2.3. Жизненный цикл семьи

Для многих товаров и услуг сегментация рынка тесно связана с учетом
распределения потребителей по этапам жизненного цикла их семей. В
основополагающей работе Джона Б. Лансинга и Джеймса Н.Моргана "Жизненный
цикл и финансовые возможности потребителя" выделены следующие этапы .
Начальный этап холостой жизни (бывает не у всех). Юноши и девушки,
отделившись от семьи, живут самостоятельно. Они покинули дом, где выросли,
но еще не завели собственного. Типичными примерами являются студенты или
молодые специалисты, живущие в общежитии. На этом сегменте потребительского
рынка наибольший спрос вызывают одежда, развлечения, аудио- и видеотехника,
образовательные услуги , спортивные товары и др.

Молодая пара (молодожены) без детей. Покупается или арендуется жилье,
наибольший интерес вызывает мебель, бытовая электротехника. Молодожены -
наиболее вероятные потенциальные покупатели готовых к употреблению пищевых
продуктов, различных новинок для облегчения домашнего труда. Они
интересуются развлечениями, которые могут посещать вдвоем, товарами для
путешествий и отдыха, аудио- и видеотехникой, книгами и др.

Молодые супруги с детьми, младшему из которых меньше 6 лет (т.е. он
является дошкольником). Основные интересы сосредоточены вокруг детей -
детская одежда, питание, игрушки, медицинские услуги и лекарства, памперсы
и другие детские товары.. Большинство стиральных машин покупают на этом
этапе жизненного цикла семьи. Эти же семьи являются наиболее вероятными
покупателями подержанных автомобилей. Надо отметить, что именно на этом
этапе семья обычно имеет наименьший среднедушевой доход за весь жизненный
цикл семьи, поскольку молодая мать в основном или полностью посвящает себя
уходу за детьми.

Сравнительно молодые супруги с детьми, младшему из которых больше 6 лет,.
т.е. семейная пара с детьми-школьниками. Этап с наиболее широкими
потребительскими интересами двух поколений и достаточно большим
среднедушевым доходом. Завершается оформление "семейного очага". Характерны
покупки мебели, холодильников и плит, появление домашних животных (собак,
кошек) и приобретение необходимых для них товаров.

Супруги зрелого возраста (старше 45 лет) с детьми. Наиболее благоприятный
для жизни семьи период, когда основные проблемы решены, все, что
необходимо, приобретено, среднедушевой доход максимален. Приобретаются
компьютеры, квартиры, дачи, автомашины. Для младшего поколения характерен
спрос на образовательные услуги, книги, аудио- и видеотехнику, развлечения,
спортивные и туристические товары.

Пустое гнездо, т.е. пожилые супруги, дети которых уже покинули родной дом.
После ухода детей из семьи, иногда довольно близкого по времени с выходом
родителей на пенсию, начинается последняя стадия жизненного цикла семьи.
Потребительские интересы достаточно ограничены. Популярны товары и услуги,
связанные с садоводством и огородничеством. В некоторых странах
распространены путешествия и экскурсии. Заметное место в расходах занимает
оплата медицинских услуг.

Вдовствующее лицо. Как правило, один из супругов умирает раньше другого.
После смерти одного из пары жизненные интересы оставшегося еще больше
ограничиваются. Заметными являются расходы на религиозные и ритуальные
услуги.

Приведенное выше описание жизненного цикла семьи составлено на основе
учебника рекламного дела Ч.Сэндиджа и др.[1], выдержавшего в США
одиннадцать изданий, и предназначено не для академического исследования, а
для практической маркетинговой деятельности - эффективной организации
рекламы.

Надо отметить, что разобранный нами вариант жизненного цикла семьи весьма
упрощен. Так, в нем не рассмотрена деятельность членов семьи в качестве
бабушек и дедушек. А ведь реклама детских товаров может быть адресована
именно им, а не замотанным в повседневности молодым супругам!

Для практической работы маркетологи используют более подробные сегментации
рынка на основе тщательного выделения типов потребительского поведения.
Разумеется, отнюдь не всегда эта сегментация бывает связана с жизненным
циклом семьи.