1. Бизнес-план, как метод осуществления финансово-экономической
деятельности предприятия
Планирование, бесспорно, необходимый элемент эффективной деятельности
фирмы на рынке. Существует несколько подходов к разработке бизнес-плана.
Между ними очень много общего, однако отдельные различия все-таки
существуют. Возможен, в частности, вариант характеризуемый схемой (рис. 1):
КОРРЕКТИВЫ
Сильные и
слабые
стороны
проекта
Личные Анализ Главная Стратегии
Планы,
Цели ситуации цель и тактика
задачи и
бизнеса подзадачи
Имеющиеся производственно- Необходимые производственно-
финансовые ресурсы финансовые ресурсы:
. трудовые ресурсы;
. финансы;
. сырье и материалы.
Рис.1. Схема разработки бизнес-плана.
На первое место в данном случае ставится определение личных целей
бизнесмена. После оценки ситуации как вне, так и внутри компании
определяется главная цель. Затем можно перейти к разработке стратегии,
которая представляет собой процесс конкретизации главной цели, разбивку ее
на задачи и подзадачи. На каждом этапе реализации выбранной стратегии
целесообразно вносить в план определенные коррективы, которые диктует
реальный ход событий. Таким образом, вырабатывается оперативный план. На
основе долгосрочных тенденций и оперативного плана разрабатывается
долгосрочный план.
Замысел плана всегда нуждается в тщательном обосновании и проверке на
осуществимость. С этой целью его разворачивают в систему частных стратегий:
товарно-рыночную, НИОКР, систему развития потенциала и финансовую систему,
которая реализуется на втором этапе планирования. Стратегия НИОКР является
ведущей. Она выявляет и формирует комплекс разработок, наиболее актуальных
для потребителя и соответствующих научно-техническому потенциалу
предприятия.
По итогам разработки различных вариантов стратегии уточняются как
ожидаемые размеры прибыли, так и потребности в капитальных вложениях. Эта
информация поступает на вход финансовой стратегии, предназначенной для
окончательного балансирования финансовых потребностей и определения
размеров и форм привлечения заемных средств.
На третьем этапе формирования стратегического плана результатные
данные по каналам обратной связи поступают на вход замысла плана с целью
его корректировки. Окончательный вариант плана вместе с результатами
анализа внешней среды, а также возможностей фирм оформляются в виде
глобальной стратегии развития.
В целом можно сделать вывод, что перечисленные методики планирования
весьма сходны и в основном дополняют друг друга, рассматривают бизнес-
планирование с разных сторон и выделяет различные этапы планирования в
качестве основных.
Особую роль в формировании бизнес-плана играют планы маркетинга.
Раздел, посвященный маркетингу, является одной из важнейших частей бизнес-
плана, поскольку в нем непосредственно говорится о характере намечаемого
бизнеса и способах реализации проекта, благодаря которым можно рассчитывать
на успех предприятия. Иными словами, цель этого раздела – разъяснить как
предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на
складывающуюся на нем обстановку, чтобы обеспечить сбыт товара или услуг.
Предприниматель должен представить здесь свой бизнес как привлекательную
возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами.
Маркетинг-план может быть сформирован по-разному в зависимости от вида
бизнеса и сложности рынка.
Планы маркетинга обязательно включают в себя описание общей стратегии
маркетинга, политики ценообразования, тактики рекламы продукции, ее
реализации и послепродажного обслуживания, а также прогнозы объемов продаж.
При изложении тактики реализации продукции, целесообразно указать
методы реализации ( собственная торговая сеть, торговые представители,
посредники), которые фирма могла бы использовать в ближайшее время и в
долгосрочной перспективе, а также, любые специальные требования для
реализации продукции. В бизнес-плане должно быть указано, как будет
проводиться реализация, включая методы, транспортировку, страхование,
кредитование, таможенные сборы и др.
В разделе «Реклама» составитель бизнес-плана должен указать, каким
образом компания собирается привлекать внимание покупателей к выпускаемой
продукции.
Немалое место в бизнес-плане отводится производственному планированию.
Нужно, прежде всего, уделить должное внимание анализу продукции или услуг,
характерных для данного бизнеса, поскольку вне зависимости от
стратегических соображений бизнес не будет успешным, если не обеспечить
привлекательность для рынка его товаров и услуг. Одна из задач этой части
плана ( характеристика в сжатой форме основных параметров товаров и услуг,
предлагаемых данной фирмой. Важно, чтобы их привлекательные черты были
освещены в простой и ясной форме (использование и привлекательность товаров
и услуг, их разработка и развитие). Иногда бывает полезно представить
список экспертов или потребителей, которые знакомы с упомянутым товаром или
услугами и могут дать о них благоприятный отзыв. Такие сведения могут быть
представлены в форме письма или отчета и включены в виде приложения.
Основной целью производственного плана является предоставление
информации по обеспеченности с производственной стороны выпуска продукции и
разработка мер по поддержанию и развитию производства. В этот раздел
необходимо включить такие сведения, как местоположение предприятия, виды
требуемых производственных мощностей, необходимые производственные
помещения, потребность в основных производственных фондах и рабочей силе.
В финансовом плане рассматриваются вопросы финансового обеспечения
деятельности фирмы и наиболее эффективного использования имеющихся денежных
средств на основе анализа текущей финансовой информации и прогноза объемов
реализации продукции на рынках в последующие периоды. Цель финансового
плана – сформулировать и представить всеобъемлющую систему формулировок и
проектировок, отражающих финансовые результаты деятельности компании. Этот
раздел является наиболее важным для инвестора, т.к. именно из него он
узнает, на какую прибыль он может рассчитывать.
В финансовый план обязательно включается оперативный план, отчет о
доходах, отчет о денежных потоках и балансовый отчет.
Кратко охарактеризуем их. Оперативный план (отчет) отражает результаты
взаимодействия фирмы и ее целевых рынков по каждому товару и рынку за
определенный период. На фирме этот документ разрабатывается службой
маркетинга. Совокупность показателей, предоставленная в оперативном плане,
позволяет продемонстрировать руководству компании, какая доля рынка занята
фирмой по каждому товару и какую предполагается завоевать в перспективе.
Показатели определяются по каждому виду товара или услуги, что позволяет
сравнивать их между собой по экономической эффективности. Такой прогноз
обычно составляется на три года вперед, причем данные для первого и второго
года следует приводить поквартально, т.к. для начального периода времени
точно известны будущие покупатели продукции. На каждый отчетный период
рассматриваемая совокупность показателей рассчитывается на основе
специального рыночного исследования. Это важно для последующего
планирования закупок оборудования, затрат на рекламу и наем работников.
Таким образом, рассмотрев цели и сущность планирования, а также
различные аспекты практики составления бизнес-планов, можно сделать
заключение, что бизнес-план является неотъемлемой частью внутрифирменного
планирования, одним из важнейших документов, разрабатываемых на
предприятии.
2. Разработка бизнес-плана по производству новой прОдукции
ООО «тара»
2.1. Описание проекта (РЕЗЮМЕ)
Предприятие “Тара” будет представлять собой общество с ограниченной
ответственностью.
Вид деятельности – производство.
Наименование продукции : Банка для пресервов № 5. Изготавливается из
ПСМ 115.
Руководство фирмы своей деятельностью ориентируется на изучение
потребности и запросов потребителей и в качестве одной из главных задач
считает повышение качества производимой продукции.
Целью предприятия является удовлетворение потребности заводов, цехов,
по переработке рыбной и др. деликатесной морской продукции.
В настоящее время заключены договоры с 2 юридическими лицами на
реализацию.
Реализация настоящего бизнес-плана предполагает начало и развитие
производства
на основе слияния капитала 2-х юридических лиц с равным количеством долей.
Производственный процесс ООО “ Тара” является “ноу-хау” предприятия.
В результате применения современного оборудования и технологического
процесса вредных выбросов в атмосферу, в воду в виде промышленных стоков не
производится.
Первый этап развития предприятия потребует время равное приблизительно
одному году, по истечении которого процесс становления предприятия
закончится. К этому времени оно завоюет определенную репутацию и приобритет
имидж надежного делового партнера, четко выполняющего взятые на себя
обязательства, как среди взаимодействующих предприятий, так и потенциальных
клиентов за счет повышенного внимания к их нуждам и потребностям.
Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на том, что
предполагаемый уровень спроса на продукцию в первый год существования
превышает возможности предприятия и имеет устойчивую тенденцию к повышению,
подкреплен платежеспособностью, что создает надежную перспективу
функционирования на будущее.
2.2 Общая характеристика предприятия и продукции
Вновь созданное предприятие “Тара” будет представлять собой общество с
ограниченной ответственностью и вести свою деятельность на основе
Гражданского кодекса РФ, принятого Госдумой РФ от 21.10.94 г. и одобренного
Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на
основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и
расчетный счет.
ООО “ Тара” двумя юридическими лицами на основе их собственности.
Размер уставного капитала – 25 000 рублей.
Руководство деятельности предприятия ведет Генеральный директор. Он
самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его
имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия,
осуществляет прием и увольнение работников.
Главный бухгалтер - ведет деятельность по составлению документальных
отчетов предприятия, имеет право второй подписи.
Основной вид предполагаемой деятельности – производство банки для
пресервов.
ООО “ Тара” занимается производством банки для пресервов. Основная
область применения – консервирование и изготовление пресервов из рыбы и
морепродуктов.
На сегодняшний день в Российской Федерации, производится только один
вид такой банки, стеклянная. Предлагаемая нами банка при сохранении всех
параметров выгодно отличается от стеклянной :
- уменьшение цены;
- значительно меньше вес;
- долговечность;
- удобство в эксплуатции на производстве.
Анализ сильных и слабых сторон товара
Таблица: 1.1
Примечание: «С» – собственное предприятие, «К» – основной конкурент.
|№ |Постановка вопроса при изучении сильных |Сильные |Слабые |
| |и слабых сторон товара |стороны |стороны |
|1 |2 |3 |4 |
|1. |Можете ли Вы определить тот сегмент рынка|ДА | |
| |на который ориентирована ваша продукция? |К С | |
|2. |Изучены ли вами запросы ваших клиентов? |ДА | |
| | |К С | |
|3. |Какие преимущества предоставляет ваша | | |
| |продукция клиентам? |С |К |
|4. |Можете ли вы эффективно довести свою |ДА | |
| |продукцию до тех потребителей, на которых|С |К |
| |она рассчитана. | | |
|5. |Может ли ваша продукция успешно | | |
| |конкурировать с продукцией других |ДА | |
| |производителей в отношении: | | |
| |качества, надежности, эксплуатационных и |С |К |
| |других товарных характеристик; | | |
| |цены; |С К | |
| |стимулирования спроса; |С |К |
| |дистрибьюции; |С |К |
|6. |Понимаете ли вы на какой стадии |ДА | |
| |«жизненного цикла» находится ваша |С К | |
| |продукция? | | |
|7. |Есть ли у вас идеи относительно новых |ДА | |
| |видов продукции? |С |К |
|8. |Облаете ли вы сбалансированным | | |
| |ассортиментом с точки зрения разнообразия| |С К |
| |и степеней морального старения? | | |
|9. |Проводите ли вы модификацию продукции в |ДА | |
| |соответствии с запросами клиентов? |С К | |
|10. |Проводите ли вы политику создания |ДА | |
| |новинок? |С К | |
|11. |Возможно ли копирование вашей продукции. | |ДА |
| | | |С К |
|12. |Имеют ли ваши производственные идеи |ДА | |
| |адекватную защиту торговой и фабричной |С |К |
| |марки. | | |
|13. |Отслеживаете ли вы жалобы покупателей |ДА | |
| | |С К | |
|14. |Уменьшается ли количество жалоб и |ДА | |
| |нареканий со стороны покупателей |С |К |
3 Анализ рынка и основных конкурентов
Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки
бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни
времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем
коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и
переоценкой его емкости.
Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является
информация о:
. потенциальных покупателях;
. положении на рынке и его конъюнктуры;
Нет ничего ошибочней, чем полагать, что достоинства вашего товара
столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной
отрасли.
Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, т.е.
общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут
купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов:
социальных, национально-культурных, климатических а главное –
экономических, в том числе от уровня доходов ( или заработков потенциальных
покупателей), структуры их расходов ( в том числе ссуд, сбережений или
инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного
назначения и т.д.
Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого
проекта.
Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той
доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той
максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших
возможностях.
Третий этап – прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается
реальность продажи определенного количества товаров.
При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры
(емкость) рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих
параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные
рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и
оценка основных конкурентов.
Показатели оценки рынков сбыта ООО “ Тара” сгруппированы в табл. 1.2.
Рынок сбыта ООО “ Тара” ограничен населенными пунктами, которые
занимаются переработкой рыбной продукции.
Таблица 1.2
Оценка рынков сбыта
|№ | Показатели |Близлежащий |Населенные| Рынки, |
|п/п | |город или |пункты в |удаленные за |
| | |населенный |радиусе | |
| | |пункт |100 км. |100 км |
| | |местонахожде| | |
| | |ния | | |
| | |предприятия | | |
|1. |Уровень спроса |высокий |средний | средний |
|2. |Степень удовлетворения |средняя | средняя | средняя |
| |спроса | | | |
|3. |Уровень конкуренции
|
