дополнительных услуг: справочное бюро, пункт
обмена валюты, отделение банка, пошив штор с выездом дизайнера, раскрой
тканей, мелкая переделка швейных изделий, подбор очков, ремонт часов, фото
услуги, стоматологический центр, кафе-ресторан, стол упаковки, доставка
товара на дом, автостоянка, демонстрация новых видов товаров и другие.
Благодаря широкому ассортименту товаров, ЦУМ поддерживает статус
универсального магазина, не уступая уровню европейских стандартов.
2. Анализ динамики изменения розничного товарооборота ТД ЦУМ
в 2000 году
За 2000 год товарооборот ОАО "ТД ЦУМ" составил 1026,0 млн.руб., в том
числе столовая 6,69 млн.руб. В сравнении с 1999 г. объем товарооборота
увеличился на 264,4 млн.руб. или в 1,35 раза.
Помесячные объемы товарооборота ЦУМа за 2000 и 1999 годы приведены в
таблице 11.
Таблица 11
Динамика изменения товарооборота ЦУМа за 1999 и 2000 годы
| |В текущих ценах |В сопоставимых ценах |
|Период | |(в ценах на 01.1999 г.) |
| |2000 г. |Удельн|1999 г.|Удельн|2000 г.|1999 г.|К |К |
| |(т.р.) |ый вес| |ый вес| | |соотв.|пред. |
| | |(%) |(т.р.) |(%) |(т.р.) |(т.р.) |период|период|
| | | | | | | |у |у (%) |
| | | | | | | |пред. | |
| | | | | | | |года | |
| | | | | | | |(%) | |
|Январь |56796 |6,0 |45396 |6,0 |40611 |41840 |97,1 |– |
|Февраль |68623 |6,7 |49788 |6,5 |48581 |44080 |110,2 |119,6 |
|Март |84529 |8,2 |63652 |8,4 |59485 |54820 |108,5 |122,4 |
|1 кв. |209948 |20,5 |158836 |20,9 |147745 |136797 |108,0 |– |
| |
|Апрель |77579 |7,6 |54216 |7,1 |54107 |45333 |119,4 |91,0 |
|Май |63401 |6,2 |44201 |5,8 |43437 |36163 |120,1 |80,3 |
|Июнь |68203 |6,6 |47279 |6,2 |45543 |37961 |120,0 |104,8 |
|2 кв. |209183 |20,4 |145696 |19,1 |139682 |116980 |119,4 |94,5 |
|1 п/г |419131 |40,9 |304532 |40,0 |279876 |244510 |114,5 |– |
| |
|Июль |67766 |6,6 |43755 |5,7 |44451 |34174 |130,1 |97,6 |
|Август |76496 |7,5 |56068 |7,4 |49680 |43272 |114,8 |111,8 |
|Сентябрь |97733 |9,5 |64933 |8,5 |62658 |49373 |126,9 |126,1 |
|3 кв. |241995 |23,6 |164756 |21,6 |155147 |125275 |123,8 |111,1 |
| |
|Октябрь |101182 |9,9 |75648 |9,9 |63535 |56726 |112,0 |101,4 |
|Ноябрь |99701 |9,7 |79569 |10,4 |61680 |58959 |104,6 |97,1 |
|Декабрь |163904 |16,0 |136756 |18,0 |99802 |100196 |99,6 |161,8 |
|4кв. |364787 |35,6 |292196 |38,4 |222121 |213733 |103,9 |143,2 |
|2 п/г |606782 |59,1 |456952 |60,0 |377268 |339008 |111,3 |134,8 |
| |
|ГОД |1025913 |100,0 |761484 |100,0 |624686 |557003 |112,2 |112,2 |
|В т.ч. |6690 |0,65 |6314 |0,83 |5569 |6314 |88,21 |88,21 |
|столовая | | | | | | | | |
С учетом инфляции за 2000 год рост товарооборота по отношению к 1999
году составил 112,2%, т.е. наблюдается реальный, а не номинальный прирост
товарооборота на 12,2% по отношению к предыдущему году. Этот рост был
обеспечен за счет введения новых торговых площадей (прирост торговой
площади в 2000 году составил 535,4 кв.м.) и за счет повышения эффективности
на 1 кв.м., которая в 2000 году составила 12,7 тыс.руб./ кв.м. против 9,7
тыс.руб./ кв.м. в 1999 году. С учетом инфляции среднегодовой рост
товарооборота на 1 кв.м. составил 110%. Наибольший рост данного показателя
наблюдается во 2 и 3 кварталах и составил соответственно 119,4% и 118,1%.
Это свидетельствует о существенном увеличении товарооборота в данный
период, о значительном повышении эффективности использования торговой
площади. Последний квартал характеризуется отрицательным темпом роста,
составившим 98%. Это связано с опережающим темпом роста площади в данный
период времени по отношению к товарообороту, т.е. рост площади составил
106%, а рост товарооборота – 104%.
Объемы товарооборота ЦУМа поэтажно в 1999-2000 г. приведены в таблице
12.
Таблица 12
Объемы товарооборота ЦУМа поэтажно в 1999 и 2000 годах
| |Среднегодова| |Товарооборот на 1 кв.м. |
| |я торговая |Товарооборот (т.р.) |(т.р./кв.м.) |
|Этаж |площадь | | |
| |(кв.м.) | | |
| |2000г|1999г|в тек. |в соп. |в тек. |в |в соп.|в тек.|К |
| |. |. |ценах |ценах |ценах |тек. | | |соотв. |
| | | |2000г. |2000г. |1999г. |ценах|ценах |ценах |периоду|
| | | | | | | |2000г.|1999г.|пред. |
| | | | | | |2000г| | |года |
| | | | | | | | | |(%) |
|1 |868 |803 |297008 |247242 |206631 |28,5 |23,7 |21,5 |110,6 |
|2 |911 |781 |143789 |119696 |93266 |13,2 |11,0 |9,9 |110,1 |
|3 |2108 |1941 |304310 |253321 |223522 |12,0 |10,0 |9,6 |104,4 |
|4 |1787 |1909 |208393 |173476 |172988 |9,7 |8,1 |7,6 |107,2 |
|5 |524 |586 |45407 |37799 |38196 |7,2 |6,0 |5,4 |110,8 |
|столов| | |6690 |5569 |6314 | | | | |
|ая | | | | | | | | | |
|другие|514 |550 |20320 |16910 |20590 |6,5 |5,4 |7,1 |78 |
|всего |6711 |6571 |1025 |854015 |761507 |12,7 |10,6 |9,7 |109,8 |
| | | |913 | | | | | | |
Проведем анализ эффективности использования торговых площадей по этажам. Из
данных таблицы 12 видно, что наибольшей отдачей характеризуется торговая
площадь 1-го этажа: здесь товарооборот на 1 кв.м. составил 28,5 тыс. руб.
По сравнению с 1999 годом рост составил 110,6% в сопоставимых ценах. Объем
товарооборота максимален на 3-ем этаже, который специализируется в основном
на продаже мужской и женской одежды. Товарооборот 3-го этажа в 2000 году
составил 304,3 млн.руб. против 223,5 млн.руб. в 1999 году.
Рассмотрим выполнение годового плана товарооборота в 2000 году.
Плановый товарооборот в 2000 году составлял 1108 млн.руб., фактический же
составил 1026 млн.руб., превысив плановый на 8%. Таким образом, фактический
показатель оказался выше прогнозируемого. Причин этому несколько. Во-
первых, это удачная рыночная конъюнктура в свете положительных изменений в
экономике РФ, во-вторых, проводимые ЦУМом в этом году рекламные акции и
мероприятия по стимулированию сбыта. В дальнейшем вторая причина будет
рассмотрена подробно.
Динамика товарооборота в 2000 году несколько изменилась (см. таблицу
11). Наиболее существенные изменения – это увеличение доли 3 квартала в
общем товарообороте по сравнению с 1999 годом на 2% и уменьшение доли 4
квартала на 2,8%. Как и в 1999 году, в 2000 году по объему товарооборота
второе полугодие имело большее значение, его доля в суммарном обороте
составила 59%. Анализ товарооборота по кварталам показал, что динамика,
наблюдавшаяся в 1999 году, не изменилась: наибольшая доля приходится на 4
квартал – 35,6%, затем 3 квартал – 23,6%. Этот факт объясняется
существующими сезонными колебаниями в спросе, влияющими на товарооборот.
Объем товарооборота в расчете на одного работника в 2000 году составил 760
тыс.руб./1 работник (численность сотрудников в 2000 году = 1350 чел.).
Перейдем к рассмотрению ассортиментной структуры товарооборота по
отдельным группам товаров. Здесь в 2000 году по сравнению с 1999 годом
также произошли некоторые изменения. Удельный вес обувных товаров
увеличился с 6,1% до 6,5%, а парфюмерии – уменьшился на 0,7% и составил
11,3%. Подгруппы "постельное белье" и "пухо-перовые изделия" изменился
незначительно – на 0,1%, составив 3,6%, увельный вес посуды уменьшился на
0,7% и составил 4,2%. Удельный вес группы "сувениры" изменился
незначительно: с 2,0% в 1999 году до 1,7% в 2000 году. Удельный вес в
реализации группы "ткани" сократился на 0,6% и составил 1,8%. Увеличилась
реализация трикотажных изделий с 2,0% до 2,9% и часов с 4,9 до 6,4%. Доля
чулочно-носочных изделий уменьшилась с 2,3% до 1,9%. Доля швейных изделий
осталась почти на прежнем уровне: 26,4% в 1999 году и 26,5% в 2000 году.
Сократился также удельный вес электротоваров с 3,7% в 1999 году до 2,5% в
2000 году и ювелирных изделий с 3,0% до 2,8%. Увеличился удельный вес
группы "трикотажное белье" с 6,1% до 7,7% и кожгалантереи с 5,8% до 6,8%.
Удельный всех прочих товаров в реализации 1999 года составил 15,1%, а в
2000 году – 13,6%.
Однодневный объем товарооборота ОАО "Торговый дом ЦУМ" составляет в среднем
1025913/360=2850 тыс.руб.
Средний товарный запас в 2000 году оборачивался за 62 дня и делал 5,8
оборота.
Порядок формирования и регулирования ассортимента товаров
Несмотря на тяжелые экономические условия и резкое падение уровня
жизни и покупательной способности населения после кризиса 1998 года, ТД ЦУМ
удалось сохранить достигнутые ранее позиции на рынке благодаря правильному
подбору товаров, широкому и глубокому ассортименту, а так же стабильным
связям с поставщиками товаров, что обеспечивает устойчивость ассортимента в
магазине.
В 1998 году был изменен ассортимент товаров, представляемых ТД ЦУМ. В
целях упрощения управления и сокращения численности административно-
хозяйственного аппарата, уменьшено число торговых комплексов с трех до
двух. В частности, галантерейные, кожгалантерейные товары, зонты и другие
сопутствующие товары были переведены в первый товарный комплекс, т.е. в
отдел швейных товаров и обуви, в то время как товары повседневного спроса и
подарочный ассортимент были переведены в комплекс культурно-бытовых и
сувенирных изделий. Такое разделение товаров по комплексам сохранилось и по
сей день.
Несмотря на то, что в целом структура торгового ассортимента зафиксирована
для каждого этажа, внутри каждой товарной группы продолжается работа по
оптимизации ассортимента с целью увеличения товарооборота.
Важным вопросом является соотношение между импортными и отечественными
товарами в ассортименте магазина. Несмотря на то, что после августа 1998
года произошло резкое подорожание импортных товаров и удешевление товаров
российского производства, отечественные товары по-прежнему очень трудно
закупить. Российские фабрики зачастую отказываются иметь дело напрямую с
магазинами, предпочитая действовать через своих посредников. А предлагаемый
посредниками товар оказывается ничуть не дешевле импортного. Поэтому
импортные товары по-прежнему составляют около 70% общего товарооборота.
Вместе с тем ТД ЦУМ продолжает тесное сотрудничество со своими
традиционными поставщиками, такими как "Большевичка", "Вымпел", "Салют",
"Красная Заря", "Радуга", "Ювелиры Урала" и другими.
Что касается зарубежных поставщиков, то хотелось бы подчеркнуть, что
сегодня в магазине в каждой товарной группе широко представлены изделия
ведущих мировых производителей. Например, из парфюмерии – это "Л'Ореаль",
"Дольче Габанна"; из одежды – "Герри Вебер"; из обуви – "Саламандер", "Ти
Джей Коллекшн", "Габор" и другие.
На 4-й квартал 2000 года ТД ЦУМ представляет следующий ассортимент
товаров (см. таблицу 13).
Таблица 13
Товарооборот ЦУМа в 4-м квартале 2000 года по отдельным группам товаров
(тыс.руб.)
|Часы |45,6 |
|Сувениры |36,1 |
|Парфюмерия |20,5 |
|Ювелирные изделия |18,5 |
|Бельевой трикотаж |14,7 |
|Обувь |12,5 |
|Швейные изделия |9,5 |
|Постельное белье |9,4 |
|Посуда |9,0 |
|Трикотажные изделия |8,0 |
|Галантерея |8,4 |
|Чулки, носки |7,8 |
|Ткани |5,9 |
|Канцтовары |5,5 |
|Игрушки |4,2 |
|Головные уборы |3,4 |
|Электротовары |3,2 |
|Ковры |3,0 |
|Меха |0,5 |
ТД ЦУМ предлагает широкий ассортимент товаров, который определяется
конъюнктурой рынка. ОАО ТД ЦУМ стремится представлять покупателям большее
количество современных и престижных торговых марок, среди которых:
ODERMARK – мужская одежда
BUGATTT – мужская одежда
BARKER – обувь
ROSETHAL – посуда
PITER KAISER – обувь
MOSER – посуда
и многие другие.
В то же время, для поддержания статуса "универсального магазина" ТД
ЦУМ принципиально представляет в своем ассортименте недорогие товары
повседневного спроса, такие как тесьма, бельевые резинки, пуговицы и
другие. Продукция отечественных предприятий сейчас не уступает по качеству
продукции многих зарубежных фирм, а цены на нее на несколько порядков ниже.
Недорогие повседневные товары всегда пользовались и будет пользоваться
спросом у населения, тем более что многие крупные магазины отказались от
данных видов товаров и перешли исключительно на дорогостоящую продукцию,
такую как шубы, дорогая одежда и другие. Однако и ЦУМ представляет дорогие
товары: отделы фирменной одежды, обуви, мехов располагаются на втором и
третьем этажах.
Место расположения ТД ЦУМ также влияет на предлагаемый им ассортимент
товаров. Красную площадь, Охотный ряд, Большой и Малый театры часто
посещают иностранцы и гости
|
