Анализ деятельности the Coca-Cola company - Маркетинг - Скачать бесплатно
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
КАФЕДРА МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
КУРСОВОЙ ПРОЕКТ
НА ТЕМУ:
АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ THE COCA-COLA COMPANY НА
УКРАИНЕ.
Выполнили студенты
ф-ту МЭиП, 0103,
4-го курса, 1-ой группы
Земляк А.
Ильницкий Д.
Мандрыченко В.
Мартынюк О.
Олесова Н.
Савич А.
Сирин К.
Руководитель:
Белошапка В.А.
КИЕВ 1997.
Coca-cola Amatil
название компании : Coca-cola Amatil limited
страна базирования,город : Австралия, Сидней
адрес в стране базирования :
Head office
Mr N.P.Cole
/managing director and chief executive officer/
71 Macquartie st.
Sydney NSW 2000
GPO box 145
Sydney NSW 2001
tel: 61 29 2596666
fax: 61 29 2596626
адрес представительства в Киеве:
253094
Киев,Дарница,
ул. Вискозная 32
Cocа-cola Amatil Ukraine ltd.
Тел:380 44 5590638
факс:380 44 559 5144
Mr K. Flynn /General manager/
(генеральный менджер)
Александр Четвериков
(генеральный менеджер по продажам)
Йорг Хартман
(технический директор)
Общая информация о фирме.
Корпорация "The Coca-Cola Company" с начальным капиталом $100000 была
создана в штате Джорджия (США) А.Кендлером, Д.С.Кендлером, Ф.Робинсоном и
др. в 1892г.
Торговая марка "Кока-кола",которая используется с 1886 года была
зарегистрирована в Патентном Бюро США 31 января 1893г.
Собственно сироп для "кока-кола" по данным компании был создан фармацевтом
из Атланты (штат Джорджия) доктором Джоном Ститом Пембертоном 8 мая
1886года. В смеси с содовой водой сироп превратился в новый напиток,
названный "Кока-колой".
До 1894 г "кока-кола" продавалась в нефасованном виде как содовая вода. А в
1894г в Виксбурге,штат Миссисипи, Джозеф А.Биденхарк установил у себя в
магазине разливное оборудование и начал поставлять ящики "кока-колы" на
плантации и лесопильни вдоль Миссисипи, став таким образом первым ботлером
"Кока-колы". Первый завод по разливу напитка появился в 1899г в
г.Чаттапуга. Численность таких заводов спустя 20 лет превышала 1000.
В 1926г было создано Международное отделение компании, давшее начало
разливу "кока-колы" во многих странах мира.
С 1928г "Кока-кола компани" стала партнером Олимпийских игр.А в1977г в
Патентном БюроСША была зарегистрирована как торговая марка хорошо известная
фирменная бутылка "кока-колы".
На сегодняшний день "Кока-кола компани" обладает третьим по величине в мире
уровнем биржевой капитализации, который составляет на Нью-Йоркской фондовой
бирже $147млрд,что в 3.3 раза выше чем у "Дженерал моторс".В то же время по
величине годового оборота "Кока-кола" занимает лишь 190-е место среди
мировых корпораций ,что позволяет называть ее на Уол-стрит "эффективной
машиной для извлечения прибылей".
Методами максимизации прибыли компании являются наем минимального числа
работников (персонал компании составляет 33 тыс человек) и максимальное
ограничение инвестиций.
Именно поэтому основной сферой деятельности компании является производство
концентрата для изготовления напитка и разработка маркетинговой политики.
Изготовление напитка и его продажа переданы,как в США так и в других
странах мира,другим компаниям ,именуемым ботлерами т.е."бутылочниками".
Для управления всем бизнесом компания разделена на 2 сектора :Бизнес
сектор Северной Америки и Международный Бизнес Сектор.Бизнес Сектор
Северной Америки состоит из COCA-COLA USA(в США) , COCA-COLA Ltd.(в Канаде)
и COCA-COLA FOODS,находящейся в Хьюстоне и производящей соки и соковые
напитки .Международный Бизнес-Сектор разделен на 4 группы,каждая из которых
ответственна за определенный географический регион мира.
THE GREATER EUROPE GROUP действует в странах ЕС,Центральной и Восточной
Европе,Скандинавии,странах бывшего СССР.THE LATIN AMERIKA GROUP
отватственна за Мексику,Центральную и Южную Америку.THE MIDDLE AND FAR
EAST GROUP функционирует в странах Тихого океана и Ближнего Востока.THE
AFRICA GROUP отвечает за африканские страны вокруг Сахары.
THE COCA-COLA COMPANY с ее ботлерской сетью является глобальным лидером в
производстве безалкогольных напитков.В 1994 каждый день потреблялось в
среднем более чем 773 млн.порций кока-колы(известной в США и Канаде как
coca-cola classic),diet cola (coca-cola light),Sprite,Fanta и других
продуктов компании, которые производятся и продаются в более чем 195
странах мира.
По контракту с Coca-cola Company ботлерам разрешается разливать и
продавать безалкогольные напитки компании в пределах опредиленных
териториальных границ и по условиям, которые отвечают требуемым единым
стандартам качества.Ботлерские предприятияпредоставляют необходимый капитал
для инвестирования в виде земли, строений, оборудования, машин,
тары.Большинство ресурсов приобретаются на местных рынках.Компания же со
своей стороны поставляет концентраты и основу для напитков и предоставляет
управленческую поддержку, чтобы помочь ботлерам обеспечить прыбыльный рост
их бизнеса.Производство товара, контроль качества, разработка оборудования
и завода, маркетинга, подготовкаперсонала - лишь некоторые сферы в которых
компания делится своим опытом.
До конца 70-х годов компания проводила политику непрерывного
расширения ботлерской сети.Продавая концентрат по высокой цене компания
обеспечивала себе значительные выгоды.Ботлеры такие извлекали определенную
выгоду из-за наличия устойчивого спроса.Но в начале 80-х процесс расширения
сети застопорился - с появлением банок для напитков и пластиковых сосудов
мелкте ботлеры оказались не в состоянииприобретать новые машины.Тогда
согласно новой разработанной концепции развития "Кока-кола" создала 8
"якорей" - крупных дочерних ботлерских компаний, деятельность которых
охватывает всю планету. Участие материнской компании в "якорных" фирмах,
согласно стратегии экономии, нигде не превышает 50%, но его вполне
дотаточно для полного контроля за деятельностью их менеджмента.
Самым крупным ботлером "Кока-колы" является компания "Кока-кола
Энтерпрайзис", производящая 57% кока-колы, продаваемой в США и оккупирующая
20% мирового рынка этого напитка.Несмотря на формальную независимость
менеджмента в административном совете фирмы председательствует Дуглас
Айвестер, генеральный директор "Кока-кола".
Что же касается динамики развития "Кока-колы", то согласно
промежуточному отчету Совета директоров компании цена акций за последние 2
года более чем удвоилась.
Как видно из промежуточного отчета основные финансовые показатели The
Coca-Cola Co характеризуется значительным приростом по сравнению с 1996
г.Среди них особо следует отметить рост чистой прибыли и соответственно
рост прибыли на одну акцию, составившие 31% при некотором уменьшении
среднего количества акций.Нельзя не отметить также увеличение,
выплачиваемых дивидентов и высокой отдачи капитала.
Промежуточный отчет Сoca-cola^97.(в млн $)
|6 месяцев, | 1997 | 1996 |Изменение в % |
|заканчивая 30.06 | | | |
|Совокупный доход | 9,213 | 9,510 | -3% |
|19Валовая прибыль | | 2,415 | 7% |
| |2,585[1] | | |
|Чистая прибыль | 2,301 | 1,763 | 31% |
|Чистая прибыль на 1| 0,93 | 0,71 | 31% |
|акцию | | | |
|Дивиденты на 1 | 0,28 | 0,25 | 12% |
|акцию | | | |
|Cреднее количество | 2,480 | 2,499 | -1% |
|акций | | | |
|Размер акционерного| 7,264 | 5,936 | 22% |
|капитала | | | |
|Рыночная стоимость | 168,649 | 122,197 | 38% |
|Отдача капитала | 62,6% | 62,8% | |
Это дает возможность говорить о прекрасном состоянии дел компании и
эффективности действий ее менеджмента.
То же можно сказать и одеятельности фирм ботлерской сети компании,
если проанализировать коефициент прироста обьемов продаж Кока-колы на
различных континентах и в целом по миру.
|На конец июня (на 30-е)|Бутылки |Галлоны |
|1997 года по отношению |( в % ) |( в % ) |
|к 96 году | | |
|Мировой |8 |8 |
|Африка |9 |21 |
|Европа |7 |11 |
|Латинская Америка |10 |7 |
|Средний и Дальний |9 |11 |
|Восток | | |
|Северная Америка |6 |4 |
СИСТЕМА БИЗНЕСА КОМПАНИИ КОКА-КОЛА
Система бизнеса кока-колы - это уникальное,массивное
предприятие,которое дает компании огромное конкарентное преимущество. Это
часть того, что называется “value chain” - путь,который проходит продуктот
производителя до потребителя.
ПАРТНЕРЫ - это все те люди, группы и предприятия, которые способствуют
продвижению товара на цепи и наращиванию стоимости.
Все товары начинаются с сырья, это верно для кока-колы.Поставщики
продают компании все: от составных ингридиентов до упаковки, а также
оборудование для офисов...
КОМПАНИЯ.Получив сырью начинат дело: производит концентраты напитков,
которые придают продуктам уникальные характеристики и вкус, а затем
производит маретинг этих продуктов по всему миру.Другими словами создает
спрос и прибыльно удовлетворяет его.
БОТЛЕРЫ превращают концентраты в законченные напитки.Так как компания
владеет частично большинством ботлеров, то она в праве называть их
партнерами.Кока-кола работает с ботлерами для обеспечения низкой стоимости
производства постоянно выококачественных товаров.Так что кока-кола в
Австралии по вкусу та же, что и в Канаде.Кока-кола работает вместе с
ботлерами для продвижения на рынок продукции компании, создание стратегии
продаж, установления связей с потребителями.
ДОСТАВКА.180 тис средств передвижения, 6,6 млн холодильников
используется для того, чтобы распределить продукцию Кока-колы - все это
часть системы ботлеров.Система распределения позволяет удовлетворить
потребности партнеров и потребителей внезависимости от того, где
реализуется продукция.
ПОКУПАТЕЛИ - это значительная часть цепи, вне зависимости от того, то
ли это наибольшая в мире сеть ресторанов быстрого обслуживания, или это
магазинчик в Таиланде - все они непосредственно реализуют продукцию
потребителю.А Кока-кола предоставляет своим покупателям постоянно
прибыльные напитки, которые помогают расти их бизнесу.Покупатели -
последний партнер.Но есть еще один важный элемент.
ПОТРЕБИТЕЛИ - каждый раз, когда потребитель покупает продукцию в жизни
компании происходит важное событие.Бутылка за бутылкой, галон за галоном
продукция проходит всю систему.
Кока-кола Аматил является ведущим международным ботлером в системе
Кока-колы, охватывающей весь мир. Эта компания ведет свою деятельность в 17
странах , повсюду - в Австралии, Юго- Восточной Азии и Центральной
иВосточной Европе с общей численностью персонала 26900 человек. Компания
обслуживает 380 млн. Потребитилей , представляя им различные безалкогольные
напитки , минеральную воду и просто воду в бутылках , а так же другие
безалкогольные напитки .
Работу по захвату рынка страны базирования (Австралии) ССА начала в
1964г. , полностью охватив его лишь в 1990-м. С 1982г. Компания активно
проводит политику расширения географии своей деятельности с целью захвата в
полном обьеме рынков стран, в которых ведется деятельность. Это видно из
следующей таблицы “Рынки некоторых стран , которые считаются захвачеными
полностью ” :
|год |страна |к - во заводов |к-во занятых |
|1964-1990 |Австралия |6 |3.674 |
|1988-1990 |Новая Зеландия |2 |1032 |
|1988 |Фиджи |1 |233 |
|1991 |Папуа-НоваяГвинея |2 |604 |
|1992-1995 |Индонезия |10 |8342 |
|1982-1996 |Австрия |2 |1540 |
|1995-1996 |Швейцария |3 |692 |
|1991-1993 |Венгрия |2 |1653 |
|1995-1996 |Польша |6 |2549 |
|1991 |Чехия |1 |1159 |
|1992 |Словакия |1 |499 |
|1994 |Словения |1 |237 |
|1995 |Хорватия |2 |597 |
|1994 |Украина |1 |2021 |
|1994 |Белорусия |0 |419 |
|1995 |Румыния |3 |1601 |
|1996 |Босния-Герцеговина |0 |57 |
|всего |17 |43 |26898 |
Таким образом можно сделать вывод о стремителбных темпах и масштабах
роста деятельности ССА за последние 15 лет : число стран присутствия
увеличилось с 1 до 17 , количество заводов выросло в 7 раз .
Как видно из предыдущего анализа, ССА начала свою деятельностьв
Восточной Европе в 1991г. и за 7 лет достигла огромніх успехов, разместив
там за єто время 17 своих заводов. Кроме того в єтом регионе занято 40%
всего персонала фирмы. Вто же время ССА представлина лишь в 2 странах СНГ -
Белорусии и Украине.
МОТИВЫ И ФАКТОРЫ ВЫХОДА НА РЫНОК УКРАИНЫ
В Украине деятельность компании представлена, с одной стороны, работой
представительства головной компании The Coca Cola Company, а с другой -
деятельностью крупнейшего за пределами США боттлером "Кока-Колы" -
австралийской ломпанией Coca-Cola Amatil ltd (ССА).
В задачи первого входит выполнение представительских функций,
предлагаемых боттлером, "паблик релейшинс", контроль и координация
боттлеров.
В то же время сама боттлерская компания занимается импортом в Украину
своей продукции, производством ее на терретории Украины, рекламой напитков,
формирование каналов сбыта и собственно сбытом продукции
|
