Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации. - -*новый или неперечисленный*- - Скачать бесплатно
Содержание
Стр.
| |Введение__________________________________________________________ |2 |
|1. |Маркетинговое описание организации_________________________________|3 |
|2. |Анализ товара______________________________________________________|5 |
| |2.1 Модель трёхуровневого анализа |9 |
| |товара_____________________________ | |
| |2.2 Портфель товаров |10 |
| |______________________________________________ | |
| |2.3 Жизненный цикл |10 |
| |_______________________________________________ | |
|3. |Ценообразование___________________________________________________ |11 |
|4. |Описание рынка и его сегментов |12 |
| |_____________________________________ | |
|5. |Анализ внешнего окружения _________________________________________|13 |
|6. |Анализ конкурентной среды (модель Майкла Портера) |14 |
| |___________________ | |
|7. |SWOT – анализ организации _________________________________________|16 |
|8. |Обоснование маркетинговых целей организации |17 |
| |________________________ | |
|9. |Определение маркетинговых стратегий |17 |
| |________________________________ | |
|10.|Заключение________________________________________________________ |18 |
| |Список литературы _________________________________________________|19 |
| |Приложения _______________________________________________________ |20 |
Введение.
ЗАО НПО «Электропроект» - коммерческая организация, одним из основных
направлений деятельности которой является разработка и изготовление
электротехнических материалов и оборудования нового поколения в интересах
различных отраслей нашей промышленности. Наиболее значимыми работами в этой
области являются: электроприводы, трансформаторы, муфты электромагнитные,
регуляторы напряжения, тиристорные преобразователи, вентиляторы,
выпрямители для гальваники, терморегуляторы, электродвигатели (в частности
синхронные гистерезисные электродвигатели (СГД)) и т.д.
СГД успешно прошли межведомственные испытания и рекомендованы к
применению в оборудовании на предприятиях по производству химического
волокна благодаря своим технико-экономическим показателям и уникальной
особенности.
В данном курсовом проекте сделана попытка проведения анализа
целесообразности расширения рынка (выхода на новые сегменты рынка) сбыта
организации на примере СГД, а также проведено описание внешнего окружения и
конкурентной среды организации. Рассмотрен жизненный цикл и принцип
ценообразования на СГД. В заключении даны некоторые рекомендации.
1. Маркетинговое описание организации.
Акционерное общество закрытого типа Научно-производственное объединение
«Электропроект» действует на основании Устава ЗАО, зарегистрированного
09.05.96 г. за № РАСП500П в Администрации г. Саров, Нижегородской обл.
ЗАО НПО «Электропроект» является коммерческой организацией, созданной
для осуществления финансово-хозяйственной деятельности.
Учредителями ЗАО являются: федеральное государственное унитарное
предприятие РФЯЦ-ВНИИЭФ, Администрация города Сарова и коммерческий банк
«Нижегородпромстройбанк».
ЗАО является юридическим лицом, имеет самостоятельный баланс, расчётный
и иные счета в учреждениях банков, круглую печать со своим наименованием и
фирменное название.
Форма собственности – смешанная российская без иностранного участия.
ЗАО действует на основе хозяйственного расчёта и самофинансирования.
ЗАО НПО «Электропроект» возглавляет генеральный директор. Назначение
заместителя гендиректора и главного экономиста должно быть согласовано с
генеральным директором.
Юридический адрес организации:
V Адрес: 607190, г. Саров, Нижегородская область, ул. Проспект Мира,
д. 23;
V Телефоны: (83130) 2-31-54 – Генеральный директор;
(83130) 2-31-59 – Отдел маркетинга;
(83130) 2-31-61 – Отдел снабжения;
V Факс: (83130) 3-96-82;
V E-mail: [email protected]
V Платёжные реквизиты: ИНН 5254026273
Саровский филиал «Нижегородпромстройбанка» г. Саров
р/счёт 40702810900940000088 в «Нижегородпромстройбанке» г. Н.
Новгород
к/счёт 30101810200000000772, БИК 042202772
ЗАО НПО «Электропроект» является организацией с централизованной,
жёсткой иерархией, чётким распределением задач и строгим контролем, где
эффективность заключается в высокой степени организованности и
упорядоченности системы. ЗАО относится к организациям среднего размера, в
настоящее время оно насчитывает около 300 работников. Производственный
персонал распределён по отделам и лабораториям, в зависимости от
выполняемых работ.
В списке достижений организации - оригинальные научные разработки, "ноу-
хау", патенты. Научно-исследовательский центр определяет техническую и
ассортиментную политику организации. Оснащенные по последнему слову науки
лаборатории и мобильная маркетинговая служба направляют свою деятельность,
знания и усилия на совершенствование качества продукции, освоение новых
рынков сбыта.
Оснащённость:
> Проектно-конструкторская база КБ – здание по ул. Харитона д.14;
> Испытательный центр и экспериментальный цех – цех №8 завода ВНИИЭФ;
> Серийное производство – база ЭМЗ «Авангард».
> Закуплена современная вычислительная техника и программное
обеспечение для ведения конструкторских и расчётных работ.
Основные направления деятельности ЗАО: разработка и изготовление
электротехнических материалов и оборудования нового поколения для различных
отраслей промышленности. В частности ЗАО специализируется на производстве
электрических машин постоянного и переменного тока от долей ватта до 45 кВт
для бытовой радиоэлектронной аппаратуры, бытовых электроприборов, станков,
автомобильного и железнодорожного транспорта, судостроенния и военной
техники. Из всего выше перечисленного можно заметить, что спектр
деятельности организации очень широкий. Однако главные разработки ведутся в
интересах радиоэлектронной, химической промышленности и станкостроения.
Наиболее значимые работы, введённые в хозяйственный оборот:
Номенклатура выпускаемой продукции (опытное, серийное производство):
1. Электродвигатели и генераторы постоянного тока:
. Электродвигатели и генераторы серии П;
. Электродвигатели КГД;
. Электродвигатель ДП-108.
2. Электродвигатели и генераторы переменного тока:
. Электродвигатели асинхронные серии ДАТ;
. Генераторы синхронные типа ЭГВ;
. Электродвигатели однофазные типа КД;
. Синхронный гистерезисный электродвигатель СГД.
3. Микроэлектродвигатели и электродвигатели малой мощности:
. Микроэлектродвигатели серии ДП;
. Электродвигатели серии ДПМ.
4. Муфты электромагнитные;
5. Электроприводы;
6. Трансформаторы;
7. Вентиляторы осевые;
8. Пуско-наладочные работы.
Рынок сбыта организации:
Основными заказчиками продукции являются:
V ПО «Уралэлектротяжмаш» (г. Екатеринбург) и АО Энергомехзавод (г.
Санкт-Петербург) – электроприводы;
V АО «Хенкель-Юг» (г. Новомосковск) – микроэлектродвигатели;
V ОАО ПО «Балаковское химволокно» - синхронные гистерезисные
электродвигатели;
V "Псковский завод электромеханических приводов" – муфты
электромагнитные.
Каналы распределения продукции:
ЗАО НПО «Электропроект» разрабатывает конструкторскую документацию (КД и
СП) на электрооборудование, которую реализует для серийного производства на
различных предприятиях (ПО «Север 2», ПО МЗ «Молния» и др.).
Продукция НПО реализуется заказчикам непосредственно. Доставка продукции
потребителям осуществляется ж/д транспортом или автотранспортом.
2. Анализ товара.
Ключевым элементом товарной политики организации является качество.
Руководство фирмы убеждено: покупатель должен получить всё, за что он
платит, и заплатить за всё, что он получает.
В терминах маркетинга ”товар” – это то, что может предложить
организация. Товар должен соответствовать целям организации,
соответствующей миссии, определяющей деятельность организации в общем.
Основная цель организации – получение прибыли.
Разработка и производство электротехнических материалов и оборудования
нового поколения соответствуют миссии НПО «Электропроект», которую в
настоящее время можно сформулировать следующим образом:
развитие деятельности, направленной на обеспечение технологического
будущего страны – высокотехнологические разработки для гражданских отраслей
экономики.
Одной из таких разработок является синхронный гистерезисный
электродвигатель.
Синхронный гистерезисный электродвигатель (СГД) представляет собой
машину переменного тока, электромагнитный момент которой связан с
гистерезисом активной части ротора. Конструкция СГД выполняется по
нормальной схеме, в которой статор располагается снаружи ротора.
Быстровращающийся ротор представляет собой вал с посаженным на него
пустотелым цилиндром из магнитотвердого материала, а статор ничем не
отличается от обычного статора машины переменного тока.
Технические характеристики СГД:
1. Напряжение питания - 365 В;
2. Частота - 200 Гц;
3. Номинальная частота вращения - 6000 об/мин;
4. Номинальный момент - 40 Нм;
5. Коэффициент полезного действия - 80 %;
6. Пусковой ток - 11 А;
7. Масса - 4 кг;
8. Габаритные размеры:
Современное производство искусственных волокон нельзя представить без
высокоэкономичного и высокотехнологичного оборудования, поскольку
существующее положение в отечественной экономике ставит перед
производителями задачу максимального снижения затрат на выпуск продукции.
Использование в машинах по производству химических волокон данного
двигателя позволит снизить не только накладные затраты, но и снизить
переменные затраты в части расхода электроэнергии за счет полного
согласования режимов работы источника питания с электродвигателем, что в
конечном счете приведет к увеличению конкурентоспособности выпускаемой
продукции.
Анализ технического совершенства разработки.
Чтобы определить уровень технического совершенства СГД проведем
сравнение его технико-экономических показателей с показателями аналогичных
двигателей выпускаемых фирмами-конкурентами. В качестве аналогов выберем
СДПМ (синхронные двигатели с постоянными магнитами) фирм «Аэроэлектрик» и
«Сименс», которые мы будем сравнивать с СГД по бально-индексному методу и
методу Шонфельда.
При этом будем пользоваться следующими показателями уровня
технического совершенства:
1. Пусковой ток;
2. Осевая длина;
3. Масса;
4. КПД;
5. Вероятность невтягивания в синхронизм;
6. Вероятность выпадения из синхронизма;
Сравнение по бально-индексному методу
Факторы конкурентоспособности оцениваются 10-бальной шкале экспертным
методом. Для каждого фактора назначается коэффициент важности.
|Факторы |Коэффицие|СГД |«Аэро-|«Сименс»|Взв. |Взв. |Взв. баллы|
|конкурентоспос|нт | |электр| |баллы |баллы | |
|обности |важности | |ик» | |СГД |«Аэро-эл|«Сименс» |
| | | | | | |ектрик» | |
|Пусковые |0,4 | | | | | | |
|показатели | | | | | | | |
|1.1 Пусковой |0,3 |9 |5 |6 |2,7 |1,5 |1,8 |
|ток | | | | | | | |
|1.2 |0,1 |10 |6 |6 |1 |0,6 |0,6 |
|Вероятность | | | | | | | |
|невтягивания | | | | | | | |
|Суммарный балл| | | | |3,7 |2,1 |2,4 |
|Рабочие |0,4 | | | | | | |
|показатели | | | | | | | |
| 2.1 КПД |0,2 |8 |8 |9 |1,6 |1,6 |1,8 |
| 2.2 |0,2 |10 |6 |6 |2 |1,2 |1,2 |
|Вероятность | | | | | | | |
|выпадения | | | | | | | |
|Суммарный балл| | | | |3,6 |2,8 |3 |
|Массогабаритны|0,2 | | | | | | |
|е показатели | | | | | | | |
| 3.1 Осевая |0,1 |10 |8 |9 |1 |0,8 |0,9 |
|длина | | | | | | | |
| 3.2 Масса |0,1 |10 |6 |7 |1 |0,6 |0,7 |
|Суммарный балл| | | | |2 |1,4 |1,6 |
|Суммарные | | | | |9,3 |6,3 |7 |
|баллы | | | | | | | |
Сравнение по методу Шонфельда.
Для более наглядной оценки технического уровня проектируемого изделия и
аналогов, а также для большей объективности оценки сравним данные
устройства методом Шонфельда.
Суть метода заключается в следующем: в качестве исходных берутся
показатели технического уровня и коэффициенты важности каждого показателя
для заказчика. Далее, по каждому показателю для каждого изделия экспертным
методом по пятибалльной шкале определяется значение в баллах, и
определяется обобщающий показатель качества - как сумма произведений оценки
(в баллах) и коэффициента важности для каждого изделия. Чем больше
обобщающий показатель качества, тем лучше данное изделие по техническому
уровню.
Показатели аналогичны факторам конкурентоспособности бально-индексного
метода. Вместо наименования показателей используется нумерация из
предыдущей таблицы.
|Коэффициент важности|0,3|0,1 |0,2 |0,2 |0,1 |0,1 |1 |
|Показатели |1,1|1,2 |2,1 |2,2 |3,1 |3,2 |Обобщающий показатель|
|СГД |4 |5 |4 |5 |5 |5 |4,5 |
|«Аэроэлектрик» |2 |3 |4 |3 |3 |3 |2,9 |
|«Сименс» |3 |3 |5 |4 |3 |3 |3,6 |
[pic]
Сравнение показало, что уровень технического совершенства СГД не только
не уступает аналогам, но и несколько превосходит по ряду показателей.
Процесс создания синхронного гистерезисного электродвигателя включает
следующие этапы:
1. Обследование объекта (оборудования для производства химического
волокна);
2. Разработка конструкторской документации (КД) на узлы и детали,
входящие в состав СГД;
3. Изготовление комплектующих и сборка опытных образцов;
4. Проведение испытаний опытных образцов;
5. Корректировка КД по результатам испытаний опытных образцов,
присвоение КД литеры «О1» и передача КД в серию;
6. Освоение серийного производства;
7. Поставка СГД на объект;
8. Монтаж/наладка на объекте;
9. Проведение пуско-наладочных работ;
10. Испытания СГД на объекте;
11. Сдача СГД Заказчику (акт сдачи-приёмки работ);
12. Сервисное обслуживание;
13. Гарантийное обслуживание.
2.1 Модель трёхуровневого анализа товара.
В данном анализе товар рассматривается не как конкретная единица чего-
либо материального, а как некая возможность удовлетворения потребностей,
желаний потребителей (заказчиков); возможность решения проблем.
Сущность товара. Сущностью товара является удовлетворение потребностей
предприятий химической промышленности в электротехническом оборудовании.
Поскольку резервы снижения затрат на выпуск искусственных химических
волокон заключены частично в применяемом оборудовании, то представляется
актуальной задача производства электродвигателя обладающего высокими
технико-экономическими показателями и низкими стоимостными показателями,
который используется для приведения во вращение рабочих органов машин по
производству химических волокон.
Фактический товар. ЗАО НПО «Электропроект» является ведущим предприятием
в отрасли по исследованию, разработке, подготовке и организации серийного
производства синхронных гистерезисных электродвигателей и их составных
частей, а также техническому сопровождению изделий при их изготовлении и
эксплуатации (КД, лицензии др.).
Оформление, дизайн товара соответствуют мировым стандартам в отрасли, а
по некоторым качествам, таким, как технические характеристики, превосходят
аналогичные импортные образцы.
Качество выпускаемой продукции обеспечивается Системой Менеджмента
Качества, соответствующей стандарту ISO 9001-94.
Дополнительный товар. Дополнительные услуги включают в себя всё, что
организация может предложить заказчикам. Потребителю предлагается монтаж
оборудования на объекте, пуско-наладочные работы, испытания
работоспособности СГД, сервисное и гарантийное обслуживание; сопровождение
продукции документацией, содержащей перечень необходимых для эксплуатации
характеристик; заключение договоров о сотрудничестве с серийными заводами;
предоставление разного рода информации, касающейся работы оборудования и
др.
Уникальные достоинства товара. НПО «Электропроект»
|
